财富经中国创业网 外来妹小本创业的别样财富(三)



 

    记者:“你为什么喜欢。”

    消费者:“因为有龙。”

    消费者:“我喜欢这个图案,不过我不喜欢这个颜色,穿起来有点像小老头,我喜欢像我这种颜色的。”

    因为过于刻意追求幸运色和生肖的搭配,造成了产品在销售上的局限,很快薛海霞接到了商场送来的警告通知。

    商场经理 王晓泉:“如果这个品牌上柜时间达到一个月,销售不理想,就缩面积,如果两到三个月排名一直非常不理想,到最后的两到三名,那可能就是撤柜。”

    看到很多经销商都遇到了类似的问题,为了维护信誉杨惠玲答应给各地的经销商全款退货。4年的苦心经营一夜间化为乌有。

    杨惠玲的丈夫 罗卫国:“过去的就不用谈了,伤心啊。”

   欠下十几万的外债,再加上怀有2个月的身孕了,这时的杨惠玲身心疲惫,工厂只能靠生产一些廉价的大陆货苦苦维持。

    2001年6月13日女儿思奇降让杨惠玲眼前一亮。

    可拆卸的手链让杨惠玲立刻联想到了自己的生肖幸运服,如果把生肖标志与幸运色结合制作成小徽章,徽章的底色是生肖幸运色,再印上卡通生肖图案,这样和服装自由组合,也许会有不错的效果。

    店员:“问问他的孩子是什么属相,如果是属小猪的话。小猪的幸运色是绿色,能给他带来好运,所以我们就送一个小猪给他。比如说麦当劳里面,他吃麦当劳,小孩吃的是薯条,吃的是肯德基,为什么要送小玩意,孩子喜欢小玩意,所以才会去买麦当劳吃。”

    同是生肖和幸运色结合,但从服装的主角变成了小配饰,这点改动抓住了小朋友的心,迎合了市场,让杨惠玲的服装生意扭亏为盈,

    凭借可以自由伸缩的服装和生肖幸运徽章,杨惠玲在深圳的童装界站稳了脚跟。2004年9月对于杨惠玲来说是她事业的又一个起点,她把大本营搬到了北京,想在京城闯出点名堂。让杨惠玲高兴的是2004年10月杨她在北京签下了一个20万元的大定单,可还没来得及够买原材料,国际市场上棉纱的价格就开始出现大幅波动。

   杨惠玲“:那一年那个棉纱一天一个价格,然后我做童装我很了解市场,这个价钱很重要,童装高价钱根本卖不出去,我生意在北京做得一团糟。”

    签了合同就要按章办事,20万元的定单忙活半天却没挣到一分钱,就在这时远在深圳的丈夫给杨惠玲打来了电话。

    杨惠玲的丈夫 罗卫国:“小孩子感冒发烧很厉害,没有办法带他去看医生,小孩子比较小比较瘦静脉很细的,医生给他打点滴,痛得大叫哭得很凶叫妈妈。”

    杨惠玲:“我接到这个电话的时候很难受,我女儿在电话里叫着妈妈,我嘴巴里起泡了,妈妈你快回来啊,就这么拼命跟我叫。” 钱没有挣到,感情上又亏欠女儿那么多,杨惠玲觉得自己是一个不合格的母亲,一天她心血来潮,给自己和女儿设计了一套母女装。结果这身衣服被朋友刘利一眼看中。

    朋友的话让杨惠玲心里一动,二话没说她就让工人赶制了一批,可投放市场后并没有引来消费者的目光。

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    杨惠玲:“那衣服放在柜台上都是挂在那里,员工就是凭一张嘴跟客人介绍,这个衣服很好看,你们不信试一试但是客人又感觉不到漂亮的味道。”

  

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