房产抵押借贷创业 从房串串到房产王的创业故事(二)



 从此,周龙一发不可收拾。四年多来,周龙先后与6家商业银行合作,所处置的不良资产涉及20多个项目,共2000余套房屋,成交金额超过5000万元。

  “目前,琴琴中介可说是主城区最大的不良资产房处置中介。”周龙说,做了这么多项目无一失手,他的经验是,在帮银行消化不良房产前,要了解资产处置房的风险规避、及瑕疵补救、产权手续完善等一系列程序。

 房产抵押借贷创业 从房串串到房产王的创业故事(二)

  再帮开发商消化闲置房产

  其实,不仅银行有不良资产房,部分开发商也有闲置房屋。而开发商卖到尾房后,愿以较低的折扣销售,但又不愿再投入人力、广告。在信息不对称的情况下,有不少市民愿意买尾房,但又没有信息。尾房销售成了难点。

  有了处置银行不良资产房的经验,今年初,周龙便向市国土房管局、市房交所汇报,愿意由主管部门牵头,由其参股的德威置换公司来企业化运作重庆尾房超市。 elab

 得到主管部门许可后,周龙便与开发商一一交涉。6月27日,重庆尾房超市开业。由于尾房超市成交均价低于商品房价,与二手房相比,又无需承担营业税、契税等转让成本,开业便得到中低收入者认同,目前累计帮助600多位市民圆了住房梦。截至目前,周龙与主城区168家楼盘合作,消化5万平方米的闲置商品房。

  “实际上,不管是不良资产房,还是尾房,重庆房地产市场潜力还很大。”周龙认为,尽管遭遇多轮宏观调控,但只要营销思路创新、善于挖掘市场空白点,房屋中介行业大有可为。

  做房屋中介 走细分之路  

  记者:全市房屋中介约有6万名从业人员,要打出自己的天地,该如何应对门槛抬高、竞争更激烈的形势?

  周龙:经过多年竞争、发展,重庆房屋中介已由当初靠吃信息饭的夫妻店,细分成介入各领域的综合服务商:营销策划、楼盘代理、联合银行为房地产提供金融服务等。我的建议是要走市场细分之路,大家同质化竞争,都盯着二手房买卖、租赁市场这块蛋糕不放,竞争会越来越残酷,这不利于整个行业市场蛋糕做大,也不利于自身做专做强。

  记者:怎样走差异化道路? elab.icx

 周龙:真正赚钱的市场不是“抢过来的”,而是“创造出来的”。每一笔业务做完、结账收钱后,还得多长个心眼:看看还有没有新商机,要善于捕捉市场的空白点,这比做一笔业务赚了钱还重要。

  实际上,新商机往往就在你思考的一瞬间冒出来。初创企业不要一开始就给自己制订很长远的规划,很多时候成就事业的转折点在于抓住机会。能否抓住,关键就看你能否由此及彼地思索新业务的拓展空间。发现新商机后,还要有敢做敢闯的劲头,不要怕失败。

  记者:若有中介打算涉足不良资产房、闲置房处置,你给他们的忠告是什么?

  周龙:如要涉足闲置房产,必须要靠团队作战。因为不良资产房、闲置商品房都有这样那样的瑕疵,如接手后,便面临资产评估、瑕疵补救、房地产手续完善、补救后脱手等一系列环节,这就需要一支实践经验丰富的专业团队共同去解决。因此,房屋中介要走这条路,得储备与之配套的专业人才。

  

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