如何能让消费者感受到母子装的魅力成了杨惠玲的头疼事。想来想去她决定自我炒作一把。
杨惠玲:“做了一个儿童生活馆,在周末的时候,我带着我的孩子穿着家庭装,我的员工带着她的孩子穿着母子装,在这里嬉戏玩耍。”
放着周末好好的生意不做,开个儿童馆在里面做游戏,在同行看来杨惠玲,这个举动绝对是赔本买卖。可没成想这个买卖不仅没赔本,反而得到了家长和孩子们的高度认可。
记者:“我看她在这里玩得挺开心的,您看这个环境感觉怎么样。”
顾客:“我觉得这样营造成一种家庭氛围,然后特别看到她们穿的母女装,我以前在电视里看到过,然后看到外国人穿感觉挺别扭的。然后挂在柜台上面也觉得要叫我买的话我也有顾虑,但是现在看到她们穿着,感觉特别温馨。”
记者:“你觉得妈妈和孩子穿一样的衣服好看吗?”
顾客:“挺好看的。”
杨惠玲:“这个生活馆里面不仅仅是母子装,还有床上用品,浴巾、内衣、帽子,小孩子用的所有东西在我这个生活馆里面都有,我建这个生活馆的目的就是希望所有的父母,都享受亲情,很自然地在这里面消费。”
编者点评:不到10平方米的儿童生活馆虽然小,但绝对是展示服装的一个最佳窗口,现在儿童生活馆成了杨惠玲经营上的又一个新卖点,因为生活馆让她赚的可不止童装这一份钱。也正是善于思考,才使她提高了小店的利用率,同时也扩大了市场增加了利润。