不可思议迷宫 不可思议 迷路后竟赚了30万(二)

 不可思议迷宫 不可思议 迷路后竟赚了30万(二)


 事实证明,他的设想是独到的也是成功的,他去的第一站是清远,只呆了一个礼拜,他竟签下了12万元。接着他又去了汕头、潮州、茂名、湛江及珠三角一些经济比较活跃的城市,他每到一个城市都要买一张当地的地图,每签到一个入选单位都要在那个城市的地图上标出它的大概位置,这样以便地理研究所制图。

    每个人的公关能力是不同的,也许文川的沟通能力要强一些,在他组成的工作班子中,他签的单是最多的,他的营业额占了整个营业额的80%,半年旅游式的奔波终于结出了沉甸甸的硕果,他的业务提成竟拿了30多万,智慧的头脑让他成功地掘到了第一桶金。《广东省商用地图集》也于1992年正式问世了。后来有不少省份便还效仿他这一运作模式造当地的商用地图集。

    文化人做企业,“文化”就成了杀手锏。

    掘到了第一桶金后,文川不甘心只做一个单位的职员,1992年,他注册成立了自己的文化公司——南方文化发展有限公司。

  自己的公司成立后,他开始酝酿第一个运作项目,当时他敏锐地发现,每年的广交会期间全球的商家有近十万人云集广州,要是在广交会期间与电视台合作,策划一个好的宣传主题不是很有作为吗?想到这里一个念头马上从大脑闪了出来:在广交会期间策划100个“走向世界的中国”的宣传专题片,旨意在于让世界了解中国,让中国走向世界。这不是一个很好的主题吗?

    思路出来后,文川便雷厉风行地干了起来,他立马从其它影视中心“租”了几套班子,包括摄影师和设备,组成几个摄制组分赴四川、山东等地拍片,从92年到93年,用了一年的时间他“租”的几套班子一共拍了100个专题片,为了让制作出来的片子质量能达标,文川亲自撰写所有的解说词,尽量让片子做到完美。他的认真态度使得这100个专题片被广州电视台评为免检片,同时他也赢得丰厚的回报,每个片子卖了6万元,这一年就这一个项目他就有了600万的营业额。

    为了拓宽业务,1993年,文川带领公司员工全面进入CI(企业策划)领域。并在他的家乡四川成都成立了分公司,与当地合作的第一家企业便是成都合成洗涤剂厂。当时该厂的年平均营业额是9000万,每年的广告投放量是400万,文川一介入这家公司做CI后,和该公司签的合同是:南方文化公司给该企业做CI策划,不收一分钱的费用,该公司经他进行CI运作一年后,如营业额超出9000万,那么营业额的超出部分,南方文化公司将拿到超出部分1/3的利润。

  不收一分钱给内地国营企业做CI,其风险之大可想而之,当时不少人对他的这一合同感到不可思议!但文川对自己充满信心。

    合同签好后,文川为这家公司做的第一件事是为该企业更名,将成都合成洗涤剂厂改为成都蓝风洗涤剂有限责任公司,目的是让“蓝风”这一温馨响亮的名字能马上给消费者一个全新的感觉。成都人民南路有一幅巨大的毛主席塑像,文川利用这幅巨大塑像搞了一个“主席百岁换新颜”的策划:先用蓝布把毛主席像盖起来,当时不知情的市民还以为要拆掉它,没想到在毛主席生日那天,南方文化公司组织人员用“蓝风”洗涤剂给毛主席像做清洗。打出了“主席百岁换新颜”的大标语,为“蓝风”洗涤剂做宣传推广活动。一时在榕城引起了不小的轰动。

    这以后文川又策划了“蓝色风暴”,寻找100个消费者为“蓝风”品牌作证。又给“蓝风”拍了一个纪录片,并组织了一个免费送电影下乡放影队,给广大农民朋友送去他们喜爱看的片子,在放这些片子之前,必须先看“蓝风”纪录片,用这种办法达到宣传“蓝风”品牌的效果。

    通过多种途径的策划宣传,“蓝风”这一品牌不断深入人心,一年后,该企业的营业额翻了两番,按照合同的约定,文川的公司应拿到好几百万的利润,可这时该企业的负责人却“耍赖”了。那是文川的一个朋友,他不好意思地拿着合同书“赖皮”道:“文川兄,我不能按这个合同给你分利了,如果打官司,我肯定输,但如果我给你履行合同,全厂的员工会骂我的,会说我们暗箱操作侵吞国有资产的,为了企业的利益,我只有违约了。”

 听到朋友的这番言论,文川显得无可奈何,难道为了金钱真的把好友和家乡的企业告上法庭吗?最终文川只拿了70万作罢,他只当算是为家乡的企业做了一份贡献。在这之后不久,“蓝风”慢慢发展成为一个上市公司,成为四川知名的大企业。后来这一CI案例,还编进了四川大学广告学的教材中,成了广告学里面一个经典案例。

    成功给企业做了这次CI后,接下来文川还为中国名酒“五粮液”、“泸州老窖”等企业做过品牌策划,打开了这些中国名酒在广东的市场,都取得了良好的效果。

    市场在不断变化,“点子”更应产生于变化之前为了让自己的人生进入到一个更高的层次,1994年,文川把公司交给他的一个得力助手打理,他回到了母校攻读博士,并于次年获得了博士学位。当他再次回到广州后,智慧的头脑又迸发出了无穷的金星。1995年,他将自己的南方文化发展有限公司更名为“巨慧”文化公司,意即用“巨大的智慧”来发展公司。

    当他的巨慧文化公司正发展得如火如荼时,他的目光又转向了手表业,自1995年以来,手表行业已经很不景气,这是行内人士公认的事实,很多表业公司因经营艰难不得不倒闭关门。可在这样的气候下,文川却想进入这一行业,这让一些业内人士颇感诧异。

 

  

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