在5天的时间里,倪小军有空就到义乌的市场去转,发现义乌的市场实在是诱人,到处是挣钱的机会。这是他继淘宝,继国外网站以后的又一次激动。到底是年轻人,考虑问题简单干脆,也敢于抓住机会:倪小军决定离开绍兴,搬迁到义乌来。
年轻人的适应能力也确实强。现在的倪小军,已经有了家在义乌的女朋友了。倪小军全职做网商,有3个人,连女朋友经常来帮忙,应该是4个人。我问,“现在你长驻在义乌了吗?”倪小军说,“是的,我现在已经长期在义乌了。打算今年买辆车,注册一个公司,呵呵,……。我打算就在义乌了,呵呵!”倪小军随即传过来一个幸福微笑的卡通脸图案。你看,这就是现代的网络年轻人。
三点一线,精彩的资源互补
现在,倪小军已经牢牢掌握了3个资源,并且三点一线,将它们连接起来产生了效益。我将我的理解告诉对方:“你将3方面的资源结合得很好:1,义乌的资源;2,海外网站的资源;3,淘宝上的资源。资源的整合,帮助你将生意做到国外去了。如果分开,你很可能就做不好……。比如,你只泡在淘宝,是不行的。”
倪小军显然赞同我的理解:“说真的,淘宝有它的局限,比如外国客户不怎么多,……。”
接下来,是我深度挖掘他的“三点一线”了。我们需要了解这部分的精彩。
我问倪小军:“你介绍了许多国外网站,你经常在上面写贴吗?有回复吗?比例如何?”倪小军告诉我:“回复不算多。帖子发过后我也不去再看,因为我上面都留了 EMS, 电话,淘宝网店链接,而我每天至少发几十个国外论坛,……。不过因为我发布的信息是像灌水一样,只要有人气的专栏被我发现,我都去发的,所以呢好多帖子也会被删掉,有时候连ID也被封掉。……不过主动来联系的也多了起来,一般都用MSN联系我。你说用说明语言?我用英文,不过大部分是中文。我的广告信息都是选择中文英文两种语言发布。……我每天都发。”
我知道许多在国外的中国留学生都通过淘宝联系货源,就问,“可以介绍几个留学生和你做生意的故事吗?”倪小军果然有这样的例子:“记得是新加坡的一个女孩子,她是上海人,在新加坡留学。那天正巧,我发布这些广告信息去‘新加坡狮城论坛’,那是一个中文版面的网站,上面有很多中国留学生的帖子。我也在上面写了帖子。新加坡的那个女孩子对我的帖子(广告)很有兴趣,她在淘宝上寻找了好多卖家的产品图片,叫我帮忙找货源。
因为她家是上海的,第一次交易我的印象很深,她叫我发一个样品给她上海的家里,再通过家里发到她在新加坡的学校去,呵呵,转了好大一圈。她是留学生,新加坡很多中国留学生都是出去找工作赚学费,她认为自己卖东西比较适合。她是那种小买家,进一些货,然后再卖,就像我们现在大学很多人一样,自己去拿一些便宜的产品回来,然后在学校这样的圈子里卖。……还有一个也是新加坡的,他是要那种我们这里叫4件套的床上用品。……”
倪小军是个快乐青年,一边和我聊天,一边还忙着做生意,并且传给我他的快乐:“呵呵,高兴,和你聊了这么长时间,又做了2个生意,……。呵呵,我现在是专职的网商,我已经在ebay和拍拍都建了网店,……呵呵,不过淘宝始终是我的发源地,我会一直在这里坚持。”
接着,倪小军开始转到自己对淘宝的希望:“……我希望陶宝可以专门开辟一个发布批发信息的论坛,当然不是阿里巴巴那样的大企业大客户的批发信息,而是针对一些淘宝的小客户的,是属于我们淘宝自己的批发市场,……。也可以像意趣那样专门开一个论坛,可以用来发布批发、求购信息,这样多好啊!
因为淘宝都是小店主,小卖家,而去阿里巴巴上面批发,上面的公司没有几个会对你那么一点点的产品感兴趣,而且批发价格也降不下来,所以对于我们这样的卖家,建议陶宝开辟一个专门的批发论坛,那样才可以使小卖家获得最大的利益,……。同时我还希望有更多的淘宝店主将生意做出国门,走向世界,而不是局限在中国。要挣外国人的钱!……”