创业与自我价值实现 创业让他实现了自己的书法梦



他的小店在银川市西夏区文翠南路,临街单元房改建而成。门面上方赫然三个大字:痴墨缘,在花花绿绿的副食杂货、美容美发店丛中,很文化的样子。小店大约有十二三平方米,墙壁挂满了字画,四处放有小山似的宣纸、笔墨。里面还有间小屋,是他的就寝处,兼作书画室。

    他家在隆德县,是个“山里娃”,从小就对书法着迷,一直梦想将来成为一名书法家。大学时他学的是农业,但更倾心于书法,为买笔墨和宣纸,四年大学生活他基本不识肉味,还不时想办法找点写宣传标语之类的活儿,挣点小钱补充笔墨费。大四那年,他的字在一次书画展中受到好评,随后他被吸收加入宁夏书法家协会,激动中他便萌发了一个想法:毕业后搞一个书画店,边经营书画和书画用品,边实现自己的书法梦。    2000年他大学毕业了。父亲已退休,工资很低,他实在不好张口跟父亲要开店的钱,于是,他找到了一家杂志社去拉广告。干了几个月,挣了四五千块钱,他兴冲冲地到工商局去申请开店,不料被告知:要开店,注册资金最少得2万元。在灰心之际,有朋友告诉他,一家公司的北京分店正在招人,除了工资还有业务提成。就这样,这年底,他到北京去打工。

    他开始是送货员,每天蹬平板车给各商户送货。他身体单薄,一车拉一二百公斤,独自装卸货,非常不易,但他咬紧牙关坚持着。他知道,要改变自己的境况,就必须做出点“不一般”的事来。于是,他主动到一些商店开拓市场,还积极为公司搞调研、设制营销计划。几个月后,公司调整他做营销业务员,工资也由原来的几百元涨到了1500元。又过了一年多,公司派他到上海任业务经理,负责销售工作。他带着两个人到了上海,马不停蹄地到各商场去推销,很快打开了局面,发展了180多家零售客户。可没想到,他的上司却对他的工作越来越不满意了,不时找他的茬。他一生气,说,不干啦!对方说,好,不干可以,但属于你违约,你的业务提成就都顶违约金了。他非常生气,一怒离开了。不管怎么说,已经有了3万多元钱,开店不成问题!

    2003年10月回到宁夏后,他先在银川一家老字号书画店坐堂写字。写字收入与老板四六开,他有些吃亏,但他不计较,他的目的是暗中学习经营之道。三个月后,他张罗着开自己的店。通过考察,他发现西夏区没有书画店,又是一个学校集中的地方,应该是理想的开店之处。终于,2004年3月,他的痴墨缘书画店在鞭炮声中登场了。

    他的经营既睿智灵活又真诚守信。他除了经营书画装裱、笔墨纸砚,还现场书写,带小学生学书法。他特别注重质量和交货时间,遇到急活儿,哪怕一夜不睡觉也要按时做好;对学生、下岗职工、农民工和老干部,都只收很低的优惠价。5个月来,他的店已有了一定的知名度,并有了不少的回头客。他高兴地说,原来考虑刚开张时可能要亏一点,现在平均每月有千元左右的纯利,算是很不错了。

    大家称他小杜,但他说,就叫他衍农,是他名字的谐音,也是他的书法名。

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