中财pvc管材 以材生财 从木疙瘩里玩出的花样(二)



 王信军:“我坐在水池子上发呆,我家的小孩,就从那边的厨房里跑出来,跑出来以后,小孩坏啊,才一点大,他坏,抱了个瓶子出来,一下就扔里面了。”

   扔进木材浸泡池的是装满食盐的瓶子,王信军并没把这事放在心上,可第二天早晨,意想不到的现象出现了。

   王信军:“我说从哪儿出来的香味,我就溜达过来看了看,拿了一根木头,闻了闻,与众不同,出来香味了,出来桃木那个香味了,当时我就觉得,这玩意好,最起码能证明它是真桃木假桃木了。当时我就坐在这儿想,我说会不会是昨天小孩扔的东西啊,我就做了几遍试验,还真就它管事呢。”

   用食盐水浸泡能加浓桃木的味道,这一发现让王信军如获至宝,现在他再也不必为解释真假桃木而发愁了。

   记者:“有什么味道啊?”

   游客1:“真是有点桃花味。”

   记者:“你从这个就能判断这是桃木剑吗?”

   游客1:“肯定是,它很有说服力的。”

   游客2:“家里面现在买了新房子,放一把桃木剑,给这个家庭带来吉祥。”

   游客2:“想买,它有它一个吉祥的传统的文化内涵,挺不错的。”

   游客3:“喜欢,太喜欢了,寓意好啊,这个雕工雕的好,做工精细。”

   杀回景区的第一个月王信军就卖出了500多把剑,价值近10万元。2002年初,他在泰山景区开了一家自己的专卖店,产品也从桃木剑扩展到桃木挂件、人物雕刻等60多个品种。为了迎接当年夏天旅游旺季的到来,他早早就开始加紧生产,准备大干一场,可这一次他却失算了。两个月内,有近十家桃木工艺品商店相继开张,打得王信军措手不及,备好的产品有不少都积压了下来。眼看旅游纪念品市场岌岌可危,王信军开始思谋对策。有一次,在朋友王泽家里,他有了意外的发现。

   王泽:“有一次,他到我这里来探讨桃木的开发,当时呢,我接了一个电话。”

  王信军:“他拿起电话来,喂,一打电话的时候,那时候我就觉得,他打完电话以后,我跟他说,我说这个电话,你说要做成桃木的应该会怎么样?”

   王泽:“比较惊讶,我感觉这个东西能够做成电话吗?”

   王信军买来普通电话机,拆卸后把机芯放进桃木做的外壳里,研制出了可以使用的桃木电话。这一突发的灵感也让他有了新的思路,他决定跳出旅游纪念品市场的小圈子,大力开发观赏兼实用的桃木家居用品。2002年底,他的桃木用品专卖店在肥城市区开张了,精心研制的桃木电话、桃木茶具、桃木凉席等新产品一亮相就卖火了。

   顾客1:“看着好看,普通电话太单调,也没有雕刻的图案,吉祥啊,桃木的,最有特色的就是这个手柄,它是做成如意的这个样式,感觉拿起来舒服,寓意很深长吧,颜色也不错的。”

   顾客2:“让朋友亲戚品尝品尝,桃木茶具沏出来这个茶好喝不好喝,很稀奇,也是一种珍贵的收藏礼物。”

   客户冯向远:“我进入网页看了一下,发现里面的工艺品相当精美,茶具啦,特别是电话,不但做工精美,而且有实用价值,我就给这个王经理打了一个电话,说我们想订40万元的货。”

   王信军:“心情好,好,好。”

   高兴劲过了之后,王信军发现自己惹麻烦了。

   王信军:“坏了,过于冲动了,光顾着高兴,光想着挣钱了,那个时候要顶我们半年的生产量吧。”

   定单要求的期限是两周,如果不能按期交货就要承担违约责任。王信军琢磨来琢磨去,想出了一个借鸡生蛋的计策。

   王信军:“把我们肥城的十几个小厂都联合起来做这个事。借这个定单,把他们都拢到一块儿来,让他们都成为我们的加工车间,包装统一,品牌统一,把它分散加工,集中销售,形成一个产业化发展。”

  桃木加工厂厂长程言贵:“只要是我们的产品,说实话呢,不管是谁的品牌,他的品牌也就是代表了我厂里的形象。”

   采用联合作战的办法,王信军如期交了这批货。

   客户冯向远:“跟网页上浏览的效果差不多,比那还要好一点,这次过来,主要就是想再拿一批货,拿30万元钱左右的货吧,每次来都有惊喜,都要给你一种特别精美的新产品。”

   王信军的生意越做越红火,2004年,他在济南、郑州等地开办了多家连锁店。我们去采访时,肥城下了今冬的第一场雪,大雪刚驻,他就急着要去收桃木了。

   王信军:“今天准备上那个刘台村去看看木头,有很多的桃树已经到了砍伐期了。”

   王信军:“这棵多少钱?”

   农民:“这棵得卖600元。”

   王信军:“太贵了,没边了。”

   农民:“一把桃木剑就卖500元。”

   王信军:“过来看看,你看这树,坏了。”

   农民:“就这一截。”

   王信军:“哪就这一截,150元行了咱就开始弄它。”

   王信军:“180元行吗?”

   农民:“180元也不卖。”

   王信军:“你看吧,不卖算了。”

   农民:“你别走啊,你走你要不了木头。”

   这几年,当地的桃木价格一涨再涨,经过讨价还价,王信军以每棵200元的价格与果农达成了协议。

   王信军:“你们查一查,一共多少棵?”

   农民:“一共300来棵。”

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   王信军:“行,好。”

   王信军告诉我们,现在他正准备筹资1200万元再建一个大厂,以后要把自己的桃木产品卖到国外去。

   编者点评:

   要想创业,首先要善于观察,发现别人看不到的机遇,其次要有一个明确的目标,只有拥有目标,你才可以找到任何通向目标的方法与步骤,你就能不断地开拓前进。在创业的过程中要坚持不懈的努力,不断更新思路,王信军就是一个很典型的成功案例。

  

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