丑陋的中国人 pdf 沧桑皮具,在丑陋中成功(二)

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 商业意识的崛起

  牛合印对手工皮具制作已达到了痴迷状态。一开始他在宿舍里做,后来,河北电视台给他分了房子,他就在阳台上做,一做就做到半夜,已结婚的他并不能得到家里人的支持。1995年他搬到了地下室,从此就再也没回过家。在地下室做也很不安宁,电视台领导出面干涉后,他就从地下室又搬到了农村。

  更艰苦的生活开始了。

  “我的房间里有一大堆拉圾(水瓶、方便面等),一个单人床。每天我订点炒饼,有钱时才喝点蛋汤。

  1997年的一天,牛合印出去打公用电话时,碰上原来在台里实习的小伙子,他也是学画的,正在开一个小装饰公司,小伙子很有商业意识。

  “你在村里干什么?”当时,小伙子已不在台里,牛合印就不怕他知道了,带他到工作室看了看。小伙子非常吃惊。俩人出去买了羊肉串、啤酒,聊了一晚。开店的想法出来了。

  很快这件事就传开了,有些人过来看,坚持要买。

“当时,我不好意思要价,我的每一样作品就一个,我不想重复。卖了,我就不会再复制它,复制就是工匠,我很心痛,但没办法,我要价很低,就一块皮子钱。”

  几个月后,小伙子找到一个店面。几个人用一辆破三轮车拉着货,还在村里捡了一个大石磨,捡了一些木头、茅草作为装饰、装修材料。1997年9月1日,第一家食草堂正式开业,注册名为“食草堂文化饰品工作室”,注册资金100元,同时注册了“丑牛”商标。

  初始的食草堂像一个黑乎乎的草棚,草棚里的几个人都是光头,穿着小棉袄,里面也没有暖气。每天晚上,他们坐在石磨上,喝着酒、吃着花生米,也有一些老外进来,挺像酒吧。一天晚上,山东的两个流浪歌手从酒吧演出回来,推开了这个“流浪者的家园”,流着泪弹唱起来。那时他们挺快乐的,他们想,只要不赔钱,能维持他们继续创作就可以了。

  食草堂的第一笔投资花了800元,就是店面一个月的租金,也是当时牛合印的一个月工资。持续四个月后,1997年底,食草堂接到了拆迁通知。那时,他们已有积蓄8000元,招了三个工人,开始复制牛合印的作品。

  1998年元旦那天,他们开始用几辆三轮车搬东西,太阳落山时,光影很长,路上,三轮车的链子还掉了。当时牛合印很伤感,在内心里问自己,食草堂还会不会存在?

  原来的店面拆了,大家开始坐在一起分析,食草堂下一步应该怎么走。最后,一致认为,食草堂应该有商业意识了。他们开始给产品重新定位,认为当实用的商品已不能满足人们需求,而中国纯艺术市场还没到来之时,能把艺术和实用结合起来,就会有市场。以前,他们的产品太以自我为中心,后期的产品应更接近实用。比如现在食草堂的牛仔帽即可以挂在墙上作为饰品,又可以戴。

  同时,他们又考虑了店面位置,觉得丑牛的产品虽然很受欢迎,但很多人找不到,原来的地点太偏僻了。最后,他们在石家庄最繁华的商场北国商城的附近租了一个店面,以3500元的月租拿下一个店面。1998年开春,开始重建“食草堂”。新“食草堂”在店面设计、室内装修、商品陈列、色彩灯光以及皮具的制作工艺上都有了相当的改进,风格更加接近商业铺面,招牌更加富有冲击力。

  “食草堂”北国商城店开张后,生意相当红火。营业头一年,平均月营业额在28000元左右,“食草堂”那一年的纯利达到70000元。这一年,牛合印确定了“食草堂”一项极为重要的价格策略,就是不降价。“这是一个品牌问题。我们投入了很好的原料和设计,我们的产品是独创的,我们就觉得自己的东西值这么多钱。”1998年年中,“食草堂”的第二家分店在石家庄开张。

  编者点评:其实机遇就在我们身边徘徊,只不过有的时候我们没有勇气去迈出创业的第一步,而放弃了机会。同样如果牛合印只是这样默默的从事小打小闹的牛皮生意,那么也许他就不会发展成这么大,正是他意识到了商机并且迈了出去,才使他有机会拥有了现在的一切。

  

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