长篇连载创业故事:不平的艰辛路(3)



四、第一次汇款我的手在发抖

    虽然没有做过手艺,但做手艺的道理是懂的,手艺是靠做出来的,师傅水平高,请的人就多,水平低就无人问津。尤其象我这样没有一点实践经验的人,更加知道机会来之不易,万一做砸了,那就彻底完了。所以在施工过程中都严格按书本要求认真去做,每一道工序都要进行一次检查,发现问题就及时修复。尽管初次真正施工,手有点不听指挥,但我很自信,没有什么胆怯。我的认真态度也感动了主人,得到了他的认可。他的活才做一半,就给我介绍了四家生意。

    那个时候流行画木纹,所以木纹画得好就是招牌,这得益于河南小伙子,确实在他那里学到了配料方法和实际操作流程,当然我希望自己超过他,所以就充分发挥自己有美术功底的优势,在显著的地方(比如衣橱中门下面)加画梅兰竹菊等图案,深得好评,即使以后有人模仿,但他们几乎是在涂鸦,画不出风韵来,这也成为我当时的绝活。

    时间过得真快,屈指算来出门已经有一个月,想起家里的老祖母,不觉隐隐心酸。记得高中毕业那年,东海舰队来招文化兵,只要招去就是连队秘书,就在舟山服役,我当然也报名体检,因为这样的机会确实不多,结果合格了,就是老祖母不肯放我去,说当兵太苦。这次离家出走自然最伤心的人也是她老人家了,她阻止不了我,留给她的只有心酸和泪水。

    赶紧写好一封信,告诉她老人家我一切都好,把这个月赚到的300元都汇回家去。我很清楚,对她说什么也没有用,她不会相信的,只有汇过去钱才能证明自己混得很好。

    来到邮电局投了信,填写汇款单时我的手就在不断发抖,以至于写错好几张。是啊!这是我生平第一次汇款,说不清是激动还是紧张。这张汇款单也许就是我命运的转折,因为我看到了无限的希望,并且有美好的未来憧憬。

    300元,虽然数目不大,但按我教书的工资来核算那就是很大很大的一笔钱了,因为我实际工作还不到20天,这就意味着每个月可以赚到四五百块。去年,邻居盖了两间楼房,实际开销只花了370元(注:木料村里山上自己可以砍伐,小工都是邻居帮忙,就是师傅的工资,当时师傅工资是1.2元/天,房子是土木结构)。

    五、告别摆摊

  在西安的外地手艺人很多,主要是以河南人为主,就是西安居民也有很大一部分是河南人,因为黄河水灾,使大量河南人逃荒到了西安,后来大部分都被安置进了工厂,象霸桥有国棉三四五六四个纺织厂,自然成了河南人的聚居地方。大量的手艺人进入也是通过这样的关系引进来的。当时在西安的浙江手艺人并不很多,但他们手艺普遍比河南人好,所以很受欢迎。

    手艺人找活的最基本方式就是摆摊,一般没有事做了就去摆,守株待兔,等别人主动和你联系,在旺季一般摆不了多久就可以找到事做,但在夏天炎热的时候,是很难等到事做的,有些人连续摆半个月都找不到一点事。

    我就第一次摆了几分钟,以后再也没有去摆过,因为我已经感觉到这样做是很难闯出自己的天地,所以必须去改正它,用更有效更独特的方式来保持工作的连续性。我当时发明了两招确实行之有效。

    第一招:业务不论大小都要做好每件事情,做事过程中加强和主人交流,跳出做事本身的主题,和主人谈论天下大事、家庭琐事、人情友谊、甚至天文地理、山南海北,总之要投其所好,争取主人更多的信任,在主人眼里你不是一个单纯的手艺人。这样就和每一个主人交上了朋友,当然人家也乐意替你介绍业务了。你再不定期抽空去拜访他们,这个关系就会永远延续下去,而关系的群体也会越来越大。

    第二招:空余的时候我就去找木工,木工很容易找,一般家庭都比较拥挤,无法施工,所以打家具都会在家属区院子里搭建工棚,只要走进家属区就会看到。生疏的木工只要你给他发支烟抽,主动和他聊天,很快就会混熟,混熟后你不要偷懒,给他们帮忙拉拉锯子,刨刨木料,做一些体力活,这样他们会很欢迎你,有时候太累的活会放到一边等你盼你去。到了这样的程度你再让他们帮你向主人推荐油漆工,他们很会卖力气的,也就是说成功率极高。

    一年到头,包括夏季我几乎没有空余的时间,即使有空也和木工在一起,所以无形中我也学会了木工手艺。这一年虽然很辛苦,但我感觉到了自己的价值,因为过年回家带回来了4000块大洋。

 长篇连载创业故事:不平的艰辛路(3)

    4000块几乎是我教书的十年工资。

    六、徒子徒孙们的烦恼

    长这么大这个年过得最热闹了,听说我赚到了钱,所有亲戚朋友都来了,没有师傅闯天下,被他们添油加醋地宣传,我到变成了传奇人物。元宵刚刚过,好多人都上门来拜师,确实我也有意带两个徒弟,但一下子来了这么多,倒让我为难起来,不要谁都不好,来者都有关系的。

  几天思考后,我决定带上我一个堂叔和一个堂侄。那堂叔一家四口住一间十几平方的小屋,确实可怜,堂侄快30了娶不到媳妇,但为了避嫌,我自己先走了,让他们迟几天来。这个决定当时我以为很正确,但以后事实证明我是错了,因为他们给我带来了无限的烦恼。

    堂叔虽然是有两个儿子的父亲,但很懒散,早上爱睡懒觉,自己衣服都懒得洗,一天到晚一支烟叼在嘴里,三餐还好喝几口,就是晚上睡觉,床头都要放一瓶酒,半夜醒来就是一口酒一支烟。尤其不能容忍的是在主人面前摆谱,因为他年龄大,好多主人不知道以为他是师傅,就很尊重他,我也碍着他的面子,有人在的时候不说他,可他却不领情,在人家面前一副师傅的派头,有时候活紧,我都做半天了,他还依然坐到那里和主人聊天抽烟。更让人放心不下的就是他那双色眯眯的眼睛,经常会因为看一个女人而发呆,平时空的时候也喜欢说一些低级下流的故事。留着他在身边真的是往自己脸上盖尿布。

    堂侄倒不是什么坏人,比较本分,也没有多话,就是出奇的笨,教他做点事情就象教李逵绣花那么难,什么事都要指到,一点都不知道变通,就是连主人家的路他也经常记不住。一次让他一个人去刷漆,结果到半夜还没有回来,急的我去寻找,到了主人那里才知道他根本没有去,在回来的路上碰到了他,问他为什么?他竟然回答找不到路了,到现在饭还没有吃。

    这样的人确实留不住,不过决定带他们的时候也不是指望他们为我赚钱,当时只考虑帮一下他们。所以在夏季活路不多的时候,我对他们进行了一次突击培训,然后每人发500元,再介绍两家活,让他们自己单干去了。说来也怪,他们单干以后却混得不错,很快他们自己也带徒弟了,这时我总算松了一口气。

    在西安混了四年,第四年,我的徒子徒孙们达到了60多人,我真的成了名副其实的祖师爷。这些人一出来总要先到我这里落脚,嘴巴说来拜见祖师爷,吃住都我包了,不找到活不走,平时没有活了又来我这里蹭饭,真的搞得我焦头烂额。有时候实在没有办法只好为他们介绍活路,可他们也经常砸我的招牌,做坏了还要我出面去修复,钱还是他们赚。

    这一年我不少累,不少气,钱却一分没有赚到。最后无奈只好独自离开了西安。在外面飘零了一个月,最后落脚咸阳。就是这一个月的飘零使我和家里失去了联系,以至没有接到祖母病重的消息,等我安定下来和家里联系时,知道祖母早已去世。我说不出来的苦啊流不完的泪,徒子徒孙们让我落下个不孝子孙的臭名。我做错什么都没有后悔,惟独这件事到今天依然耿耿于怀。

  

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