我在挫折中成长 挫折中成长 李如江创业的第一道坎(二)



10年之后,李如江这样评价自己当时创业的动机:其实深圳所有创业者都是这样过来的,都经历过同样的环境。在深圳,博士可能会被饿死。所以这就逼迫你要适应环境,按环境决定的条件去生存,这是个生存的问题。如果我们老觉得自己是清华的硕士,那你生存都成问题。到后来我们适应了这个环境,我们就不会很满足这种现状,我们总是要实现自己的价值。创业 1992年,李如江辞职下海。

  这一年正好是邓小平南巡的时候,国内经济发展速度之快让世人举目。当时在深圳做贸易尤其是做一些PC贸易非常赚钱。可是李如江一没钱,二是没有很强的商业经验,不会做生意,三没有关系,两眼一摸黑,所以做贸易肯定不行。但李如江认为自己的优势在于,一是受过很好的教育,二是经过两年的磨炼,可以沉下心来,可以吃苦。

  贺建楠是李如江的师弟,清华计算机专业毕业,双学士。1992年李如江下海的时候,贺建楠还在清华学习。但就在这个时候,他们两人接了一个活:公安部当时要开发一套车辆信息管理系统,在全国各地都有试点,李如江和贺建楠就是为深圳车管所开发这套车辆信息管理系统。这套系统开发出来后,获得了公安部的大奖。

  1992年至1993年,国内股票证券市场风头正劲。不过当时的股票交易手段落后,好多人都是扛着麻袋去证券所排队,很不方便。于是证券交易自动化开始成为人们关注的重点。好多人就提出,能不能将电话与电脑联起来,通过电话网络在家中交易,不仅方便,还可解决排队的问题。这个系统的核心部件就是语音卡。李如江一直就想开发一个专业的技术附加值产品,并把这作为创业的一个方向。如果现在能做出证券电话委托交易系统语音卡这样一个产品的话,倒很适合他们这样的有技术但没有资金的创业者去做。

  李如江去找廖永坤。廖永坤是他的大学同学,两个人毕业一块坐车去的深圳。当时廖永坤去的是一家名叫华江电源的工厂,与李如江比起来,他的待遇很不错。但廖永坤辞了职,甚至比李如江还早几个月。辞职后廖永坤到了一家交换机公司做技术开发,不过因为公司的原因,到最后交换机也没做出来。李如江当时就把想做电话证券交易的事告诉了他,问他如何做才能开发出这产品。廖永坤说,这很简单啊,把交换机概念移过来就是了,把交换机搬到计算机上。没过多久,廖永坤就做出来了样品。

  李如江决定做这个语音卡的开发。因为开发语音卡本钱比较少,而且技术含量高,他们三个人就可以做。这样廖永坤做硬件,贺建楠配软件,李如江负责销售以及全局的工作。东进三杰开始长达10年的合作,东进公司的创业由此开始。这一年是1993年。

 李如江在做这个决定之前做出了他创业路上的第一次选择。在廖永坤的语音卡没做出来前,他们计划做7套车辆信息管理系统,当时已做出来了3套。但在廖永坤的语音卡做出来后,他们决定不再做剩余的4套。其实当时一台车辆信息管理系统多媒体机能卖12万元。但李如江认为一个好的生意是可以复制的,不能拷贝的不是好生意。车辆信息管理系统市场单一,是个一次性的产品。

  我们不是那种人,今天这个项目有钱就做这个,明天那个项目有钱就做那个,我们不是就奔着钱去的,当然当初也确实需要钱。我们做企业一开始就是要慢慢确立一个方向,这个方向要能够做得长久,做大。所以基于这个想法,我们就把其它的项目砍掉了,集中充沛精力做一件事。 10年之后,李如江再回过头来看自己当年的选择,更觉当初的正确。

 我在挫折中成长 挫折中成长 李如江创业的第一道坎(二)

  1993年,对于李、廖、贺三人来说是辛苦的一年,也是兴奋的一年。在深圳深南中路统建楼一间不到30平方米的房间里,三个年轻人开始了东进艰难的创业。

  没想到东进成立后的第一件事就把李如江弄了个脚忙手乱。为了买支票,李如江竟然从公司到银行跑了4次,第一次是是因为表格填写有误,第二次是没有盖公章,第三次是没有盖私章,第四次终于拿到了支票。

  1993年7月,东进推出了国内第一款语音卡TC-08A,作为电话委托交易系统的核心部件,TC-08A一上市竟然脱销。在1993年下半年的5个月内,证券系统集成都是排队订购TC-08A语音卡。李如江他们忙得团团转,几乎没有睡过超过4个小时的觉。三个人几乎拼了命,李如江每个晚上差不多12点才到家,早上4点就起来想问题,因为形势发展太快。当时每天都有几十个板子的定单,廖永坤一个一个去插件,元器件又多,一插就一个晚上。最多的一次,廖永坤一个晚上竟做了50片板卡,而且过后个个检测合格。三个人当时都没有成家,所以只好经常吃方便面充饥,结果贺建楠吃出了个胃出血,不得不住进医院。为了完成一个客户系统更换的任务,贺建楠竟然连续三天三夜没有睡觉。

  有付出就会有回报。1993年年底,当李如江三人一算帐时,三人大吃一惊,TC-08A卡竟然为他们净赚了500万元。

  我们几个穷小子从来没见过这么多钱,太多钱了。李如江现在说起来当时的情形,仍然抑制不住那种喜悦的心情。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/207444.html

更多阅读

父亲的眼泪,让我在痛悔中迷途知返 迷途遇邪知返记观后感

忏悔录》人谁无过 过而能改 善莫大焉父亲的眼泪,让我在痛悔中迷途知返岁月能把父亲从我身边带走,却带不走他在凡尘琐事里沉淀下的爱。 ———作者 来源:新文化报 - 新文化网父亲(前排右三)86岁生日时与子女们合影,后排右一为本文作者我既

沟通化解矛盾案例故事 如何化解客户沟通中的6大拒绝(2)

在《如何化解客户沟通中的6大问题(1)》文章中,我们讲到如何应对客户常见的六大间接性拒绝问题,本篇文章将继续就客户沟通中的拒绝问题进行分析,以避免刚开始就丢失掉一个优质客户。了解、熟悉客户沟通中的拒绝问题应对,有利于提高客户沟

服装陈列:现实中的进步与痛楚(二)

     现实之痛      其实经过几年发展的服装陈列,不但在业内的地位越来越高,成了企业终端拓展市场和宣传品牌的利器,在很多年轻人心目当中,也成为了时尚的职业。      但人们对陈列的了解有多少呢?“我们都不敢说100%了

日化业务员的工作步骤 成长六步 让你从业务员到总裁(二)

程序六,销售总监以完成规定销售任务额为目标,督导本团队中各小组成员完成各自的销售任务。销售总监当月必须个人完成销售量至少1000元以上,才有资格领取当月的工资,工资标准为2000元。销售总监除领取自己的销售提成外,还可以领取团队销

声明:《我在挫折中成长 挫折中成长 李如江创业的第一道坎(二)》为网友灬小乖分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除