周清敏的梦想事业:策划女人(一)



周清敏说:“开保洁公司,我翻新的是车间和厂房,现在,我要翻新人。”

    经历了三次“失业”、两次离婚,凭着真诚、执著以及敏锐的眼光,一年之内成了白万富翁。事业有成之后,她的目光投向所有遭受伤害和情感困惑的女性,要把她们策划成魅力女性……从“翻新”厂房到“包装新人”,周清敏走上了一条阳光之旅。

    周清敏1970年出生于襄樊市襄阳区黄集镇一个偏远的小村。母亲在家种地,父亲是村小学的教师。由于家庭贫困,1988年初中毕业,成绩优秀的周清敏放弃读高中考大学的机会,考入襄樊市二技校,学习机电专业。

    技校毕业,周清敏分配在原襄阳县印刷厂。那时,厂里已处于涣散状态,在这种情况下,一些人还是勾心斗角、互相攻讦。青春和理想岂能在如此环境下被污染被吞噬?周清敏决定离开这里。

    想到自己在交际方面是弱项,为了从此改变这种局面,她还是决定从自己的弱项开始做起。当时,她心中只有一个目标:做业务员,以锻炼自己。周清敏到书店买来一摞有关交际与口才之类的书刊,一边从书刊上汲取营养,一边等待机会。

    一天晚上,周清敏到人民广场散步,看到许多人在露天舞厅跳舞。这不正是一个与外界交往的好机会?周清敏想以此作为自己进入社会的通道。

    就是在这里,周清敏结识了湖北制药厂业务部负责人陆经理,得知该厂拟在社会上招聘一批业务员。周清敏有些喜出望外。过了两天,周清敏如约来到湖北制药厂业务部报到。按规定,新来人员试用三个月,试用期间,完成1万元的销售任务,发200元工资。

    在业务部,周清敏了解到,本市的枣阳县(现改为市)因为地处偏远,人也“难缠”,尚没有业务员在该地开展工作。机会来之不易。第二天,周清敏带着从财务室借来的200元钱和相关资料,乘上开往枣阳的汽车,到了枣阳姚岗镇。

    那时,药厂的业务员几乎不到乡镇一级的卫生院谈业务,现在业务员找上门来,院负责人感到很新鲜。初次与院方负责人交谈,周清敏如实地介绍了自己的情况,并把价格表直接提供给对方。她认准了一个理儿:只有真诚,才能结交真朋友,做成大事业。看到周清敏提供的药品价格单,竟比从医药公司进货便宜了许多。就这样,跑业务的第一天,周清敏签了一份9000余元的单。此后,周清敏如法炮制。工作的第一个月,她创下了3万余元的销售佳绩。

 在制药厂做业务员两年,周清敏不仅锻炼了自己的交际能力,也学会了如何与人相处、如何保护自己的本领。

    1993年9月,制药厂因为人事变动,周清敏被厂方解聘。她第一次感受了“失业”的痛苦。为了生存,周清敏向朋友借来4000元钱,又取出自己攒下的1000元,在建华路开了一家牛肉面馆。

    与面馆相邻的还有两家面馆。附近是一家菜场,周围居住了许多板车工和三轮车夫,都是干力气活的。周清敏想,要想留住客户,必须保证两条:一是味道好,二是份量足。为此,她特意高薪请了一位师傅。营业的第九天,都到了凌晨4点,师傅还没到岗。又等了半个小时,还是不见人影,周清敏有了不祥的预感。好在周清敏是个有心人,在这几天的生意中,她已暗自学会了配料、淘面等各道工序。她立即捅开炉子。从这天开始,这个看似柔弱的女孩每天凌晨4点起床,又做老板又当师傅,自己硬是把面馆撑了起来。

    一天,一个同学陪母亲闲逛,来到周清敏的面馆,看她辛苦的样子,还受旁边两家面馆的挤兑。这位母亲原来在襄樊著名的北方饺子馆干过多年,有一手做削面的好手艺,她建议周清敏学做削面,自己可以免费把她教会。就这样,一个星期后,周清敏的牛面馆改成了削面馆。从此,她的生意更是火爆起来。

 周清敏的梦想事业:策划女人(一)

    1994年4月,原襄阳县印刷厂调整领导班子。新领导上任,要求工作关系在单位的员工一律回厂上班。周清敏再次回到单位。经过多年历练,在业务员这个行当,周清敏自然是游刃有余。她给厂领导建议,业务人员最好是分片包干,以免造成不必要的冲突和内耗。她的建议得到了采纳。同时,周清敏选择了当时正处筹建期、业务人员都不愿涉足的汽车产业开发区。

    据熟人介绍,正在筹建的轻型三厂负责人王主任很难沟通。周清敏决定先啃下这块难啃的骨头。她第一次来到王主任办公室,还没作完自我介绍,对方已显示出极度的不耐烦。从那天起,周清敏几乎每天都要到王主任的办公室来。她信服“精诚所至,金石为开”的古训。可是,连续数天之后,当周清敏再次来到王主任办公室,王主任已没有任何耐心,还没进门迎面而来的是一道强硬的逐客令。

    走在大街上,周清敏开始反思自己。她想,做任何事情,仅有真诚是不够的,还要有合适的方式方法。

  十天之后,周清敏再次来到王主任办公室。“刚清静了几天,你怎么又来了。”王主任显得很不耐烦。“王主任,今天我在你的邻厂谈业务,顺便来看看你。”周清敏微笑着,她的眼中写满了真诚。从这天起,周清敏隔三岔五地给王主任打个问候电话,只字不提业务的事。一个月之后,周清敏第一次接到王主任的电话,要她立即到厂里。从那天起,该厂所有的印刷业务都交给了周清敏。王主任也成了周清敏的一个好朋友。

    在很短的时间内,周清敏显露出了自己非凡的业务才能。不久,她即被任命为厂业务部经理。就在她个人的事业如火如荼的时候,因种种原因,印刷厂宣告破产,周清敏再次体验了“失业”的痛苦。

    1998年8月,一个技校同学找到周清敏。说自己开了一家化工厂,专为十堰二汽的一个车间供货,如今,对方已欠下自己50多万元的货款,再也没有生产周转资金。他了解周清敏的为人和业务能力,特意来请周清敏为自己清收货款,报酬是回笼货款10%的提成。

    弄清来龙去脉之后,周清敏乘上开往十堰的列车。为了节约费用,她住在一家每晚20元的招待所,每天一上班,她都准时来到对方分管财务的吴处长办公室。因为不认识,第一天,她与外出开会的吴处长擦肩而过。又连续等了三天,她终于弄到了吴处长的电话。到第五天的时候,吴处长接见了这个执著的女子。

    周清敏自我介绍,说是厂里的业务员,因为资金回笼严重滞后,厂方已濒临停产,工人们也为发不下工资而发愁。经过一番声情并茂的演说,吴处长破例为她划回5万元货款。当时,化工厂因为规模太小,已被列为停止供货的名单,经过周清敏三番五次真诚地游说,化工厂不仅成了对方重要的供货商,从此还能按期结清货款。

    到1999年,周清敏为化工厂清收了200余万元的货款,她自己得到了20余万元的报酬,加上一直没有停止的印刷业务,她靠自己真诚的态度和艰辛的努力,为自己完成了原始的资本积累。这年底,她在襄樊一家著名的花园买下了150多平方米的住房。

    有一个好环境才会有好心情,有了好心情才会暴发出创造力。周清敏对居住环境非常讲究,因为工作太忙,她只好请了襄樊的一家家庭保洁公司,定期为她做家庭保洁和租赁摆放花卉盆景。她没有想到的是,受此事的启发,成就了她一番大事业。

    一天,保洁公司的保洁员为周清敏做家庭保洁的时候,她忽然想起,给一些厂方供货的时候,看到一些厂房年久失修,显得破烂不堪;车间的机器和设备因使用长久,上面油漆斑驳……忽然之间,周清敏来了灵感:何不也开一家保洁公司,专为工厂的车间和设备保洁?

  

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