开鲁县副县长 杨占田:“通过这个公司的引导和发展,已经带动农民养殖户,在1千只以上达到200多户,使全县的蛋鸡产业,在整个的畜牧产业发展中,占有很大的份额。”
2005年11月,随着禽流感的到来,董丽敏和养殖户的关系也变得微妙起来。
养殖户 许雅丽:“这一斤鸡蛋赔1.2元钱,一天就赔1万多元钱,我们这所有养鸡户,一个县城的养鸡户,天天往这儿送鸡蛋,她一天都赔1万多元钱。”
董丽敏:“你看她快黄了,快倒闭了,鸡蛋卖不了,怎么怎么样,说什么的都有。”
因为车辆不能出境,整整三个月董丽敏没有卖掉一个鸡蛋,但她却按照原来的收购价收购了农户家中的鸡蛋。
养殖户 赵江:“她宁可自己吃亏,也不让大伙吃亏,她就是这样的性格。”
养殖户 孙红云:“都评价她是挺了不起的人物,你看,从养鸡到现在,这么一个家,她是个女人,多么不容易”。
但这场风波一过,很多农户一看鸡蛋涨价了,就以种种借口把鸡蛋偷偷地卖给市场了。就连在清华的班主任老师也为她捏把汗。
董丽敏:“我们清华的班主任老师给我打电话,说董总,你们那怎么样,我当时跟她说,挺好的,他特别吃惊,说所有的同学都说,完了,禽流感这次赔的,只有你说挺好的,你为啥这么说呢?”
原来,通过禽流感,董丽敏清醒地认识到,处理好和农户的关系更加重要,光靠企业的诚信是远远不够的,还要有规范的制度,怎样才能让农户不把鸡蛋卖给别人呢?
董丽敏:“把鸡蛋价跟饲料价同时提高,要比市场价,就是正常价要提高1.5元那样,一斤吧,饲料也在提高,这样呢,就可以保证说他把鸡蛋交来。”
董丽敏跟农户重新签定了协议,统一发放饲料,同时抬高饲料和鸡蛋的价格,农户私下再卖给别人也就只能赔本,收鸡蛋的问题得到了解决。现在,董丽敏在清华学到的知识弥补了她经营管理上的弱项,每年鸡蛋的收入能达到一千多万的收入。记者去采访时,她正忙着修建一个800平米的新厂房,这个相信知识能够改变命运的女子,也又有了新的计划。
董丽敏:“读完了MBA,我再读DBN(博士),作为一个决策者,企业的决策者,你的思维、思想,必须得超前,否则的话,你在这个,就是说特别偏僻的一个内蒙,就是一个县城,你的思想观念,不超前,你的企业,你的产品都会落后。”