这个真实的故事还没有结束,因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。故事没结束,惭愧的我却从中看到了以下的问题:
1)他没钱还想创业,这简直是不太可能的任务。
创业是需要些基本条件的。钱尤其是最主要的条件。
2)从一开始与他聊天的时候,我仅当这些是说说而已,我也不当回事情,可是他却留心了,而且去做了。这表明他是个很实在的人,不会夸夸其谈,他明白自己的劣势(没钱),但是他善与利用讯息,因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。
脚踏实地,善用讯息,马上去做,我想这是没钱的创业者的基本功。
3)当他去做200卡项目的时候,做的是利用现有的资源:住的楼里家家都要用的东西;都是邻居,客户关系容易建立;供应商是以前的朋友,可以获得最低价支持和减少库存的压力。
在创业之前建立良好的人脉关系,那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨,永远不要轻视你手里的每件事情,你身边的每个人;善于利用你之前的资源,日后可能会带来意想不到的收获。
销售先从你身边熟悉的人和事情开始。
4)他做水果的时候,是利用特殊的机会(超市限时特卖活动)来获得最好价钱和进货机会(去批发市场需要一定数量才划算,而且有压货的风险,对没钱的他是不太现实的),然后以接近100%的毛利来卖出,还没有库存压力。
白手起家需要良好的观察力,在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。
销售其实是件很简单的事情,低价买进,高价卖出就可以了,没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力(如价钱好,产品独家等等),我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路,用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。
5)他稳定下来后,就开始想办法做大(由零售转向批发)培养客户资源(所有的走鬼都向他拿货),想办法控制成本(自己亲自拉货回来)来提高价钱竞争力;再想办法来自己做通路(租用地方快速销售)直接面向最终客户,减少中间环节赚取更多利润。
聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会,在这个过程中,他会开始自己慢慢地培养行业资源,并利用各种差异来寻求获得利润的机会。
创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业,讲得不好听给你100万,你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。
这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个,也是让我最欣赏的一位,他没有念过多少书,他最初的目标很简单,每个月可以有1000块钱存进银行,然后他也不想上班,想自由的做。然后,他现在终于实现他的目标了。
虽然我们很多在阿里上混的朋友(呵呵,我也有点)可能有点不屑于这样没层次,底级的创业方式,我们整天在这上面喊打喊杀的,他却以一种简单的方式迅速的完成了他的梦想。
与其临渊慕鱼,不如退而结网。
磨利你的鱼钩,多挖几条蚯蚓,在太阳底下低头,默默干活。
你说呢?