“我惟一的优点,就是挺过来了!”
作为第一次创业留下的“礼物”,陆建林拖着欠下的200多万元债务过了三年。“这三年,我一直在寻找适合自己的创业途径。”创业之心不死的他,终于,在2001年逮着了这个机会。
“当时一个在外贸公司的朋友向我订购柔巾机的刀具,结果我一看这个产品,倒是被它吸引住了。”以前多年的专业剪刀生产经历,陆建林一眼瞄准了这个项目。“但我已经不想再做给人家配套的了,况且再做刀剪,在我概念里也已经有些嫌它俗气了。”
陆建林看中的是柔巾机的机电一体化,“这个难度系数相对高一点。2001年底,其实是一个只要有钱,什么都可以做的时代。但相对来说,我更倾向于那些技术含量高的、需要人花精力下去研究的项目,只有它们才是我翻本的机会。因为我手上缺的就是资金,有的却是精力。”200多万元的债务并未完全还清,陆建林不敢贸然出手,他逮着这个韩国过来的柔巾机狠狠研究了半年。
2001年底,陆建林再次向亲戚朋友借债,凑齐80万元开始了自己的第二次创业。“柔巾机是一个全新的产品,但我却觉得它非常适合我。产品新、市场小,不要紧,人家如果一次订购5000台,我倒刚好生产不出来那么多。那时候一个月销售也只有200台左右,但这正好,我可以一边生产一边研发,我的企业和整个市场一起成熟。”
“偶尔,我还是会想起以前的那次创业经历。为什么我不愿离开这里,那是因为我一直想着要在这里慢慢再爬起来。在我脑海里,再买回以前卖掉的那20亩土地,一直是我的一个目标”。
在采访末,陆建林却很淡然地说道,“创业太苦了。真正没几个人能帮你,全都得靠自己一手去打拼。”抽烟、沉思,片刻之后他又缓缓地说,“我惟一的优点,就是挺过来了!”
陆建林的创富秘诀
一、新品牌定价一定不能太低,必须定位中高端以上,不然不仅难创品牌,更为自己留下了太少的获利空间。
二、判断一个项目好不好,最关键的是看它适不适合自己,另外最好避开竞争太成熟的行业。
三、资金不是创业的最大瓶颈,规模小不要紧,关键是要有前途,不妨一边开拓市场一边发展企业,共同成长。
陆建林的个人消费观
一、一辆黑色桑塔纳2000开了很多年,目前并无换车计划,因为全副精力、财力都已放到了生产上。
二、对个人衣着、餐饮消费并不看重。“要个人享受?我这几年想也没想过!”
三、抽烟最爱“芙蓉王”,喝喜酒接到的“中华”全都散给外人抽。
陆建林的财富走势图
22岁(1991年)开始搞五金件工厂:几万元投资,赚十几万元;1993~1998年开当地第一家专业理发剪刀厂:由地方投资公司融资建厂,最后亏掉200多万元,其中大部分为欠债;(假设没“意外”,至今年产值5000万元以上没问题;另外,其同龄创业者同期资产都已过亿)1999年南下深圳为香港一同行朋友筹备建厂:时间3个月,收入忽略不计;2001年底再次创业办“凌紫电器”:80万元前期投资,至今资产400余万元;2004下半年产品已在全球70多个国家铺开,到2007年保守估计年产值1亿元以上。