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近日一条《九牧王难做遇寒冬》的消息经媒体报出后，瞬间引发了业界市场的广泛关注，外行人可能会因此而认为是九牧王出了什么问题，但实际上这种终端门店萧条与关闭的现象，绝不仅于九牧王一家男装，也不止于一个男装行业，而是各行各业的绝大多数企业的传统型零售终端都出了同样的问题。近两年来在服装、茶叶、建材等行业一直是持续不断的关店潮，让很多行业的人们都认为行业性地进入寒冬，当然也不乏许多业内人士积极思考对策，如从产品结构调整、营销渠道收缩、启用电子商务等方法加以应对。
透过九牧王门店收缩的现象来看，联系到其他行业企业的相同处境，我们就不难发现导致传统零售终端业态进入寒冬，是有其市场动态背景因素在起作用。近年来社会价值观的一些不良变化与城市规模、交通工具、互联网技术的高速发展，很大程度地影响和改变了人们的生活习惯，如人们普遍具有金钱至上的观念和行为表现，追求物质生活的奢侈享受，中高端男装市场受到洋品牌的强大冲击，许多人把身着价格昂贵的洋品牌服装与“成功人士”划等号，各行各业的天价商品备受国人追捧，在此背景下的中国男装与其他类似行业自然不会成为许多人的首选对象，在情感上失去了消费者的认同。而房地产业的高速发展带来了城市规模的空前扩大，城市古老商圈受到分流与瓦解，许多传统门店无法形成特定范围内的辐射力，而一些新商圈的兴起对消费者形成了极大的吸引力。城市汽车的无规划发展也迫使人们改变生活习惯，现在城市里的每一条街道都是川流不息的汽车，大量的汽车尾气使人们难以在街上自由呼吸，特别是一些敏感人群更是难以忍受，因而以往闲时去逛街的生活习惯就不得不放弃了。互联网的普及与移动新媒体的运用，都极大程度地方便了人们的消费过程，以往购物要通过逛街去寻找中意的商品，现在购物要先在家或办公室里网络搜索一下，找准目标再直达目的地去购买。由于房地产泡沫的客观因素，许多城市的商业店铺租金都日异月新地上涨着，这在很大程度上削弱了传统零售业态的竞争力，因为开店成本过高导致商品价格高，这就使得传统业态的零售商在与网商的竞争中优势尽失。这些都是现代城市正发生着的客观条件上的变化，“九牧王男装遇寒冬”实际上只是市场变化的一个缩影。但需要指出的一点是，类似九牧王一样的男装行业企业，市场进入寒冬与受到互联网的冲击关系不大，这些企业产品的定位并不是目前热衷于网购的年轻人，企业的终端业绩不佳有诸多的营销策略因素在起作用。
面对上述市场变化的方方面面条件，企业该如何应对这样的寒冬危机呢？因为任何时期任何行业的市场都是动态的，都是瞬息万变的，企业如果在这样的市场动态下不能及时适应市场变化，那这样的企业还是属于内功不强的企业，其经营风险更大的因素不是市场变化问题，而是自身适应于创新能力不足的问题。如果从国产男装行业来看，新一届的中央领导集体施政后，我们看到了社会风气正往好的方向扭转，以往的金钱至上物欲横流得到了明显的遏制，这个时候其实是国产男装站出来打民族情感牌的绝好时机，但我们却没有看到男装企业在把握这微妙的机会，这是市场宏观问题的理解与把握，可以见仁见智。但传统企业自身往往都存在问题，笔者在那2009年到服装企业任职时就发现许多服装店存在问题，这些问题都直接影响着门店销售业绩的实现，许多服装店和如今的茶叶店一样，本身还没有设计出一套绝对可盈利的模式，在模式本身不成熟的情况下就急于扩张，造成门店难以实现盈利的尴尬局面。
时代的变化总是代来市场的新格局形成，如今城市里上述所说的商圈经济的形成，消费者喜欢往吃喝玩乐一应俱全的商圈去体验消费，造成许许多多的非商圈位置的沿街店铺优势尽失。而当笔者还在服装企业供职时的2009年，城市商圈经济还不成气候，城市的汽车也没有今天这么疯狂，那时笔者推行“终端网络密集布局”的策略，半年内一个品牌在福州市就发展了50余家的服装零售门店，当时起到了很好的样板效应和辐射作用，而城市各方面条件的快速变化，仅过四年时间就使得服装零售业的终端门店网络密集布局，从原来的低成本管理运营的最佳模式变为今天的高成本投入的不合理模式，因而服装、茶叶等企业的“关店潮”其实也不可怕，关闭了多余的门店是企业经营的正常行为，关键是关闭一批门店后，市场终端的布局与终端运营如何去迎合这个全新的时代？这个全新的时代不仅是企业实行线上线下同步运营，还有诸多的新工具新手段企业都得学会使用和创新，如果企业不能适应这个时代的高速变革，传统零售的业态只会把企业带入绝境。
