爱华网20年间曾经“三起两落”的阳能公司董事长许玉提谈起创业经历好生感慨
我相信我会笑到最后
“经过近一年的努力，我的第三次创业已经走上正轨。”日前，由深圳阳能科技有限公司生产的一款叫做“日光宝盒”的太阳能充电器，获得了捆绑渠道市场的青睐，大批量出货给中国移动和中国联通，作为VIP客户的馈赠礼品。在今年高交会上，“日光宝盒”一经推出，立刻就获得德国、法国、荷兰等国家的订单，目前在国内13个省都有代理商，每个省销量超过60万台，呈供不应求态势。“明年我们的目标就是实现150万台的销量，实现1.5亿元的销售额。”
提到创业赚钱，阳能公司董事长许玉提一声唏嘘，“没有人能有我这个创业经历，我三起两落，而这一次创业最累，但每一步都迈得脚踏实地，我相信我会笑到最后。”
首次创业揽工程曾赚千万
许玉提是国内首批“下海”生意人。
1982年，他南下广州“下海”搞印刷生意，但由于对市场了解不足，一年后，许玉提背负了4万元债务。而此时，深圳特区建设如火如荼，在走投无路之下，许玉提只身来到了深圳，开始了闯荡生涯。
1987年，面对深圳土地开发的热潮，许玉提将目光投向土石方生意，凑钱买了一台挖掘机招揽工程。首次投资回报丰厚，不仅当年还清了借款，还将4万债务一笔勾销。他将赚来的钱，买了第二台机械，由此进入滚动发展。到了1992年土地开发热时，他已经拥有一支规模像样的工程机械队伍。
“由于挖掘机械多为履带驱动，不方便开上一般马路，转场揽工程非常不方便，于是我找到特种车辆公司，订制了15台装载挖掘机的特制拖车。”在特制拖车的带动下，许玉提的车队工作效率猛增了300%。在达到一定数目后，许玉提组建了自己的重型机械运输公司，公司规模日益强大，最强盛时拥有23台拖车和近20台工程机械。
第一次创业，使许玉提迈入了千万富翁的行列。
但好景不长，正当公司越做越大时，1993年国家宏观调控，多数土地开发项目被叫停，工程款被严重拖欠，许玉提公司出现现金周转困难，并一下子欠了上千万债务。公司最终以破产告终。
二次创业收购国企打水漂
由于身欠上千万债务，1996年，许玉提被迫离开深圳。
“我开始周游全国，并总结第一次创业的教训。”在全国边走边看过程中，许玉提再次洞悉到新商机：“我觉得1997年前后，全国将有一轮新的土地开发热潮，虽然自己已没有工程机械了，但从中还是可以找到新商机。”
1997年底，当时正好碰上东南亚金融危机，东南亚有大量的挖掘机和工程机械被闲置。许玉提通过香港的生意伙伴，从东南亚进口了大量贬值的工程机械，并将这批机械卖到了国内方兴未艾的土地开发市场中。
这个简单的跨国易货贸易，使许玉提一年中竟赚了几千万元利润。1998年，许玉提回到深圳，在还清了1000多万的债务后，整个人倒了下去。“虽然赚了几千万，但大落大起的我当时觉得很累，我需要休息。”于是，许玉提继续展开全国之旅，并到学校充电学习MBA。
2000年，在休息了两年后，许玉提分析2002年前后国家将对国企进行重组，这将是一轮新商机。2002年，许玉提用自己赚来的几千万元，收购了一个国企48%的股权。“进入这个企业后，我才发现什么叫人浮于事，该企业人事斗争激烈，都不干事。但这仅是冰山一角。”随着管理的深入，他发现这个企业做假账、搞假股权，这让单纯的许玉提震惊不已。
“一年后，我离开了这个是非之地，我的几千万元就这样打了水漂，我交付了人生中最昂贵的一次学费。”
再创业瞄准新兴能源产业
第一次和第二次创业，许玉提均能从国家宏观政策中找到灵感，而第三次，他同样从国家政策中找到新的商机。
在收购国企失败后，许玉提又开始了新一段旅行，他选择了出国。在国外，随着能源供应的紧张，能源替代产业拥有巨大商机。他在东南亚旅行期间发现，由于当地油气价格较高，工厂锅炉运行成本急增。许玉提立刻联想到国内的焦煤锅炉。于是，他从中国购买了一批焦煤锅炉，卖到了泰国，结果受到当地市场的热烈欢迎，并积累了第三次创业所需的启动资金。
在国外游历期间，许玉提对新能源产业产生了兴趣。“我在德国有一段工作经历，正是这段经历促使我致力于太阳能充电器的开发。那时，我看到许多德国人用太阳能产品，于是我就做了一个简单的调查，发现其市场占有率已达到30%。虽然目前人们的观念还没有普及，但是中国的人口众多，在未来，太阳能产业将是一个巨大的产业。”许玉提说。
回到深圳后，许玉提创办了深圳市阳能科技有限公司，并迅速招聘组建了一个研发队伍，研发生产一种会移动的太阳能移动数码设备充电器。“目前市场上的太阳能充电器光电转化效率很低，一般为9%-12%。我们这款产品用的是无锡尚德的太阳能
转换板和自己研发的CPU，其光电转换率可以达到17%，这是一个很了不起的成就。随着技术的改进，其光电转换效率还可以提高，因此，有很大的上升空间。”许玉提兴奋不已，“没想到在干这一产业时，还能得到深圳发展循环经济的政策支持，我觉得第三次创业是干对了方向，我将为这个产业奋斗一生。”
对话
记者：你这样大起大落的创业生涯，能得到你家人和妻子的支持吗？
许玉提：我觉得我最对不起的是我妻子，一直以来，她对我创业都抱着支持的态度，而我两度创业失败负债时，都要拖累她担惊受怕。
记者：虽然太阳能产业是个新兴产业，但现在启动是不是为时过早？
许玉提：俗话讲早起的鸟儿有虫吃。我想，我作为市场启动者，我能先赚第一桶金，然后做大做深市场，为未来占据市场制高点，所以我觉得现在进入太阳能产业是很适当的时机。
记者：你如何看待太阳能这个市场商机？
许玉提：在一般人眼中，一个手机一天的耗电量是微不足道的。但仔细算一下，却是一个相当惊人的数字。以索爱T618为例，电压为5V，电流为400mAh，充电时间为2.5个小时，那就是说为一个索爱T618充电一次为5瓦。按目前中国有4亿部手机计算，一年全国手机将消耗掉8亿度电，如果加上其他电子产品如MP3、MP4、数码相机等，预计一年将消耗国家至少16亿度电。这是一个多么惊人的数字！如果这些电能都能用太阳能代替，那将为国家每年节省至少16亿元。
正是有这么好的能源替代效应，迫使各国政府大力发展太阳能产业。现在随着技术上的突破，使太阳能产业的发展成为可能。以太阳能充电器为例，目前作为太阳能充电器的核心部分的太阳能转换板(俗称硅片)的光电转换效率已经能达到25%。通过技术的改良，如果将其效率提高到50%，那太阳能行业的发展极具前景。
