2017年服装流行元素 流行元素带来丰厚业绩



 什么是酷?

    也许是个性和独特。

    不同年龄的人有不同的答案,不同职业的人也会有不同见解。

    在年轻人看来,可能戴着苹果ipod的白色耳机,或者穿着FCUK品牌的衣服招摇过市就是酷,而对老年人来说,上网发个E-mail就已经够酷了。

    从文学层面看,写诗的周子琰显然不够酷,在通信专家看来,与农民打交道的李禺页可能有点“土”。但是放在商业语态中,他们却可以用前卫和另类来形容,他们或者发现了被许多人所忽视的商业空白,或者以个性化产品来获得细分的顾客,或者在寻求颠覆行业规则的蹊径,又或者以尖端产品独步武林。

   

    无论是否成功,他们都是一批创业中的“酷公司”。

    饮料分男女

    北京她加他饮品有限责任公司2004年成立她,细腻、温婉的女性经理人周子琰,北京她加他饮品有限责任公司CEO。在2004年夏天,她用两瓶饮料提醒中国人,不仅衣服和化妆品要分男女,饮料也可以。这个夏天,一种名为“他+她-”的饮料在全国热卖,半年的营业额近两亿元

 

    他加她饮品有限公司的前身是蓝猫淘气饮品有限公司,由汇源集团直接控股,生产儿童饮料。回忆起一年前的创意,周子琰很谦虚,称“灵感是被逼出来的”,因为企业要发展,必须创造新的增长点。“饮料分男女”的创意诞生于2003年的“光棍节”(11月11日),提起这个巧合,周子琰笑言:“他和她在光棍节相遇,从此光棍不再孤单。”按照她的解释,男人喝男人的饮料,女人喝女人的饮料,从营销学的角度叫市场细分,从体验的角度叫个性化。分男女是属性规划,分“+”、“-”是功能规划,男人要增活力,女人要减肥、减压。

  周子琰对饮料行业有自己的独到见解,她认为可口可乐卖“快乐”,百事可乐卖“新生代的选择”,“他+她-”卖的是“浪漫”。她把浪漫作为品牌主张,品牌塑造、推广都是围绕“浪漫”。比如,她会用出唱片的方式促销自己的产品,歌曲围绕“他、她”,唱的是现代男女感情。因为歌曲被广为传唱,华纳公司也上门来谈合作,周表示,不排除今后进入唱片业的可能。在新品“她-de奶茶”的包装上,赫然印着周最喜欢的一首诗:“我心芬芳,能让你的灵魂飞扬”,那是她一位朋友的作品。从“他加她”的产品上,可以明显感到周子琰的性格烙印——一种女性特有的浪漫情怀。

    打开“他加她”公司网站的页面,“剑侠情缘”,“广告欣赏”,“音乐欣赏”的栏目字样在眼前跳来跳去,没错,这是官方网站。“他加她”与金山合作推广各自的产品,周子琰希望借“剑侠情缘”这款网游让“他+她-”进入网吧的饮料销售渠道。“他+她-”的饮料广告由一男一女两位年轻艺人出演,男主角“忧郁而不颓废”的气质令周子琰颇为欣赏。“周杰伦?绝对不用。他‘气儿太足了’,人们会更注意他而忽略产品”。周子琰十分清楚产品的特点定位,选择了适合的代言人浪漫的周子琰甚至在网站上开设了“交友平台”的页面;她还计划在2005年拍摄“他和她”题材的电视剧。看来“他加她的故事”才刚刚开始。

    信息时代的“土”公司

    北京农信通公司2002年成立在路边专注地低着头,握着手机狂按按钮发短信的情景已然是都市时尚男女的标志性动作。2004年5月开始,河南省三门峡地区的一些农民也频频神情专注地收发着手机短信。但是,这些短信的内容不是常见的“段子”,而是当天某市场的白菜卖多少钱一斤,或者某集市的鸡蛋已经脱销。他们为这些信息付出的是每月2元的信息费。

    通过手机短信、WAP上网,电话、寻呼机以及视频点播机顶盒,农民可以查询种苗、果品、畜牧品的供求信息、市场行情等,还可以发短信请专家进行农业问题的解答。把互联网上的大量与黄土有关的农业信息用最快捷、简单、便宜的方式提供给农民,这是位于中关村的高新技术企业——北京农信通科技公司正在做的事情“农信通网络平台采编发系统”是农信通研发的适用于网络信息采编发的核心产品,农信通以此建立了一个庞大的农业数据库系统,目前全国有11个省份的政府农业网站和农业信息系统是由该公司协助建设。总裁李禺页把公司定位于“领先的农业信息化全面解决方案提供商”。

    虽然我国农业信息网络的建设已经小有规模,许多农村地区也具备了上网的条件,但大多数农民仍然不习惯上网来获得信息。因此李禺页精心选择了用短信、电话这些操作简单的“傻瓜”方式把信息传递到农民手里,在河南,半年的时间内,定制这些农业短信的用户已经超过1万人。

    目前农信通拥有国内农业信息化行业的多个第一头衔,而李禺页最得意的是让“信息化”这个多少有些高深的东西,让农民“用的了”、“用的起”、“用的好”。

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