爱华网最近，从遥远的北方又回到江南，一晃两年过去了，但是，在冰天雪地的哈尔滨创业（开自己的咨询公司，从事房地产销售代理）的情况却依然如在眼前。公司很小，连我在内5、6个人，但却有三个美女（真正意义上的美女，不是一般随口说说，或者口不由心的那种），在他们的帮助下，我在不到3个月的时间内就顺利地承接到一个哈尔滨最有名气的高档楼盘，和一个地处黑龙江大兴安岭首府的商业楼盘。这段经历是怎样的呢？
当时我刚从一个很大的上市房地产公司出来，原先担任策划经理的我，不想急匆匆地回到江南，再加上看好当地的创业环境，于是就拿出10万开了一个咨询公司，专门从事房地产销售代理业务。但是，一旦下来，和众多当地的同行（就是象我一样也做代理业务的朋友）一打听，心里霎时凉了。
情况与原先当地媒体、开发商方面得来的信息很不一样，接活不容易。当地大的开发公司几乎都有自身的房地产营销公司，专门从事自己的项目销售。虽然其中的人员能力与水平不怎么的，相对于自己开公司的应该说低一截，但是，这样做大房地产公司放心。而小的房地产公司开发也就是一栋、两栋楼，自己卖卖就行了。只有那些不大不小的房地产开发公司才需要外部的代理公司进行销售，可是“肉少狼多”啊，大概有名气的代理公司约有20多家，象这类标准的项目也不过是20多个，看上去是1：1，但是，这些项目由于种种原因，进入到实际销售状态的不到50%，也就是十来家。我遇到的一个早期做代理还不错的朋友，就在那一年“颗粒无收”，含恨而“死”——到大公司当策划总监去了。
知道了这个情况以后，我也很紧张。我一个外来的人，虽然在当地近2年的销售活动中，在媒体、开发商和业内建立了良好的口碑与声誉，但到与别人洽谈项目时，那些开发商总是说：我们不是**（我原来销售的项目，体量巨大，占地1500亩，市中心位置，以广告轰炸著称），我是一个小项目，打不起广告，你用惯了牛刀，能杀鸡吗？于是，在若干次碰壁以后，我想到了不能单靠自己来做，要找“美女”相助。一周后，美女刘丽来到了公司所在的写字楼，她年仅22岁，典型的哈尔滨美女，个头约1米65，走起路来身体还有点晃动。以前她是哈尔滨某著名销售代理公司的销售员，曾到过我担任策划经理的公司来应聘过，大家有过接触。现在，在我请她吃了两次晚饭以后，她爽快地到我的公司担任客户总监，肩负开创业务重任。
美女果然不负众望，在来到以后仅一周，就与那个著名项目的销售副总经理接触上了。
刘丽其实是我原先公司的案场销售经理推荐过来的，她是案场经理比较欣赏的新人，因为培训时得罪了一个外号叫“韦小宝”的马屁精——办公室主任，所以培训结束时未被录用，正好当时我招人，她就来了。
由于案场经理给她“洗”过脑子，说我如何如何厉害，策划高手一流，等等，她来了之后就抱着学习的态度，首月开支800元，她也没在意，很爽气。
她其实是哈尔滨房地产代理市场里的“老法师”，情况熟悉的很，在被一个广东来哈的代理业“鼻祖”培训过以后，已经在代理这个行业干了3年多了。她毛遂自荐去和那个著名楼盘谈谈。
我问她:你认识里面的人吗？她回答我:那个楼盘的人不行，这个楼盘在当初被他们代理过以后，火了一阵子，后来开发商眼红，又不让她们做了。结果，不到一年，销售就搞不下去了。现在，这个楼盘已经又有一年多不再销售了，而他们还有3期即将竣工。
那我问她:你能先去接触一下吗？她没有丝毫迟疑，就说:我明天就去。第二天下午，他们的副总来电，说要过两天到公司来拜访一下，我感觉到有门。在那个副总来之前，我精心准备了一个幻灯片，把该项目周边的竞争楼盘区域态势购房者分析广告评价等都搞出来，静等“考察”。
在他们来之前，我问了一下刘丽，你是如何办到的？她说很简单，她认识里面案场的一个销售主管，原先是她姐妹，她先见到小姐妹，聊了一会，把你好好地说明了一番，是南方的策划高手，**楼盘就是我们做的，她就领着我去见副总了。这么简单？我问，对，就这么简单。刘丽微笑着说。那么，副总是怎么同意和我们接触的？我又问，我还是这样说了一遍，他就急着来见你。刘丽还是笑着说。
