马云创业故事 饲料里的国王 平民化的创业故事(一)



 民企是粒种子,上面曾经盖着块大石板。后来邓小平挥锤将石板打碎了,那我得赶紧吸收水分和空气,但绝不提出要别人浇水、施肥的苛求。——刘永行

  [首富档案]

  国别:中国

  籍贯:四川新津

  出生年月:1948年6月

  行业:饲料

  财富状况:2001年《福布斯》中国大陆百富榜上,以刘永行为代表的希望集团以83亿人民币的资产位列大陆百富榜首位;

  家庭:已婚,有一儿子

 马云创业故事 饲料里的国王 平民化的创业故事(一)

 

  在中国几千年的历史上,关于农业与农民的问题,一直是国家经济、政治的核心问题,历史的演绎便隐藏在一次又一次的农民运动中。而在现今的商业社会里,很多财富故事虽然都发生在繁华城市的高楼商宇间、发生在证券交易所的无彩显示屏上,但背后却也无不牵涉着另外一个巨大人群的价值。

  而在中国改革开放以来的几十年里,有一个人成功地发现了“农民”这一群体的商业价值,并以一种互赢的商业模式成功开发,以至最终助其登临“中国首富”之顶,这人就是刘永行,他与几兄妹创建的“希望集团”是中国最大的饲料企业,“希望”之后所有的国际品牌都撤离了中国,并在几十年中虽每每**中国巨大的市场却没敢再来;而刘永行本人也因此载誉无数,他被称为“中国饲料大王”,被评为“优秀民营科技企业家”、2001’CCTV十大风云人物……而其财富值也一路攀升,在2001年的《福布斯》中国大陆百富榜上,以刘永行为代表的希望集团以83亿人民币的资产位列大陆百富榜首位,成为中国首位真正依靠农民而当上“首富”的人。

  这是一幅令人充满想象的图画,一个以1000元起步的人,一个为农民做饲料的人,却能在短短几十年中成为中国首富,这其中包含着怎样充满传奇色彩的历程呢?

 饲料里的国王

  谁都不会知道自己20年后的命运会是怎样的?1983年,当狠心卖掉了手表、自行车与家电,而换来1000元创业资本的刘永行与他们的兄妹们也都不会知道,自己会在二十年后的情景,而命运便总是这样把它所需要的人去找来以完成自己的神秘目的,这次的目的是要刘家兄妹成为中国首富。

  刘永行出生于四川成都市一个叫新津县的小地方,家里共有兄妹五人,老大刘永言、老三刘永美、老四刘永好及小妹刘永红,刘永行排行老二。父母之所以为他们取了这样一串名字,主要是对他们的品性寄予厚望,希望他们“永远的言行美好”,虽然这个祝福因为后来老三送给别家,被改名为陈育新而不再那么连贯,但刘家后来的发展,却真与这样一个愿望不无相关。

  80年代的四川主要以农业经济为主,再加上人口众多等因素,因此贫穷四处蔓延,而刘家便也一直处于贫困之下。1980年发生在刘永行家的一件事,便令他终身难忘:那年春节,刘永行还在学校上学,家里仅剩两块多钱,但这些钱也不是用来过年的,而是要在第二年用于学习之用。那时刘永行的儿子已有4岁,小孩子家看到邻居过年都有肉吃,便也吵着要吃肉。儿子的这个要求并不过分,但对于刘永行来说却是一个两难的选择。考虑良久后,刘永行把心一横,拿着这些钱到市场上买了一只大鹅——他还没不起猪肉,只能买比较便宜的鹅,但这好歹也算是肉了。儿子看着爸爸买来的鹅万分高兴,便抱着玩耍,结果不小心松掉了捆脚的绳子,却不曾想鹅 “解放”后马上逃走了,于是刘家所有的珍贵财产也便这样跑掉了——本来这至少会成为刘家一顿“丰盛”的年夜饭,或是刘永行第二年的一笔学费。

  不过这件事对刘永行更大的意义在于:他在无意之中,为刘永行打开了一条全新的道路。

  鹅跑了之后,儿子又吵着要吃肉,但全家已没有一分钱来买。这时有个人为刘永行介绍了份“活”——修收音机。时逢新年过节,老的修理工都已回家,而很多人家又想在新年前把当时昂贵的家电给维修好了,于是便为懂得维修技术的刘永行提供了第一次“掘金”的机会。这一掘的数量是300多元——这几乎是当时一户人家一年的收入——而给刘家的意义是:儿子有肉可以吃,全家还可以舒适的过上一年。更大的意义是为刘永行的创业之路开了一个崭新的开端,因为一个人在年轻之时的某些经历往往会刻画在其一生的轨迹之中,影响深远。

  这件事直接导致了刘永行他们在1982年时,孤注一掷地开始养鸡、养猪:兄弟四人卖掉了各自家中最贵的手表、自行车、收音机、电视机等,凑齐1000元钱,办了一个“育新养殖场”。养殖场的经营并不顺利,虽然四兄弟很辛苦的经营,但因上当受骗,结果一期下来,四兄弟的养殖场只赚到了720元。难能可贵地是,四兄弟并不因此而气馁,而是决心继续努力。这时他们找到了改变他们一生命运的小鹌鹑——作为国家新引进的物种,小鹌鹑在80年代前期还是一种娇贵的生物,也因此蕴藏着丰厚的利润。依托于养鸡的经验,刘家四兄弟大胆的引进养殖鹌鹑,结果令他们喜出望外,在摸索出了一套养殖方法后,兄弟四人在第一年的资产就变成了3000元,第二年变成了1万元,而到第七年时,这个数字变成了1000万元——那时离“万元户”的口号提出还没几年时间。

  

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