爱华网报道：二十二、摆脱虚名
根雕作品的价格是最不好定的，你认为这件作品只值200元，可有人真愿意出2000元购买，也有作品你以为值几万的，偏偏别人只出几千。也有无名的作者以几百元的价格出手的作品，到了名人手里就可以买几千甚至上万。在一次地方展览会上，我拿了一件得到同行一致好评的名人作品参展，结果被人指责不好，我确实很奇怪。
我也知道名人效应的重要，但自己初入此道，在同行中默默无闻，也不知道其中厉害关系，吃点亏我也想得开。当然我也不放过任何能够帮助自己成名的机会，加入各种民间组织，参加各种博览会就是提升自己地位的最好办法。
2002年10月，也是我的自然风艺术品公司诞生5个月的时候，正值江西省首届花卉园艺博览会召开，我自然积极响应政府号召，精心准备作品参展。因为本市的花博会也在同时举行，我忙着应付当地没有去南昌，后来南昌销售我作品的饶老板告诉我，我的作品被丢到一个角落，灰尘很厚，我真的生气了。
心急火燎赶到南昌一看果然是这样，唯一一件摆进展览厅的作品还标注了别人的名字，那个气是可想而知的。我通过饶老板找到省根艺美术学会有关人士讨说法，其实他们也没有办法，这属于上饶地区的问题，可地区看展厅的是一个不管事的老头，找他也没有用，无可奈何只好忍气回来，不过这一找倒让我顺利加入了江西省根艺美术学会。
省里展览很不顺利，不过市里展览倒让我大出了一下风头，我是唯一以私人公司名义参展的方阵，结果一举夺得金奖，德兴报、上饶晚报、德兴电视台、上饶电视台先后多次报道，报社还多次做了专访，后来还上了江西电视台2套。时隔半个月，江西日报社一位副处长专程从南昌赶到德兴找我，就要购买在省花博会展出的那件作品，默默无闻的作品终于有人喜欢了，他不但买了作品，而且在江西日报上让我也露了一回脸。
尽管我也看到了一些问题，但名誉确实也给我带来了一定经济效益，所以我还是积极去参加各种展览，并加入了浙江省根艺美术学会和中国根艺美术学会，期间也获得了十几个全国和地方展览大奖，什么民间艺术家、根艺大师、国际民间艺术名人等等荣誉该有的也全部有了。
2004年9月，参加了第九届中国根石艺术博览会，虽然自己也获得了梦寐以求的根艺最高奖—刘开渠根艺奖，但从那以后就觉得自己一直在一个误区里徘徊，要真正搞艺术就必须彻底摆脱虚名，博览会上种种见闻让我彻底醒悟。
博览会分销售区和展览区，销售区的作品是不参与评奖的，并且要很高的摊位费用，但我发现其中有很多作品远远比展览区的要好，问那些老板为什么不参与评奖，他们的回答很干脆：
“这奖值几个钱？现在假的太多了，你有关系就可以拿个金奖银奖，每次博览会下来有几件作品真正具备获奖水平？真正好东西是卖给识货的人，识货的人比评委厉害多了，他们才不在乎什么奖不奖的，那些不懂的人买东西只要便宜，好东西也不要，所以获不获奖也不重要。如果获奖了，我又想卖个好价格，不但没有利，反而影响我的生意，现在什么年代了，卖得出去就是好作品，你看那些搞根几十年的老艺术家，至今一件作品也卖不出去，但他获的奖已经不计其数了，这不是悲哀吗？”
是啊！一席话让我感触良多，为什么要那些虚名绊住自己手脚呢？看看获奖的作品，确实有很大水分在里面，它无法代表当今根艺的最高水平。再看他们的生意做得有声有色，看来他们才是主宰艺术的主人。什么是艺术？艺术来自生活，来自大众，自然要被大众所接受。
从那以后，我再也没有去参加专业展览会，再不为虚名而累，把更多的精力投入到商业活动中，对以前的作品定位也做了较大的调整，让作品更适应市场，更具竞争力。
二十三、依托协会
业务不断的发展，从材料供应到各生产环节都出现了不同程度的脱节。根雕产品不同于一般其它产品可以批量生产，它是每一件作品都不相同的，这就要求材料有特点，生产过程中对每一个树根都要单独构思设计。批量收购来的树根有很大一部分是没有用的，造成很大浪费，如果派人到乡下逐个验收也没有人愿意给你搞树根了。生产量一大，设计构思的人跟不上来，这人可不是那么好请的，也不是谁都可以信任的，构思不好，好材料也会变成柴火，构思巧妙，一般材料也可以变成精品。
材料和生产出现脱节现象，使我马上产生了组织协会的念头，因为德兴过去有过几家根雕厂，并且有职业高中专门培训过一批学生，在民间依然有不少人在搞，他们只是在家业余时间搞一下，也无法变成现金，所以也都缺乏积极性，经我的游说，听说我可以收购成品和半成品或者原材料，个个都来了兴趣，都同意加入协会。
组织协会的事情得到了市委宣传部、市政协、市文联的大力支持，政协副主席、宣传部副部长、文联主席担任名誉会长，一个老人大副主任担任顾问。他们一出面，德兴市历史上第一家由外地人担任会长的法人协会就顺利成立了。
成立的时候，我马上组织了一次规模浩大的根石盆景展览会，吸引了市四套班子领导集体到场参观，个别省领导也来了，电视台、报社都派出记者跟踪采访。这次活动不但把各乡镇的根石盆景爱好者吸引来了，更重要的意义是极大地调动了大家的积极性，促进了艺术品市场化的进程，当然也彻底地解决了我的原材料和生产问题。
为了充分利用好法人协会这个组织，我立即把协会的信息及时上传到网络，并加强和各兄弟协会合作，借机频频举办作品展评会，吸引了大批周边地区的好作品也来参展，使德兴根雕在江西乃至全国都产生了积极的影响。
二十四、资源整合
我的厂房要拆迁了，只有一个月的期限，换个新地方没有那么容易，因为做根雕所用场地很大，大量的树根要有地方堆放，这确实让我很犯难。正在这时，市长荣天然香料公司彭总找我，要求我们协会派技术人员帮忙给他整理厂区花园，我突然想起来他的厂区里有八亩多闲置地方和闲置的厂房，我还知道他的3000亩樟木培植基地也缺乏植树技术指导，成活率很低,他生产用的原材料都是樟木根，完全可以先被我利用。一个两个公司整合资源，优势互补的方案在我脑海初步形成。
为了打个漂亮的整合战役，借去考察花园之机，我全面地核实了香料公司的底细，回来就把整合方案详细地整理出来。当然我没有急于把方案告诉对方，尽管我和彭总原来就是朋友，但毕竟没有深层接触，操之过急说不定就会坏了大事。
花园工程不大，原来就有基础，只是整理一下，补充一些绿化带，我还特意设立了盆景摆放的位置，彭总很满意，还要我帮忙给他选购一批盆景，我就告诉他不用买，我可以把协会会员的优秀盆景作品都集中到这里来，协会可以派人来维护的，技术员还可以协助他管理那3000亩樟木培植基地。
彭总也是个爽快人，他看我这样说，马上要求我把根雕厂也搬到这里来，他愿意把闲置的厂房和空地无偿给我使用。这话让彭总说出来，我的目的也达到了，于是我们在一起把整合的细节讨论了一下，很快就签定了协议。
把香料公司，根雕厂、协会三家整合到一起，优势很快就突显出来，最明显的变化是厂区成了花园，办公区的装饰物统一换成大型根雕作品，一股浓浓的文化气息吸引了省市各级领导和社会各界人士以及远道而来的客商，慕名前来参观学习的络绎不绝，客商的成交率也提升了一倍。
因为整合，职工也有了活动场所，精神文化生活得到了彻底改善，公司把文化建设放到了一个高度，定期开展系列讲座培训，使职工的素质普遍提高。同时因为公司部分办公人员的兼职，内部招待所的设立，也大大降低了日常开支。整合让我们的企业又上了一个台阶。
