普通女工:借钱创业终成富豪(一)



19年前,一个普通女工毅然辞职下海搏击,历尽艰辛终成亿万富豪

    

 

拥有6亿多资产的裘丽蓉,现为四川省敦煌集团公司董事长兼总裁、四川省工商联副主席。随意“百度”一下“裘丽蓉”,你会发现,众多媒体大都将其聚焦在“亿万女富豪”这一关键词上。殊不知,她19年艰辛创业所赚的6亿多资产,无一不浸透着泪水。

    不久前,在四川省女企业家协会召开的一次会议上,裘丽蓉讲起自己的“发家史”,眼泪止不住往下流,结果引得随后发言的几个女企业家也哭个不停。裘丽蓉事后笑言,她那次没带好头,把经验介绍会开成了“诉苦会”,实在是因为“这一生遇到的困难太多了”。

    在此,笔者将裘丽蓉在那次“诉苦会”上的真情告白,“原封不动”地呈现给读者。或许,她流泪讲述的这段“发家史”,对蠢蠢欲动想迈出创业这一步而又担心下海呛水的人会有所启示。

 服装掘了第一桶金

    1986年,我在成都的一家衬衫厂当工人,设计、裁剪和缝纫样样全能。但我们厂只生产男式衬衫,我的才能只能在工友身上施展。那时候我就想,如果能有个天地让我自己去支配,那该多好!于是,我辞了职。

    辞职容易创业难。创业不仅需要资金和市场,还要会管理,而我一样条件也不具备。我这个人不喜欢退缩,拿着从亲戚朋友那里凑齐的10万元钱,开起了自己的服装厂。买不起缝纫机,我就让工人们自带;没钱请人,厂长、技术员、业务员、采购员甚至保安,我全都一肩挑。可到底是个女人啊,一到晚上守夜我吓得不行,只好带着两岁半的女儿去壮胆。

    哪个环节需要原料,我跨上自行车就去采购,从成都的东门奔到西门,再由西门拐到南门。有时候,刚刚买了东西送到厂里,工人们就又叫起来,厂长厂长什么什么料没有了。我一听就着急,不能窝工啊,马上骑着车子再往外跑。有一天,正骑着自行车,我突然昏倒在街上,醒来看见好多人围观,我想今天这是怎么了,坐在地上琢磨半天,才记起自己跑了一整天还没吃一口饭。

    第一批产品出来后,我自己跑到大商场去推销,可一听是民营企业生产的,人家根本就不理睬你,连连摆手说不要不要,拿走!我不厌其烦地跟他们讲:你看看我的产品样式,先给挂上3天,如果3天之内没有销路你退给我。他们终于同意了,把我的衣服挂在了一个很不起眼的地方。我又去找服务员商量,请他们把我的产品挂得稍微显眼一点。我甚至一个商场一个商场地跑着帮他们卖。因为这些服装是我自己设计的,款式上占有优势,3天时间里,那些挂出来的衣服都卖掉了。

 普通女工:借钱创业终成富豪(一)

 就这么通过边做边学,我的工厂慢慢进入了正轨,一年之内我们厂生产的服装就遍布整个成都市常但是,新的问题又出现了:我今天设计一个款式,明天就会有人翻版照做,消费者可不管谁是正牌货,样式一样,谁便宜买谁的。这给了我一个教训,我应该去做别人想不到、市面上没有的东西。

    在医院里,我脚背上的血泡破了。医生每天来给我清理腐肉,我那时已不知道痛了。医生说我已发展成了骨髓炎,要保命就得截肢。我想我刚开始创业就要成残废了,如果那样不但自己的事情干不成了,还得别人照顾,于是我横下了一条心:我绝对不能截肢,万一上天真要夺走我的生命我也认了!我离开了医院。

    从此,我办公室里多了张行军床,身后靠着枕头,脚前垫起高高的被子,一边工作,一边接受治疗。我后来长胖就是因为那时候用了大量的激素,一边打封闭针,一边服用人体球蛋白,做业务接待客人也全都在床上。当时有很多客户都说,你命都保不住了还要企业干什么?我说我不管,刚刚创立的企业,我一定要把它做下去。

    当时,我公司的名字叫敦煌绣品厂。因为过去中国的产品就是沿着丝绸之路走入国际市场的,我想总有一天我也要把自己的产品推出国门,所以用了敦煌这个名字。

    后来,在广交会上我拿到了第一份订单,是美国的,心里别提有多高兴了。但做出口产品太难了,主要难在工期紧、面料要求严等方面。咱们国产的布料蓝是蓝、红是红,可国外却要求蓝色偏红光、偏蓝光、偏灰光,而肉眼看见的灰蓝、黄蓝、绿蓝等颜色,光度不能深也不能浅。我不知道打了多少大样,最后外商说OK了才敢开始裁剪制作,而制作过程中衣服的前胸也不允许有一个纱头,否则衣服就算报废了。这样,前前后后耽搁很长时间,我真正的生产期就很短了。

  

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