新招:白天卖家具晚上开家具

 新招:白天卖家具晚上开家具


朋友张华在繁华的商业街上,租了一间上下两层的店面,开了一爿家具店。

    半年前,在一次朋友聚会上,当大家开玩笑地问张华发了多大财时,他坦陈自己的生意还可以,但繁华地段的店面租金,让他感到一定的压力,尤其家具店一般是白天开业,傍晚六七点钟就歇业了,晚上几乎都没有效益。最后,他认真地对我说:“老朋友,你的信息广,能不能帮我出个主意,让我的店面在晚上也能利用?”我想了一会儿,忽然想起在网上浏览过一条“白天卖服装,晚上成酒吧”的信息,不正可以效仿吗?“有了,你可以把一楼店面稍稍改变一下,一店变成两店开。”张华就问:“一店变成两店开?如何开?”

    我告诉张华,首先将一楼店面摆放的家具减少三分之一,然后,将空出来的地方摆一排木质桌椅,这样,店面的一半空间是新潮的各式家具,另一半空间是古朴的木质桌椅。最后,想一想,利用这一排木质桌椅可以经营什么?“卖冷饮、开茶座、开酒吧……”大家七嘴八舌地说开了。“这些项目都可以,但千万不能搞小炒之类,以免油烟弄坏了家具。”我向张华提醒道。

    没想到,仅仅4天,张华就按照我的建议将一楼门面变样了。他选择了将另一半场地开茶座。白天,以卖家具为主,茶座的桌椅可为前来选购家具的顾客提供小憩,并免费供应普通茶水一杯,对购买了家具的顾客则供应上品茶水一杯。到了晚上,则以茶座为主继续开门营业。当然,如果顾客喝了茶之后再想看看家具,也是非常受欢迎的。

    后来,张华封了一个红包给我。他说,没有想到,一店变成两店不但没有影响家具生意,反而更红火了。因为许多顾客在别的家具店看了之后,转到这里已是体乏口渴,这时候一杯普通茶水也能温暖顾客的心,拉近买家和卖家的距离。而在夜晚喝茶的顾客中,三成人喝完茶后会趁机看看家具,中意了就下单定购。比如,有一对热恋的情侣,就是在品茶后心情舒畅地挑选了1万多元的结婚家具……

 

  

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