连续两年的顺利发展使程梅意识到,即使再过1万年,打着“亲情牌”的全家福套装也会在中国老百姓当中广为流传。这是因为,中国老百姓对“全家福”这个词汇有着很深的感情,这个词汇因其意味着全家团圆、合家欢乐,从而深深地打动着几代中国老百姓。
为了让更多人了解全家福套装,她申请了一个免费网站,并用相机将全家福套装拍摄下来,上传到网站里。而为了扩大影响,她还在北京某服装报的中缝刊登了一则名片大小的广告。因为全家福套装是一个特别新鲜的名词,广告刚刚打出的第二天,就有一位天津市的服装批发商给她打电话,要求她先发过去两套衣服样品看看。
程梅接到电话,高兴得手都有些发抖了!这可是主动找上门的第一个“大主顾”啊!她在批发商还没汇款的情况下,就挑选了最漂亮的6套全家福套装寄了过去。她忐忑不安地等了半个月,那个批发商终于来电话了:“程老板,这种全家福套装卖得不错。请你按照这个款式,再给我发100套过来!”程梅大喜过望,赶紧按对方的要求将货发出去,这一次,她净赚了6000多元!
此后,又有山东维坊的一个服装商给她打电话要求进货。不到一个月,程梅就净赚了1万多元!
为了将全家福套装做大,程梅于2002年9月再次南下广州市中山镇,在那里订做了1000套全家福套装。守着这堆全家福套装,程梅乐滋滋地等待顾客上门。但一个月下来,她虽然不至于赔掉每月的房租、水电等开支,但也没赚到多少钱。她想:要想赚大钱,看来必须另辟蹊径!
她想,全家福套装打的是亲情牌,何不就在亲情上做文章,赋予全家福套装更多的感情色彩呢?此后,她冥思苦想,写出了这样一则传单:在忙碌的工作之余,在生活重压之下,您是否觉得自己过于自私,已经很少陪家人享受天伦之乐呢?您是否意识到“全家福”只是一个遥不可及的梦想呢?没关系!从现在起,还孩子快乐的童年,让孩子从此拥有童话一般的记忆;还妻子开心的笑脸,让她感受全家团聚的快乐。穿上安迪娜全家福套装,去野外踏青吧!
程梅将这则传单散发到几所民办学校的教师手中,希望通过教师和孩子将全家福套装的概念灌输给家长们。
很快,北京一个贵族学校的小学女教师向程梅预订了26套全家福套装。她说:“我们班有26名学生,家长们不是金领就是老板,因为工作忙碌,就把孩子寄宿在贵族学校。殊不知这样做弊端很多,缺乏亲情的孩子最容易产生各种各样的心理问题。我想把全家福套装发给学生,鼓励家长们和孩子一起穿上全家福套装,组织一次‘全家福郊游’!让孩子们感受到亲情的温暖!”
程梅很感动,她按照最低的价位卖给这位老师26套全家福套装。半个月后,这位老师高兴地给她打电话说:“我们组织的‘全家福春游’增进了亲子感情,很受孩子和家长的欢迎!”此后,这位老师又为程梅介绍了好几笔业务,程梅的全家福套装便在一些学校流传开来。她连续做成了好几笔“大生意”,在短短5个月之内就净赚了近10万元!
2003年末,程梅跑到广州市中山镇订做亲子装。因为她比较讲信誉,这一次,服装厂在短短5天内就给她加工了1000套亲子装,并免费为她在这些亲子装上印了颜色绚丽的卡通图案。
2004年初,这些色彩缤纷的亲子装一上市,果然深受欢迎。有很多单亲家庭的父母,都希望孩子感受到亲情依然与他同在;而亲子装的出现,无疑是沟通亲子感情的一个媒介。有一段时间,程梅每天的营业额竟然超过1万元!她的公司,也由原来的两名员工发展到了12名。
程梅趁热打铁,马上在北京西单和北京语言文化交流大学门口分别开了两家分店。因为这两个地方人流量很大,所以她的生意非常红火。