财富网创业 外来妹小本创业的别样财富(二)

 财富网创业 外来妹小本创业的别样财富(二)


   顾客 鲁艳芳:“没有它原来的价值了,我妹穿在身上也没有那种自豪感了。”

    这事对杨惠玲触动很大,使她想起了小时候曾经穿过的一条裤子。

    杨惠玲的丈夫 罗卫国:“然后再小了怎么办,他母亲想一个办法,在裤子下面再接一块同样的布。”

    杨惠玲:“中间接缝那里用一块红色的布缝上去,再穿小了再弄一块白色的布缝上去,像海军服一样的。”

    这条两代人穿过的裤子给了杨惠玲一点启示,现在的孩子都是独生子女,一件衣服穿不到半年就小了,下面又没有姊妹接替,实在是很浪费。如果能设计出可以自由伸缩,延长使用寿命的服装一定可以赢得家长们的心。经过两个月的裁剪试验,1999年5月,杨惠玲把这种可以自由伸缩的服装隆重推向了市场。

    杨惠玲:“你要买多大的衣服?”

    顾客:“8岁的孩子穿的。”

   杨惠玲:“一般穿1.3米的,但是我们的衣服可以多穿几年,我把这个衣服做了一个边,用扣子把它扣上。如果您的孩子再长到1.4米,您把它放下来。”

    顾客:“但是她比较胖。”

    杨惠玲:“这有松紧带的,这个带子就是说,她现在胖的话,这是倒数第几个孔,它里面还有好几个,它是活动的松紧带,或者长胖一点你就把这个扣子往后面移就行了。”

    顾客:“因为小孩长得挺快的,就怕买回去穿1年,然后就穿不了了,就扔了,肯定想买回去多穿两年。”

    杨惠玲:“我是去银行办卡的时候,因为我有很多卡,都很普通,我问了银行的小姐,我说你有没有新版面的卡,她告诉我银行发行了一个星座卡,上面也写着幸运颜色。”

    杨惠玲多花了10元钱办了一张星座卡,这给她带来了新的灵感。2000年5月她把中国传统的生肖和相对应的幸运颜色相结合制作成童装,她觉得一定会得到那些想为孩子讨个吉利的家长们的喜爱。

   杨惠玲:“当时我那个设计特别棒,就生产了一万件,挨个打电话给我的经销商。”

    薛海霞:“我一听特别感兴趣,我就打算订货,可是他在电话里说已经定不上了,订货的人特别多,一听特别着急,都想赶这个季节做挣一笔钱,我们坐飞机就去了。”

    杨惠玲:“塞钱塞到我手上要订货,那几天我的手开单都开瘪了,但是那1万件衣服一抢而空。”

    看到自己设计的服装这样受经销商青睐,杨惠玲害怕再会有人追风,不等看到市场做何反应,她又下单夜以继日地赶制了2万件。1个月后的市场反馈打了杨惠玲和经销商们一个措手不及。

    薛海峡:“2000年是龙年,龙的幸运色是米色,结果这两种颜色配出来的服装非常不适合孩子穿。”

    在这次采访中,我们找出了当年的那件衣服,小消费者的话印证了薛海峡的说法。

    记者:“这个衣服你喜欢吗?”

  

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