创业板创新在路上 创业路上“老缠”的成功之路



九十年代初期,老言是某矿务局的采购,那时,国家刚刚放开计划物资统购统销政策,新的物资供应部门出来了不少,什么“太平洋”公司、“南方”公司、“西南”公司啊等等的,多如牛毛,都开始各施高招,拉拢这些采购,老言当然也在其中的了。这个老头,都快要退体了,做了十多年的采购,也很会观风向,以前是他笑脸给物资部门看,拍马屁。现在,变了,是人家来拍他的马屁了,他当然是飘飘然的了。他也十分的精明,为了四处享受“上帝”的待遇,每个月单位的采购单子下来,他都会把它分成几张,分别递给不同的物资部门,然后,就是今天让这个办招待,明天让那个请客,后天让另一个请他喝酒。一个月下来,几乎天天都是满身酒气,满脸通红,新的物资公司请他,还得预约,请得不恭敬,他还得拿脸色给人家看,还不得去。不过,这个人比较守旧,那时刚开始流行卡拉OK,里面都有小姐的,只要有人请他到这些地方去,他立即表示反对,说他才不去那些地方哩,脏。只是,他到这些物资公司去办事,一般都会选择时间,都是在快到中午或者晚上要下班的时候去,谁都知道,这个时候来的客户,那有不请吃饭的道理。时间一长,供方不当着他的面说,但陪他吃饭的次数一多,都有些烦了,但又不能当他的面说,只是背地里给他取了一个绰号:“老缠”。

    

 

就是这个“老缠”,称呼也传到他们单位领导那里去了,领导觉得这有损单位的形象,便找个理由让他提前退休了,换了一个采购。“老缠”心里觉得不服气,说我不就是吃了一点饭,喝了一点酒吗?又没有吃回扣,都不要我做了,看来这帮国家单位做事,还真没有多少意思,不管你做得多好,说不要你干,就不要你干了,得,还是自己干吧。 

  于是,他就利用自己建立起的关系,租了一间门市,又利用一家公司的牌子,做起了生意。不过,没有多少资金,门市上空空的,没有多少货,他又发挥了自己“老缠”的本事,到各个公司去赊货,一家几千、上万的,这些公司想不赊吧,面子上又过不去,总不会人家在位时就对他笑脸相待,不在采购位置了,就不理人家了吧,过河拆桥的事,还是不做的好,再说,如果不给他货,他就缠着不走,再说,这公司又不是自己的,赊点货给他,也没什么。于是,不出一分钱,他的进货顺利过关了,接着,他跑到他的单位,找到供应上,说:他现在自己做生意了,得照顾他一下,从他那里进一点货,供应科长给他都是多年的关系了,能不给他一点单子吗。再说,他对单位上每个月的采购数量了如指掌,想隐瞒都不行,一旦他知道对方没有拿出他想得到的单子,他又会发挥他“老缠”的精神,不到黄河心不死,从人情上说,人家不拿给他都不行。到后来,他也学会了以前的供方单位接待他时的招数:“缠”着他们,请他们喝酒、吃饭,到后来,他还请他们到OK厅去,给他们找小姐,那年头,一个老头子,进OK厅,还挺新鲜的,可以说几乎没有。当以前的供方单位听说了,问他时,他却说:妈的,常在河边走,那有不湿脚的。

    从一个采购到商人,他转变得很快,不出一年,他就用赊来的货赚了不小的一笔,而且开始直接从厂家进货了,门市上的货也多了起来,生意也走上了正路。现在,他快七十岁的人了,都还在做。

 创业板创新在路上 创业路上“老缠”的成功之路

    一个快到六十岁的人,开始他的创业,而且取得了成功,“死缠烂打”的精神可是起了不小的作用的哟。换句话说:也就是“执着”助他成功。

  

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