赵永:靠植物创富的东北人(一)



买到了种子,还有这种卡通造型的这种人物,然后呢把种子放到它的头部,然后呢还给它盖上帽子,只需要回去浇上水,然后呢它就会长出这种植物,他会根据这个植物的造型,任意剪出自己喜欢的头型,小平头呀、火焰头呀、辫子头呀,这样子就满足了他们的这种猎奇心理”。

    这些卡通人物头上可以长草,赵永给他们取了个酷的名字:朋克头。他觉得流行时尚再加上自己的创意,这些朋克头应该会有不错的销路。可事实并非如此。一个月之后赵永一共只卖了5个朋克头。他赶紧去找朋友小叶,小叶是个球迷,或许他能给自己提出点建议。

    赵永的朋友 鲁小叶:“做出来了、送给了我一个,没想到最后搭在一起效果还挺好,我一见很惊奇,做出来的效果确实很不错,放到桌上大家都很喜欢,确实很好”。

  赵永看得出小叶说的不是恭维话,那为什么不错的东西却卖不掉,他想不通。但是小叶的这番话却让赵永明白了一点,那些球场上奔跑的球迷或许会对朋克头感兴趣。通过小叶的介绍,赵永找到了一家足球俱乐部,他想把朋克头放在俱乐部的零售店里代销。

    足球俱乐部 侯伟:“2002年9月 10月份的时候拿过来的,开始就觉得这种小东西,应该不会有太多的人喜欢”。

  侯伟当时碍于小叶的面子没有拒绝赵永,可侯伟没想到仅一个周末就卖了70多个朋克头,而且一个只有几元钱的成本,在这里却可以卖到40元一个,还挺受球迷的喜爱。

    侯伟:“你们自己回去浇水,让它从头开始长,好、好、行、也能长成这一样,可以长成这样,到时候你回去自己拿剪子,稍微修一下就可以了好吧”。

    顾客:“来一个卡萨诺,我还是喜欢罗纳尔多”。

    顾客:“平常就喜欢这个队员,我们都是踢球的嘛,喜欢这个队员,世界杯他就踢得特别好,而且又是球星”。

    顾客:“因为到这儿来都是踢球的,都喜欢足球、都爱这个,如果在花店里卖,大家可能很平常花店里就是那种随便一个小人头就能卖出去,但是不一定能卖得很好,我觉得这个应该在这种,球迷比较集中的地方卖”。

    侯伟:“因为我们这块儿吧,一到周六、周日,有的时候会有外边的一些人,就是说组织比赛,然后来租我们的场地来比赛,这样的话他们有时候会买这个,当小奖品、小礼品,然后来发给这些球队,所以说销路还算不错的”。

    卖给球迷适销对路,赵永的生意慢慢打开了局面。仅侯伟这一个零售店每个月就能为赵永带来四千多元的利润。赵永这时意识到,卖这种不起眼的小花草比起租赁大型花卉来讲,不仅利润高,而且省心省力,所以他决定改变经营方向,将自己的生意由“大”变“小”。

    迷你园艺总部经理 赵永:“很常见的这种大型的植物呀,它的售卖呀、它的租赁呀,其实呢很普遍竞争也激烈,我看市场上好像基本上家家都有,你比方说租赁一个大型的植物,一个月才能赚10元钱,但是呢这个小的一个植物,我卖给客户都能赚到10元钱”。

    2003年4月,赵永停止了花卉租赁业务,开了家迷你园艺的专卖店。除了朋克头以外,他还引进了市场上流行的迷你田园系列、星语星愿系列、都市恋情系列和无土栽培系列花草,凡是他店里的花卉都有一个共同的特点:小而特。

  迷你园艺总部经理 赵永:“这叫彩虹沙系列”。

    顾客:“这个造型怎么弄出来的呢”?

    迷你园艺总部经理 赵永:“这个是用手工堆出来的,可以根据你的要求,堆出不同的形状”。

 

    顾客:“如果我们把水加进去,这个花纹的层次感会不会冲散”?

    迷你园艺总部经理 赵永:“不会”。

    顾客:“街上卖的那个就是泥,好像那个沙没有颜色,但是我觉得这挺漂亮的,你看有黄、有绿、还有黑,心情好的时候坐在这里看看挺漂亮的,女孩子都喜欢漂亮呀”。

    赵永的花卉或新奇或精致,挺受那些时尚人群的喜爱,花店的生意一直不错。2004年赵永把妻子从老家接到北京。2月14日情人节,手头渐渐宽裕的赵永也想浪漫一次,要给妻子买花,便和妻子一起去花卉市场,没想到两人却因此闹了矛盾。

    迷你园艺总部经理赵永的妻子 付钰:“我就发现他呢,老盯着旁边的一个小女孩看,但是小女孩老在那儿打手机”。

    迷你园艺总部经理 赵永:“我在买花的时候,因为人也比较多,当时在我旁边有一个很时髦的、很时尚的一个女孩子”。

    赵永的妻子 付钰:“我当时觉得挺气愤的,但是还好没说什么”。

    妻子当时没有发作继续选花,女孩子站在赵永旁边打了会儿电话转身离去,可赵永却紧接着跟了上去,这让妻子接受不了了。

 

  

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