赵永的妻子 付钰:“跟上去以后我觉得当时特气愤,我说这什么意思呢,过情人节本来是我们俩来买花的,结果还盯着人家小姑娘走了,就觉得挺生气的 挺不高兴的,结果一会儿回来以后呢解释说了一下”。
迷你园艺总部经理 赵永:“我当时无意中看到她的手机链上吊了一个小瓶子,里面有一个绿色的小物件”。
凭着做花卉生意的经验,赵永隐隐感觉到一个新的商机似乎就在眼前。赵永跟那个女孩打听后才知道,这是韩国近来流行的一种迷你宠物花,可以挂在手机、钥匙上或者拴在包上,瓶子里的植物还可以生长。随后他从韩国买了几个,然后上网找到广东江门一家专门生产宠物花的企业,赵永需要先确定这种迷你宠物花能不能在国内生产,以降低成本。
宠物花生产企业 彭强:“当时我觉得还可以,因为我们在家里种花种草,原理都是一样,只不过把它移到瓶子里面,再加上别的养分让它生长”。
彭强生产宠物花卉多年,有了他的帮助,赵永开始生产第一批迷你花。为了降低成本,同时也为了跟进口的产品有区别,赵永跟彭强商量把瓶子里的耐旱植物换成了草本植物。因为对迷你花的市场销路心里没底,第一批只生产了一百个。
顾客:“送朋友比较合适,我觉得朋友过生日呀之类的,拿这个送给他比较新颖一点”。
顾客:“我觉得这个挺新奇的,而且挺时尚的,我觉得女孩们比如说把它挂在钥匙链上,或者是车钥匙上,我觉得可能会比较时尚,而且这个可能含了一些高科技的因素在里面”。
顾客:“这个随身带在身上呢,能够看到它的变化,看到它的成长,不用像那个宠物,还得去呵护它、还得去伺候它,这个很方便的”。
这一百个宠物花不到十天就全都卖完了,赵永发现他赚了两千多元,这让赵永更坚定了做迷你花的信心。他拿出手里仅有的两万元钱,全部购买了原材料,让彭强开始大规模的生产。可偏偏在这个节骨眼上,意外发生了。
店员 时静:“就说是到10天左右,有一些买过,我们这些产品的客人又回来了,我就以为她就是回头客,然后我就笑盈盈过去跟她说,我说你好,然后她开始板着脸跟我说话,我就想这是怎么回事,然后她说你看你这产品都发黑了,我说这是怎么回事呀,然后她说当时卖给我们的时候,说是能活4个月到6个月之间,但为什么我们买回去不到10天就开始这样子”。
赵永赶紧去广东和彭强一起找原因,两种迷你花的惟一区别就是植物不同,那问题会不会就是出在这?
园林工程师 李少芳:“我们发现用沙土做培养基,只能适合于沙漠的、耐干旱的植物,但是呢它对草本植物的栽培不很理想,因为草本植物它需要充足的阳光和水分”。
但是如果根据科研人员的建议,换成微型的沙漠耐旱植物,成本就降不下来。而且重新投入生产需要一笔钱,赵永手里的钱已经全都买了原料,接下来的路该怎么走,这一次赵永发愁了。
赵永的妻子 付钰:“那段时间他就觉得情绪很低落,也是觉得不太爱讲话呀,那段时间感觉反正家里面感觉气氛都特别的压抑,作为我来说可能觉得心情也不会太好,我觉得应该是说帮他一下,夫妻嘛如果我要是不帮他的话,谁还能再帮他,后来我就没再说什么,就去我妈妈那儿取了1万元钱”。
随后赵永再次南下广东,这一次他不仅带了重新投入生产的启动资金,还带来了一个大胆的想法。
迷你园艺总部经理 赵永:“水培呀、还有水晶泥呀,因为市场上本身就有这种营养液销售,而且有不同的颜色,这时候我就灵机一动,我能不能把它做成一种真空的,这个营养液里面种植青草,那么它的生长时间也会长一些,而且呢也不需要有特别护理过程”。
最后彭强根据赵永的想法,将植物生长介质换成了一种营养液,再使用特殊的方法使营养液固化,这样一来草本植物就可以自然生长,而且不再需要定期给它吸水了。跟进口的产品相比,赵永的迷你花不仅价钱低而且更方便,不再需要养护了。
迷你园艺总部经理 赵永:“它这个后面呢是营养液,你不用暴晒它,也不用浇水,它自己就可以生长了,而且不用打开盖子,这个25元钱一个,现在国外进口的是49元钱一个”。
顾客:“因为它不用你时刻想着怎么去养护它,这个环境非常简单,你只要不要去打碎它,给它一个正常的环境就好了,可以随身携带,比较省心,对,比较省心”。
现在迷你花已经成了赵永店里的主打产品之一,每个月能为他带来近万元的利润。今年年初,赵永已经办起了自己的公司,不起眼的花草生意,赵永做得是越来越顺手了。