青蛙的寓言 一则青蛙的寓言折射出的创业故事(二)



 第一次见到陈志江,是在他位于杭州西溪软件园的办公室里。60平方米的办公室,比想象的要宽敞,好几个人在忙碌着。2004年刚刚大学毕业的小陈,显示着作为老板应有的老成和干练,面对记者热情而不失稳重。

  大学期间,作为学生干部的小陈非常活跃,组织社团、参与扶贫支教……大学毕业进了一家房地产公司,对小陈来说也算专业对口,但骨子里的创业意识一直蠢蠢欲动。干了半年之后,小陈终于跳了出来,开始着手准备自己的公司。软件开发、网站建设,一切做起来得心应手。

  去年年底,就在公司准备注册的时候,小陈通过熟人知道了这样一个信息:可以注册一人公司!

  “本来是想拉大学里的老师一起注册的,能注册一人公司的话,我会省很多精力。”小陈最终用自己凑的50万元钱注册了这家公司。“创业初始阶段,一个人更加容易办事。”小陈说:“毕竟在创业初期,公司的经营方向还没有完全确定,有很多股东的情况下很容易出现分歧和争吵,导致前功尽弃。这也是很多公司创业失败的主要原因。”看来,小陈对于一人公司的优势有自己的见解。

  “当然,人多力量大,我的一人公司还是得发展成多人公司的。”小陈展望未来:“公司要发展壮大,不可能由我一个人完成。实行股份制、实现上市才是我的终极目标。”事实上,据小陈介绍,已经有人开始跟他商量协议入股了。

  目前公司经营的主要方向是一个耗材配送网,为杭城的一些公司配送办公用品。谈起经营状况,小陈笑着说保密。“现在还不是赚钱的时候,但还是能保持收支平衡吧。”成立这样一个网站,对于学软件的小陈是必然,也是偶然。在电子商务突飞猛进的时候,作为一个平台,小陈的配送网不仅送货上门,还代理了一些品牌。不过,这个网站只是小陈暂时的吃饭家伙。“只要有风险基金加入,我就成立专门的耗材配送公司,然后再从事软件开发。”

  年轻的他们很团结:建一个草根创业联盟

  企业:109系列店

  店主:戎天祥

  年龄:24岁

 和许多年轻人一样,戎天祥既没有家庭背景,也没有名牌大学的辉煌履历,他也面临资金不足、人脉不够的困难。但是在采访结束时他告诉记者:有钱有过法,没钱也有过法,只要你肯动脑筋,困难都可以慢慢克服。

  戎天祥在创业过程中,联合时尚行业的许多店铺,发起并组织了“25岁创业联盟”。联盟成员把自己的客户给大家共享,用他的话来说:“服装店有100个客户,美发店有100个客户,加起来就是200个客户了。”通过这样互相提携,他们的生意越做越好。

  109打折店

  戎天祥中专毕业后,做过印字画的技术工、礼品雕刻图案工,后来又到麦当劳餐厅当服务员,一直做到餐厅见习经理。积累了一些经验后,他决定辞职开店。起店名时,他想起日本有一座代表女孩的“109大厦”,而自己的顾客群正定位在17-24岁的女孩,因此取名为“109打折店”。

  2003年6月18日,“109打折店”在南京著名的地下购物中心开业了。不久,他又开起了网店。喜欢交朋友的他,在网上认识了一批有同样创业热情的年轻人,他们分别是银饰、手绘服饰、泥画、摄影等时尚行业的老板。

  “像我们这样的小店主,开业之初最容易因为客户少、经验少而破产。”经过考虑,戎天祥在网上发了一篇文章,建议小店主之间“互相引荐彼此的顾客”,这引起了他第一个合伙人刘方的注意。

  25岁创业联盟

  刘方开了一个视觉摄影工作室,看到戎天祥的帖子,他眼前一亮,两个人迅速达成协议:刘方的顾客要拍照,可以先到戎天祥的“109打折店”选择服装;在戎天祥的服饰店里购物满500元,可以到刘方的摄影工作室免费拍一组个人特写。两家店的利润,按双方能接受的比例统一分配。

  这个模式的正确性,第二天就被一位女孩证实。她在戎天祥店里挑衣服,在刘方店里拍照。后来因为照片好看,还带了一帮姐妹来买衣服、拍照片。

  这些尝试打开了戎天祥的思路,他联合一些时尚行业的小老板们,建立了一个“25岁创业联盟”。逐渐地,做银饰的刘凯,做时尚手绘的小鱼、开电子通讯公司的孙耀威,还有流行广场上的西餐厅、做纸艺的手工坊、做数码杯子的数码科技店,都加入了这个联盟。

 109系列店

  25岁创业联盟的会员,除了互相帮助其他成员做宣传,还互相交流经验,联合举行一些派对活动。

  现在,“25岁创业联盟”在南京已经颇有名气,各成员店的营业额也因为大家互相提携、共抗风险得到提升。作为创始人,戎天祥不但成功地经营着自己的“109打折店”,还跟朋友合作开了一家“沙龙109”美发店。

  “‘109’这个品牌在南京已经有了一定知名度,我还想开更多系列店。别的连锁店都经营同样的东西,我们的系列店提供的却是不一样的时尚服务,可能会有西餐馆、美发店、服装店、摄影店,等等。”他说。

  年轻的他们很稳健:富二代肩头的担子不轻

 青蛙的寓言 一则青蛙的寓言折射出的创业故事(二)

  企业:宁波华欣医疗器械有限公司

  总经理:俞瑜

  年龄:23岁

  圆圆的脸上带着几分稚气,看起来还像个孩子,但一开口就让人刮目相看了。面对这位比记者年龄还小,今年才23岁的老总,记者总觉得“俞总”这样的称呼很别扭。跟眼前这位“俞总”天马行空侃了半天大山后,终于领悟到“自古英雄出少年”这个道理。

  去年10月接手家族企业,就任华欣公司总经理一职,俞瑜语气里更多的是无奈:“没办法啊!”据俞瑜介绍,他学的是企业管理,作为企业创始人的父亲一直有意培养他接班。“读书的时候每年暑假基本上都在公司实习,每一次实习收获都蛮大的。”俞瑜说得很谦虚。“毕竟,书本上的知识和实际操作是不一样的。”到底怎么不一样?俞瑜解释:“书本上教的很多公式、理论,在实际操作中很难做到,甚至完全背道而驰。”真正的企业管理还是要在实践中学习。

  “还好还好!”虽然已经当了大半年的老总,俞瑜还是显得有些青涩,明显处处很小心。对于入主华欣,“公司许多中层干部还是比较配合的。”俞瑜说,尽管当初也很担心自己的资历压不住阵,但事实上,那些跟着父亲打拼过的元老对自己的工作还是挺支持的。当然,更重要的是,这位俞总让他们尝到了甜头。“今年三月份,有些中层干部的月薪还是2000元,现在已经达到3000元了。”看来,这位小老总果然挺花心思的。

  俞瑜接手的时候,他的公司在宁波市医疗器械行业还名列前茅,不过现在情况不是很乐观。“业务很少,很多医院还没到招标时间,打不开市场。”虽然俞瑜说得轻描淡写,不过可想而知他当时的日子并不好过。所谓新官上任三把火,在这种情况下,俞瑜还是烧了两把火。

  第一把火,把纯粹的内销改为内销、外销两手抓。在俞瑜的领导下,公司成立了外销部,为公司打开了另一扇窗:产品可以销往海外了!这让公司走出了业务量少的困局,更让公司业务上了一个新台阶。第二把火,开发新产品。眼下,华欣有两个新产品面市,其中一个称作可溶性补丁的新产品颇有亮点。“我们现在医疗上使用的补丁都是钢制的,一般起固定作用。”俞瑜介绍起来头头是道:“等病人身体康复之后,还需要再动一次手术,将其取出来。”而采用俞瑜开发的这个新型补丁,就不需要二次手术了!看来,俞瑜对于自己的产品颇有信心。最后,他还透露,他正在关注育婴师这个市场,觉得很有前途,目前正和杭州一位教授联系,打算先介入育婴师培训行业。“其实压力真的很大,担子全挑在自己肩上。”俞瑜说,除了管住家族产业,他也希望能开创一片属于自己的天地。

  

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