26个创业范例:广东人白手起家秘诀(三)



大冒险家

    成功往往跟冒险有关。除了知情人,谁会想到赫赫有名的广东半球实业集团起家于一个街道小厂?谁又会相信手提大哥大、乘坐奔驰500、拥资5亿元人民币的李秀森老板,曾是个既无学历也无技术的数不上数的街道小干部?但是,看看他的业绩,你又不能不佩服,此人气派不凡。1980年,李秀森挑头创办湛江一家街道电器小厂,出手不凡,狮子大开口一下子就举债800万,购进先进的自动生产线,开发时新产品。随后生产不断扩大,借款也不断增加,4年设备贷款1080万元,流动资金借贷3300万元,名副其实的债台高筑!如此的高额贷款,今天的商人求之不得。可是当年是什么风气?什么时代?干这种事,不是疯子,就非有窝头大的胆子不可。李秀森是个有胆量的老板,几年里凭着这几笔贷款他前后购进17条生产线,创造了1.9亿元产值、1400万元利润。创汇1500万美元。古人形容某某有大将风度时,常会说他“每临大事有静气”。李秀森就有这种生死关头敢于冒险、善于决断的特点。1982年之前,国内市场还没有电饭锅销售。原因一则尚未引进,二则社会上一般认为我国电力缺乏,消费水平低下,电炊具的普遍使用不现实。因此,李老板生产的电饭锅也一直是外销,然而天有不测风云,当年国际市场不景气,电饭锅积压滞销了,企业面临亏损压力。李老板没有回避挑战,反而愈挫愈奋,大胆冒险,继续大上电饭锅,率先开发国内市场。结果,他这个险又冒对了,国内市场不闯不知道,一闯才发现潜力庞大,而他的电饭锅也先入为主、连续10年稳稳占据40%的大陆市场。1988年,当地二轻局15个企业濒临倒闭,李老板的“野心”和“胆魄”又一次受到了刺激,仿佛勇猛的斗牛看见了鲜艳的红布。

    李老板坐不住了,几番思量之后,一举兼并了这15个企业,归到自己的旗下,以自己的拳头产品为龙头组建成紧密型的企业集团,规模一下扩大到13个子公司、30个分厂,职工过万,产品上百种,企业的实力、产值、利润也获得了成倍的增长。回顾发迹之路,李老板说出一个耐人寻味的半球新理论;小商品大市场,小鱼喂大鱼,大小一齐肥:船小好掉头,船大好冲浪。

    大富由天小富有俭

    珠江三角洲腹地的顺德市容奇镇,有家镇办供销社属下的五金交电公司。莫小看它只有18名员工,可去年经销当地的家电产品营业额高达1.7亿元,1994年头4个月,营业额达6600万元。去年人均做了9400万元的生意,这在全省同行是少见的。

    人称容奇五金交电公司经理潘洪标是容奇商界奇才,而潘洪标却笑言:“大富由天,小富由俭。是天时、地利、人和。顺德可谓家电王国,什么容声冰箱、科龙空调、万家乐、神州牌热水器、裕华、鹰神风扇,还有林林总总的抽油烟机、消毒碗柜、电器炉等都是全国市场的“抢手货”。潘洪标从市场调查中得知,全国的商家要经销顺德家电,往往是参加某厂家的展销会,或亲自到顺德单家独厂“走马式”订货。十年前,在容奇综合贸易公司任经理的潘洪标突发奇想,为何不办个家电“中药铺”,将当地的家电产品集于一体,搞贸易,搞批发?

 26个创业范例:广东人白手起家秘诀(三)

    于是,白手起家的容奇五金交电公司挂牌了。近水楼台先得月,与顺德的120多家厂建立了业务联系,把顺德的家电产品源源销往全国。潘洪标此举,不仅扶持了当地乡镇企业,更使创办的五金交电公司营业额连续几年超亿元,10年间给国家创利2500万元。

    顺德的不少商家,高级轿车,办公楼豪华装修,多潇洒!而潘洪标则从企业的发展角度考虑,1989年将获得的利润600万元,用于兴建一座八层的仓库和地下经营部,连办公室都作为产品陈列室和业务洽谈室。直到去年,他们仍然使用一部农用运输车。不大手大脚,不摆阔气,精打细算持家的风气,使容奇五金交电公司在生意场上获得了一种元形的信誉。在营销策略上,潘洪标独辟蹊径,避开财雄势大的国有大商业单位。人家“大鸡不吃小米”,他们就专注县城以下的“吃小米”。几年来,已与全国600多个县以下的商业,供销社建立业务往来,织起了一个庞大的营销网络,积小生意为大生意,加上24小时送货上门,因而货如轮转,生意旺上加旺。

    中国最大的“空手道大师”

    人们称珠海西区的钟华生为“中国最大的空手道大师”,没有丝毫夸大的成份。钟华生到西区的时候,肩头顶着脑袋,两手拎着铺盖,其他再没别的。但3年后,就靠他那“空手道”本领,5亿多元的资金源源滚进了西区。搞经济开发,需要资金,但是国家没有钱,那么资金从哪里来?钟华生不靠不等,自己找出路,他决定利用特区的优惠政策,去影响人民群众,吸引7000多亿的储蓄资金。很快,一个围海造地,向社会民间招股的集资方案出台了。他们规定每股人民币10000元,入股者可享有100平方米建房用地和从外地迁入户口参加西区建设的权益。

    消息一发布,西区立即门庭若市,短短的时间便吸纳了万余股。西区把这笔资金的一部份“扔”进海里,换来了四平方公里的土地,l平方公里给入股者建房,其余的用来招标兴建城市配套设施。按现时地价计算,围海造地投入的几千万元,已产生出几十个亿的价值。

    一个点子赚了100万元

    老城区的改造,少不了建立交桥,城市的立交桥主要用于交通。汕头市城建局在设计立交桥时,就多一份考虑,即从这座桥的形状和所处位置出发,进一步发挥桥下空间的有效利用。他们认为,与其让它空荡荡的,自发形成菜市、鸟市等,不如在不影响交通与安全的前提下,主动在桥的下部按永久性标准建一些店面。

    因此,在设计金樟立交桥时,他们即在桥的下面,按每间15平方米建房,并且埋设电线、电话线、上下水道、地面铺瓷砖,还带一个小卫生间,东西南北四段桥身下面,88间商店联成一片,桥上行车、桥下设店。金樟立交桥尚未完工,国营、集体及个体户便蜂拥而至,店面以每平方米40元起价,按位置、屋内高度不同,最高价每平方米100元。仅此一项市城建局一年收入上百万元。立交桥建成后,车尽其畅,商业区开张营业,物尽其流。原来较偏僻的金樟路口,因一座立交桥的出现而变得日趋繁华。

    采用“排炮战术”轰出一名千万富翁

    10年前,一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生,老板是20岁的陈展鸿。

    10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司,进而组建“壹加壹”实业有限公司,10年间,陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板,资产达几千万元,每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

    发展如此迅速显赫,除天时、地利、人和之外,高超的操纵市场的技巧亦不可低估。

    “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等,但服装是大头,服装收入占总收入的80%。而服装款式,面料的更新是以季计、月计,如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说,他采用的是“排炮战术”,即每设计出一种新颖服装,必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况,再根据第一排炮的轰动效果,决定第二批、第三批的投放量。

  “壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场,每种新产品投放到市场总留有余地,决不“轰”得过火,适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样,某种东西一下子吃得太饱,就会对这种东西腻味,再也提不起它的兴趣。

    一种产品是一次性的,但商标则是长期的。如果对“壹加壹”商标”腻味”了,以后的市场则难以打开,所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时,下一个新品种又成熟了,这样,就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

    为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色,陈展鸿十分注重信息,并力争在最短的时间内把信息变成产品,抢占服装“新潮头”。目前,“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。

    靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客,只有赢得顾客,才能赢得市场,才能保证“轰”得有力。

    于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服,还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间,还满足不了需要。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/208114.html

更多阅读

创业方案:特色抄手店(馄饨)店

项目概况:    抄手在北方被称为馄沌,在湖北被称为包面,在广东被称为云吞,“抄手”是四川人对馄饨的特殊叫法,抄手一词,大概是因为包制时要将面皮的两头抄拢,故而得名。抄手是我国的传统食品,不论大江南北都能看到它的身影,也可见它在人

26岁亿万富姐吴英:敢想敢做(三)

   吴英的现在:为何到处“烧”钱?    概念型酒店探秘    最让人看不懂的是,本色集团搞了一家个性十足的概念型酒店。据说这连横店集团徐文荣也难以理解,还特别向本色集团的高管打听过这事。    百闻不如一见。10月29日,记

声明:《26个创业范例:广东人白手起家秘诀(三)》为网友流离欢晩陌上倾分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除