小女人创业史:从抢赠品开始



高中毕业后,小冬在东莞附近的小镇上找到了一份文员工作。一个星期天,她来到附近的商业广场,看到广场搭着一个台子,四边围满了人。她凑上前去围观,发现是一家化妆品公司正在搞促销活动。

    

 

台上的一位主持人问:“你们谁知道××化妆品的产地?谁最先回答出来奖价值50元钱的礼品一件!”她听了,猛地想起自己不是买过这种化妆品吗?她一边喊“我知道,我知道”一边回忆那化妆品的产地。那一次,她没费吹灰之力,就赢得了一份价值50元钱的礼品。

    无意中尝到了甜头,接下来的几个星期天,小冬就专门去寻找哪里有促销活动。一段时间后,因为她有心留意,所以积累的知识和经验也越来越丰富,获得的奖品也越来越多。这些奖品中,大多数是一些化妆品,用也用不完,她又以低价卖给工友。出乎意料的是,她把获得的奖品全部做半价卖出去时,竟然卖了800多元,差不多是她一个月的工资。 

 有一次,小冬居然在一天内整整赚了250元!她将这一个多月来参加商家的促销活动所得的收入加起来,竞有差不多2000元。经过长时间的参与和观察,她又总结出了一个经验:每当主持人问完问题后,大都喜欢把话筒递给那些抢答十分活跃、并喜欢大嚷大叫跳起来的人,即使是两个活跃程度差不多的人中间,他们也更愿意把话筒给那些明显把答案说错的人。

    从此以后,小冬学“乖”了。当主持人提问后,她也大呼大叫.并一边高高地把手举起来。明明知道生产地是广州,可她却大声地叫着:“是武汉,啊,不对不对,是广州,一定是广州。”每当她这么一同答问题,旁边的人总是看着她开怀大笑。看到她这么搞笑,主持人当然也乐意让她来回答。

    那次,小冬看到一家电脑公司正在街头搞活动,便上前去看了看,发现奖品都是一些电脑配件,感到不好卖便走开了。可回家一想,自己为何不参加呢,现在大家小是都要学电脑吗?说不定自己一参与,还可以捧一台电脑回来呢?于是,小冬刻意地参加了几次电脑公司举行的活动。后来,她拿着15个键盘、18个鼠标和4个cPu等一大堆战利品来到一家电脑公司,以货换货不但换回了一台崭新的电脑,而且商家还补,她900元钱。

  又一次,小冬参加完某化妆品的促销会正准备离开时,一个老板模样的人把她拉到了一边,对她说:“我看你很活跃、搞笑,我们公司正搞促销,看重的是现场的人气和气氛,以后我们公司搞促销活动时,你能不能拉些人来给我们增加人气啊?只要效果好,每次都给你300元钱的工资。”

    后来,在这位老板的推荐下,许多商家都找上门来,让小冬给他们的促销活动来捧场,每次不但给300~500元的酬金,而且还有一些奖品送给她。赢得的奖品多了,销路又成了问题。不过小冬很快就与一位商店老板达成协议,以后她拿到了奖品就放到他店里,如果是他店里没有的货,卖完后给她钱,如果店里有,就按进价给她钱。从此以后,小冬再没有后顾之忧,可以放心大胆地去赢奖品了。

    后来,小冬仔细一想,既然促销活动要增加人气,那其他的诸如开业典礼、签名售书等活动肯定也需要有人捧场的啊,自己为何不拓宽业务呢?于是,小冬印制了一些广告.上面写着:“如果您正为促销活动、开业典礼等活动没有人气而发愁,就来找我吧!有我的参与,您的活动会更加热闹和精彩!”写好广告后,她又和当地一些报刊亭说好,把广告放在当地的报纸中,每当有人买报纸时,她的广告也跟着发了出去。

 一段时间后.小冬在“业内”的名气传出去了.找她去捧场的商家也越来越多。什么餐馆开业、公司周年庆等等.甚至许多人要搞婚庆之类的活动,都来找她去捧场以提升人气。小冬不但能拿不少的酬金,而且还能获得不少奖品。特别是每当那些活动需要请文艺对时.她赚取的差价更是惊人。这三项加起来,她的收入每月都稳定在一万元以上。

 小女人创业史:从抢赠品开始

    现在小冬正准备成立一家专门的捧场公司,让自己的事业更上一层楼。

    经验分享:

    现在每到节假日,城市里几乎所有的商场郝搞促销活动。如果你只把促销活动当做娱乐,看看而已,你只是一个观众;如果你参与了而且获得奖品了,你只是一个消费者;如果你从中发财了,那你就是捕捉到了一个商机。

  

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