爱华网香港电影漫谈 漫谈中国热水器产业的地狱之道
自从城镇化的大幕拉开之后，电热水器产业得到了一定的复苏，不少经销商和企业都觉得市场“第二春”即将到来。身为企业家，我有非常清醒的认识，这次的“第二春”却蕴藏了比“第一春”更加严厉的考验，中国热水器产业就好像在通往地狱的道路上前进一样，稍微走错一步路，就可能万劫不复，永远不得超生了。
中国人一向是不吸取历史教训的，造成历史的错误不断地重演。放眼整个热水器产业，即使经过了前几年金融危机带来的市场大萧条的影响，造成了众多中小企业死伤无数，太阳能产业更是一泻千里，行业缩水了30%。但是现在大部分同行的竞争模式，仍然还是老套路——价格战。大企业有在一二级市场呼风唤雨的本事，中小企业呢？只能在被不断压缩的三四级市场死中求生。等下一次金融危机来临的时候，他们或者说整个产业还有活下去的资本吗？
解决这一切问题的关键是什么呢？我觉得就四个字：打造品牌。很多企业都觉得打造品牌属于可有可无的，毕竟靠OEM代工的企业也活得不错（其中也有不少跟笔者有不错的交情），但是作为一个希望在未来能够为中国产业、中国技术添砖加瓦的企业家来说，必须要有鲜明的品牌意识，才算合格。
不做品牌的结果，就是要么今天死，要么明天死，要么在未来的某一天死，总是摆脱不了这个严酷的命运。
那么，具体做品牌的方法有两点：第一点是将品牌建设作为一个长远的战略规划项目来做。不仅是投央视、放高炮这么简单，而且需要投入非常多的人力、物力、财力，更要耗费长时间的市场积淀。就算是海尔这样公认的杰出品牌，从“砸冰箱”一鸣惊人开始到中国品牌NO.1，经历了将近30年的时光。其中需要多少人的付出？不仅仅是品牌宣传，还有在技术方面的研发投入，在产品包装设计上的斟酌，在服务体系上的重组协调，在渠道上的激流勇进，当然还有在海外市场上如何“力拔头筹”等，都是非常值得借鉴的。中山比克作为中国对外经济贸易促进委员会认可并颁发“中国热水器十大品牌”的企业，自然也是尽心竭力在这些方面都进行坚定不移且持之以恒的投入，从多个方面打造比克的品牌综合竞争力，让中国各地的经销商都能认同“比克沐浴世家”的高端定位。
第二点就是牢牢抓住未来的消费者。中国企业最大的问题在于把消费者看得很死板，认为他们只认价格，不认产品。实际上众多市场权威机构的客观数据和一些产经专家学者对消费者的研究早就证明了，中国家电产业消费群体早已年轻化，他们对网络、对国际时尚大牌、对高端产品有着前辈们无可比拟的癖好。传统的一些低端、低价格的产品根本无法引起他们的任何兴趣，甚至直接视为“垃圾产品”。而且他们选择产品的第一要素就是品牌，其次是技术和外观，最后才是价格。所以比克一直以来都以年轻消费群体为主攻对象，打造高端的速热式电热水器和储水式电热水器，同时也推出了包括电压力锅、电磁炉、豆浆机在内的高端时尚精品小家电，形成高端厨卫产品体系，让这些年轻时尚的群体能够获得更多优质产品的选择，以提升他们的生活价值。
地狱之道，不仅仅是危险，更是一场机遇。希望一起做家电、做热水器的企业同仁们好好思考一下自身的未来战略，如何能够更好地在市场上体现自身的价值，而不是被市场所淹没。
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