长篇连载创业故事:不平的艰辛路(18)



  第二次去参观,正好碰到浙江开化根雕厂的一个采购,从此我开始真正认识根雕。从他们口中我知道浙江、福建、广西的根雕事业十分发达,于是我就开始长征,先到浙江开化、衢州、东阳,再下福建武夷山、建欧、福州、莆田,然后转道广东广西。

    外面的世界真精彩,闭塞了多年,偶尔出去一看,真是象刘姥姥进了大观园,什么都新鲜,一股激情澎湃无法平静,回来后我就马上开始根雕厂的策划筹建,邀请了浙江多名根雕大师现场指导,一个月时间就正式投产。

    二十一、初识网络

    根雕厂是建立起来了,产品也出来了,但销路在哪里?我开始估计的是这么好的艺术品,市场一定很好,邻县经济基础那么差都做得起来,况且我所在的市经济在江西是名列前茅的,再看浙江开化是全国根雕之乡,那里的经济基础也不能和德兴相比,但那里的根雕产业做得很大,包括福建很多地方,都让我很自信。

    但现实是残酷的,我的当地根本就没有市场,通过几个月了解我就知道了,德兴原来就有很多根雕厂,还办过根雕学校,因为没有市场都倒闭了。为什么当地的情况我不去了解呢?真是糊涂啊!静下心来想一想其实道理很简单,因为都是在山里长大,什么树根没有见过,让他化大钱去买是不容易的。

 本地市场没有了,确实有些始料不及,厂投资了几十万总不能办起来就关闭,那就想办法开拓外地市场吧。到处去设办事处或者销售门市是不可能的,自己也确实没有这样的实力,发布广告吧小广告没有用,大广告也发不起。如何让各地的销售商来进货就是比较头疼的问题。

 长篇连载创业故事:不平的艰辛路(18)

    做惯了传统生意的人,只能知道用传统的办法,我先后派出几批推销员带着宣传资料到处去推销,但收效甚微,不是被人拒绝就是遭到白眼冷落,推销员回来都是诉苦,上门的生意难做,看来一点不假。

    唯一的收获就是带回来了几张销售商的名片,当我看到他们名片上的网址时,不禁眼睛一亮,对呀!我为什么不能在网络推广呢?事不宜迟,我马上去购买了一台电脑,到电信办理了上网手续,开始了我的网络生涯。

    生平第一次接触电脑,真还不好操纵,在人指导下先从浏览别人网站开始,慢慢学会用手写板写字 ,同时也开始打字练习,等打字的速度和手写差不多的时候就彻底告别手写。说起来让人笑话,因为我是自己看着键盘敲打学的打字,所以到今天还是只能用两个手指头,好多知道的人都叫我“两指禅”。

  在网络里我看到了全国各地更多的根雕厂家,原来他们比我先进多了,一种压力迫使我马上请人做了网站。但结果很不好,并不象我想象的那样,一个月过去,没有一个人联系我,看浏览量少得可怜,估计几个流量也是自己点上去的。

    资深人士告诉我,有网站就好比有了你,你不去推广自己,谁又知道你叫什么,干什么的?网站要去推广。是啊,要推广,这么简单的道理我为什么就不知道呢?但我确实不知道应该如何去推广,就听了别人的建议,在新浪、搜狐、网易、3721购买搜索关键词。

    钱化了,果然有效果,网站流量也在不断上升,终于有人联系,有人来看货了,根雕厂也慢慢可以自保了。网络的神奇我是深信不疑的,所以投入的时间也在增加,逐渐我学会了到一些免费搜索和论坛推广,并加强和同类网站联系链接,生意也因此越来越好起来。

  

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