成功企业家的故事 青少年企业家们的成功创业路



这是一群未成年的孩子,他们还没有达到法定的驾驶年龄,可是他们的发明创造却给他们带来平均1万多美元的年收入。少年企业家们靠着层出不穷的奇思妙想实践着自己的创业梦想,不过,也有人在经历了商海搏击之后,对商界心生厌倦。

    事例一 纳森·万德罗

    14岁的玩具店老板

    14岁的纳森·万德罗住在美国伊利诺伊州巴特索市的一个农场中,从小把美国地产界风云人物唐纳德·特朗普当作偶像的万德罗也有一个创业的梦想。自从在农场集市上看中了一些手工小玩具后,万德罗就想要自己制作一些适合在草地上使用的玩具。

    万德罗从自家的田里收集了农作物的种子,并用它们换来了一些他所需要的原材料和工具。去年暑假,万德罗参加了一个名为“CEO营”的夏令营活动。在夏令营里,他修改、完善了自己的创业计划。如今,万德罗已经开始销售自己的产品了。在他的店里,最受欢迎的是一种套在脚上玩的“便携式垫圈套装”,每套售价30美元,利润为18美元至20美元。

 成功企业家的故事 青少年企业家们的成功创业路

    2006年,万德罗正准备在当地加油站和商店内增加产品销售点,从而拓展销售范围。这位小企业家说,他的梦想是“能为我制造的产品申请到专利,并能进入像沃尔玛这样的大型零售商场内销售。”

    事例二 斯潘塞·惠尔

    小发明家转让专利

    并不是所有的孩子都把开店当作成为儿童企业家的唯一途径,现年14岁的斯潘塞·惠尔就是通过转让专利获得第一桶金的。6岁时,惠尔发明了一种实用玩具,能让孩子们生病住院的日子变得更容易度过。他发明的这种带踏板的彩色玩具小汽车上可以悬挂盐水瓶,家长和护士们就不必在医院走廊举着吊针跟着孩子们跑。

    惠尔是在探望患有心脏病的母亲时想到这个点子的。当时,他发现,生病的孩子仍然好动,一旦父母或护士没有跟上正在打点滴的孩子,针头就会从孩子的手上脱落。惠尔想:为什么没有人想到发明一辆既能移动又不妨碍打点滴的小车呢?

    因为这项发明,惠尔赢得了一场比赛冠军,并获得100美元奖金。

  惠尔把自己生产的第一辆小车赠送给了一家儿童医院。之后,他像同龄孩子一样上学、打电子游戏……在自己的这项发明诞生近十年之后,惠尔和休斯敦的一家公司签订了合同,他把专利转让给了该企业。

    如今,惠尔发明的小车已经遍布全球各地,每辆售价195美元,不过,他不愿意透露产品卖出的数量。

    事例三 里奇·斯塔考斯基

    厌倦生意,重拾童趣

    不过也有些少年企业家认为,当孩子比当老板更有趣,他们决定,要重拾童年的快乐。

    里奇·斯塔考斯基10岁的时候开了一家玩具公司,他发明了一种可在水下使用的对讲机,并在全球范围内销售。但仅仅3年之后,他就厌倦了企业家的生活。斯塔考斯基转让了自己的公司,结束了少年企业家的生活。

    “我只是开始成长了而已,”如今已经21岁的斯塔考斯基说。在休学一年学习赛车制造之后,他正准备重回大学读书。

    “对我来说,开公司的那段时间是很有意思的经历,我从中学习到了很多,但是,我想回到我的朋友们身边,和他们一起踢球。”

    事例四 阿历克斯·图

    穷学生一跃成富翁

    2005年,英国一名穷学生成立网上广告版,以1美元1像素的价钱卖出栏位供人宣传,结果短短4个多月就将自己设计的网页格子全部售出,一跃成为百万富翁。

    这位“神奇小子”如今又有新创意,方法依旧,但广告价钱上升1倍,换来的是浏览者有机会中奖100万美元!

  22岁的阿历克斯·图从小就有很多精灵古怪的想法。2005年,他因为要筹措大学学费,又不愿向银行贷款,于是成立了一个只有一个页面的网站MillionDollarHomepage(百万美元网页)。他将100万像素的网页分成10000份,以像素作为单位,每个像素售价1美元,顾客每次最少要买100像素,也就是一个格子。就这样,一个几乎是零成本的网页在经过他的创意后,总价值就变成了一个高达百万美元的网页。买家可以在自己购买的格子中随意放任何东西,包括自己网站的LOGO、名字、或者特意设计的图片链接等等。网站出名的速度很快,仅仅4个多月,阿历克斯就卖出了最后一个广告格子。

    网页成功后,阿历克斯名气直线上升,不但获得多家公司邀请加盟,还有不少媒体前来采访他。他的格子也成为抢手货,许多人抢着购买。

    不过,阿历克斯拒绝了其他公司的邀请,他推出了新计划“像素抽奖”。它与原先的“百万美元网页”运作模式一样,但每个像素加价为2美元。若栏位全数卖出,将可获利200万美元。其中100万美元由阿历克斯·图独自获得,另100万美元则通过抽奖让浏览者获得。所有像素卖出后,每个月将随机抽出其中一个广告栏位,但凡点击过该栏位的浏览者将有机会赢得另外的100万美元巨奖。阿历克斯此举可谓高招,看中了人人都想做百万富翁的心态,不仅吸引更多的人浏览他的网页,也让买广告位的人更乐意掏钱。

    不同声音 少年创业隐忧不少

    虽然有不少小孩成为了年轻的企业家,但是少年创业其实有很多障碍,资金问题以及经验不足等都是少年创业的隐忧。

    资金是最大障碍

    对很多雄心勃勃的少年企业家来说,最大的障碍就是资金来源。银行一般不会借钱给未成年人,信用卡公司也不会把他们当作顾客。如果他们的父母不愿意提供资助,他们就无法开展业务。

    不过,斯潘塞·惠尔并没有为资金担心过,他的秘密在于一个名为“为了孩子”的私人公司。这个公司专门帮助少年企业家将他们的产品投放到市场上,它可以为孩子们提供最高达4万美元的资助,并可以替他们聘用申请专利所需的律师和拓展业务所需的市场营销、产品推广人才。作为回报,少年企业家需要和该公司平分销售收入,并且,只要产品仍在销售,这种分成方式就要继续维持下去。

不应强迫孩子从商

    此外,少年企业家还要面临心理上的考验,他们要面对来自父母的压力。发明家道格·豪尔是电视真人秀节目“美国发明家”的顾问和评委,他说,孩子们开公司、搞发明应该是出自他们自己的意愿,父母不能强迫他们去做这些事。

    豪尔说,在他小的时候,孩子们会为了好玩而做些卖热狗之类的小生意,“但是,如今所有的人都把这当成了一件严肃的事。这对孩子们来说是件悲哀的事,他们失去了其中的乐趣。”豪尔指出,如果孩子们在做生意的时候得到一些帮助,这对他们的成长来说是一种值得纪念的特别经历。

    新闻背景 儿童MBA催生少年企业家

    如今,少年企业家的年龄越来越小,有些甚至不到10岁。对一个会把钞票当作玩具或是只会模仿成人“谈生意”的孩子来说,当老板的念头可能会让他们觉得恐慌。一旦他们真的开始做生意、卖产品,他们必须要面对一系列的困难———合同条款、个人责任,甚至是买保险、付税,这一切都需要他们自己完成。

    他们的大规模出现与儿童MBA项目有不少关系。美国伊利诺伊州有一个名为“CEO营”的夏令营,教孩子们学习谈判、销售、顾客服务以及领导。这个夏令营是由该州州立的南伊利诺伊州企业家中心主办的。经过一个星期的学习后,孩子们拎着公文包回家,随身带着的,还有商业计划书和大量名片。

    对于那些非洲裔的美国孩子来说,被《黑人企业家》杂志看中是个很好的发展机会。该杂志每年都会评选出“年度最佳少年企业家”,邀请7岁到17岁的孩子参加“少年企业家年会”并为他们提供启动资金和商业计划。

    在美国,还有一个名为全美企业家教育基金(NFTE)的公益性组织。NFTE会教孩子们学会如何给商业创意注入活力。2006年10月,NFTE还与投资银行史密斯·巴尼共同赞助了一个少儿商业竞赛活动,能提供最佳创业方案的孩子将会获得1万美元的创业资金。

  

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