“冯五块”:IT界的“陕西愣娃”



 乡党简介

  冯军,出生于1969年6月16日,1992年毕业于清华大学;1993年创建华旗资讯,创造了连续十年每年稳健增长60%以上的行业奇迹;1996年,创建品牌——“爱国者”;现任华旗资讯总裁。华旗下一步的目标是“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”。

  冯军的创业史——

  相信大家一定对“爱国者MP3”十分熟悉,但提到“爱国者MP3”的创始人,大家也许并不熟悉。如果我说“爱国者MP3”的创始人是个陕西人,一定有大半的陕西人张口结舌了。但事实就是这样,“爱国者MP3”的创始人、华旗资讯集团总裁、出生于1969年的冯军,是一个地地道道的陕西娃。他凭着“陕西愣娃”的执著,在高端科技IT行业里,树立起了一面中华的大旗帜。他率领着一群和他有同样梦想的年轻人,致力于将“爱国者”打造成为令国人骄傲的国际品牌。

  喜获中国经济年度人物年度创新奖

  1月21日的北京,难得的风和日丽,走在素有“中国硅谷”之称的北京中关村,到处是爱国者的广告,要找到冯军的公司——华旗资讯集团并非难事。13时整,冯军满面春风地出现在记者面前,就在1月20日晚上,冯军获得了“2006CCTV中国经济年度人物年度创新奖”的光荣称号。当记者向他表示祝贺时,冯军憨厚地笑了,他说,那不是他一个人的功劳,是整个团队努力付出的结果。憨厚中透着智慧,这是冯军给记者的最初印象,而这,不恰恰是陕西人固有的特征吗?

  揣着220元打天下

  冯军告诉记者,自己的父母都是公路学院(现更名为长安大学)的老师,他从小受到影响,在清华大学学的是土木工程专业,那是个被称为“建筑家的摇篮”的学府,但在大学毕业后,他却毅然扔掉了铁饭碗,怀揣着仅有的220元来到那时还尘土飞扬的中关村,打算创造一份属于自己的事业。对于这件事情许多人都很不理解,但冯军认为,他这样做是必须的。“我想尝试改变,而且我早就意识到不会有永远的铁饭碗的,除非自己给自己造一个。选择IT,是因为我看到它有很大的发展空间。”冯军说。

 曾被称为“冯五块”

  冯军曾经有一个外号叫“冯五块”,这个外号背后还有一个故事。1992年,清华大学毕业的冯军在没有资金、没有场地、没有人员的情况下,开始了他的创业之路。冯军和一个在中关村干得不错的同学商量,在6平方米柜台里摆一张桌子,占1/3面积,付1/2的钱,从此,冯军开始了推销键盘、机箱的个体小生意。“什么都没有,咱还可以勤奋嘛。”冯军就这样左手机箱,右手键盘,腰里别着传呼机,奔走于中关村一个个公司之间。当那些中关村的老板看着冯军手里的键盘和机箱直摇头时,冯军一定会在第二天再次“拜访”,带上一款不同的货,就这样,直到老板同意为他代销。冯军总跟那些老板说:“我只赚你五块钱!”市场跑得熟了,“冯五块”的绰号也由此而来。冯军说,那时他代理的产品质量都是打保票的,所以逐渐赢得了信誉。他的事业也开始初具规模,由柜台转向公司。

  冯军的民族情结——

  为产品取名“爱国者”

  与许多追求华丽名字的品牌不同,冯军给他的公司取名为华旗,即中华的旗帜。他的产品也以“爱国者”命名,寓意十分明显。在众多商家追求国际化品牌的今天,冯军为何要给公司及产品取这样的名字呢?对于这个问题,冯军回答:“只有爱自己国家的人,才能把企业做好,才能让伙伴信任。此外,在外国人眼中,中国的文化非常值得崇拜,一些含有中国元素的产品,很容易打开国外的市场。”在冯军看来,热爱祖国是和干事业是一样重要的。

  挑战三星毫不畏惧

  2003年,华旗开始在中国市场上开发自己的MP3产品,挑战当时的市场霸主韩国三星。“当时,三星的广告铺天盖地,很多朋友都说我疯了,他们不相信小小‘爱国者’能和三星对抗。”冯军说。但冯军并没有被三星或其他知名品牌吓倒,他凭借自己的执著和优质的产品在市场上稳扎稳打,终于,他的努力得到了回报,在“爱国者MP3”进军市场8个月后,华旗便超过了三星在中国的销量,此后,华旗又推出了全球首款彩屏MP3,手表式MP3等一系列有创意的新产品。同年,华旗将“爱国者”的英文名称由patriot改为更国际化的aigo,并开始开拓海外市场。

  与日商打起价格战

  冯军笑称,目前他正忙于“抗日”,他所说的“抗日”,是一种文明的、合法的经济竞争,而这个竞争的核心就是数码相机。冯军说:“华旗开始涉猎数码相机的时候,日本的佳能、索尼、松下等家用数码相机已经发展到了一个成熟的阶段,看到‘爱国者数码相机’的推出,日本商家便和我打起了价格战,数码相机降至千元。这样的做法让我在一年亏损了3000多万,但是我想到为了我这3000多万,日本人的损失是几十个亿,让中国的老百姓省了几十个亿,那我也值得了。”2005年,爱国者推出中国第一台800像素万数码相机,这是中国人自己设计、自己制造的800万像素数码相机。英国首相布莱尔访华期间,在参观中关村时用“爱国者”自行研发的800万像素数码相机拍照之后称赞说:“这是我拍过的最好的照片。”

为自己是中国人自豪

  冯军很渊博,特别是谈起历史的时候,他能以古论今,发人深省。冯军说,他经常去国外,他发现国人不是很在意的历史,外国人崇拜得一塌糊涂。冯军告诉记者:“我们在国外给一些消费者发放印有中国字的宣传衫,他们非常喜欢,很短时间就抢光了。老外们认为中国字特别漂亮,特别神秘,因为我们国家有五千年的文化。在老外们看来,送他们一个瓷器比送他们一辆汽车还让他们高兴,因为精美的瓷器他们永远也做不出来。有些东西,不是努力就可以的,就像中国有五千年的历史一样,外国人只能崇拜。所以一到国外,我就会为自己是个中国人而感到自豪。”

  冯军与陕西——

  推崇陕西人的厚道

  回想起创业的那段岁月,冯军说感谢陕西的黄土地给予他厚道、执著的性格,才让他的事业蒸蒸日上。冯军说:“和我打交道的人都知道,我是个标准的陕西愣娃。一方面是比较倔,认准了的事情一定要做到底,决不会干到一半中途放弃;还有一个特点就是厚道,从来不会算计别人,老想着给别人带来方便,这样难免会吃亏,但吃亏是福,眼前吃点亏,会换来长久的信誉。所以我越来越觉得做生意为人很重要,大家都喜欢和真诚的伙伴合作,我与生俱来的性格让我受益很大。所以我非常感谢我生长的三秦大地。”

  被陕西古文化深深影响

  冯军每次回西安都要去碑林,他说,那里的博大精深是他想一辈子都领略不到的美。古都独有的文化底蕴深刻影响着冯军,他常常会陶醉在家乡厚重的文化氛围里。冯军还对国际象棋情有独钟,2003年1月,华旗资讯成立爱国者国际象棋俱乐部,并与北京国际象棋队联合成立北京国际象棋队,正式加入国际象棋事业的推广,为社会贡献力量。他大胆创新,在国际象棋中加入“炮”,从而形成了独有的“爱国者象棋”。冯军坦言,他的爱好、他创新的想法与陕西的古文化是分不开的。

  建议发展文化创意产业

  当提到对打造陕西品牌有何建议这个问题时,冯军说,陕西得天独厚的优势就是悠久的历史,外国人来中国旅游,大半都是冲着陕西来的,冲着陕西的古文化来的。所以陕西必须重视在文化领域的发展,即发展文化创意产业,打造陕西名牌。冯军说,他欣喜地看到了陕西的变化,如南门的入城仪式,大唐芙蓉园等,都是符合国际发展步伐的,这样的产业多出一些,他相信陕西品牌很快会叫响中国,叫响世界。

  向陕西乡党拜年了

 “冯五块”:IT界的“陕西愣娃”

  虽然已经离开陕西多年,但冯军的陕西话却依然地道,采访过程中,从冯军嘴里会不时蹦出陕西方言,让远在北京的我们感受到家乡话的亲切。在向陕西乡亲拜年时,冯军自然而然地用陕西话说:“各位父老乡亲,冯军在北京给你们拜年了!感谢家乡对我的养育之恩,希望乡党们心想事成,身体健康!” 

  

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