高学历 创业 高中学历创业 淘汰制逼出的动力



仅有高中学历的女孩许冰在做了几年书店营业员后,意外地发现了一条致富之路:给愿意买书、看书的老板们提供图书推荐信息,根据老板的个人情况和需要帮老板们把书架装满。这样一条看起来异想天开的路,却让许冰在3年之内拥有自己的文化公司,赚到了百万财富。

  淘汰制逼出的动力

  许冰18岁高中毕业后,没有考上理想的大学,便在表姐的介绍下,来到了西安市某书店做营业员。由于图书销售行业竞争激烈,那家书店的老板召开全店员工大会,要求每个营业员积极寻找客户,并实行了新的工资制度:营业员在完成月销售额3000元后才发底薪300元,超出的营业额按比例提成。2个月完不成任务者,自动走人。

  许冰一下慌了,原本以为书店里工作清闲又舒适,可没想到现在开始实行残酷的淘汰制。

  一连许多天,许冰在书店里才卖了300多块钱的书,这离书店要求的销售额差得还很远。怎么办?

  就在许冰如坐针毡的时候,书店里来了一位中年男子。这位男子衣着考究,看起来是个有钱人。他问许冰当时一本很流行的畅销书在哪里,还问这本书是不是真的像报纸上说的那么好。许冰顿时来了精神,很快拿来那本书,并耐心地向这名男子介绍该书的情况。这名男子听了许冰的介绍,决定买下这本书。并问许冰,还有哪些书比较适合自己看。在交谈的过程中,许冰知道了这名男子是高新区一家新企业的老板,在搬进新办公室后,他买了两个书架,这次到书店来看看,就是要选一些适合自己的书,买回去后慢慢看。

  许冰在聊天中知道了这位老板的一些情况,就根据他的公司性质和个人喜好,向他推荐了一批企业经营管理、专业技术和一些人物传记类的图书。这位老板对许冰推荐的书目很满意,就一次性购买了上百本图书。许冰心里乐开了花:这一下就完成了这个月的销售任务,真是天上掉馅饼啊!

  晚上回到住处,许冰开始想白天的事情。她想,西安市每天都有很多家公司注册开业,像这位老板这样置备了书架但架子上却没有书的人肯定不在少数。要是能专门给这些人“装书架”,这样一个月下来挣的钱肯定不会少!许冰为自己这个想法兴奋不已,激动得一个晚上都没有睡好。她决定,在下班时间做市场调查,如果市场前景好,就专门去做这个冷门生意!

打定主意之后,许冰就在下班之后开始了市场调查。然而,很多公司在听到是推销图书时,毫不客气地拒绝了她。一连好多天,都没有人愿意听她多说几句。

  许冰纳闷了:难道自己的判断是错的吗?莫非看书的老板只是极少数?她开始认真地去思考,自己失败的原因。她想到,每个企业的性质、经营情况都不一样,不能只有一套说辞,而是要一开始就说引起他们兴趣的图书,比如房地产公司的老板肯定会对房地产走势方面的书感兴趣,餐饮业的老板听到新出的烹饪类的书应该不会太反感。

  调整好思路后,许冰开始了新一轮的推销。这一次的推销效果比上次明显地好多了,至少对方不会一听就回绝。一个月下来,许冰卖掉了几十套书。

  自由推销员的门道

  2003年7月,许冰所在的书店由于长期亏损倒闭了。失业后的许冰先去图书批发市场了解图书的批发情况,和批发商们谈好发书折扣后,她开始做起了自由推销员。

  在推销中许冰发现,很多老板买书都有一个特点,他们喜欢弄一些豪华书、精装书摆在那里,这样看起来能提高办公室的文化氛围。许冰很快找到图书批发市场里一家经营精装图书的书店,这家书店积压了大批的精装图书卖不出去,许冰以极低的价格谈好了批发折扣,几个月时间里,她就把几百套中国传统文化丛书、名人书画图书装进了老板们的书架,这批书给许冰带来6万多元的收入。

  有一天,许冰接到一个老板的电话,说是要买一些书。她兴冲冲地跑过去,发现那位老板酒喝多了,看来看去也没有挑到什么特别满意的。许冰急了,问他到底喜欢哪一类的书。这个老板竟然说,他只喜欢看小人书。这个回答让许冰哭笑不得,只好礼貌地起身离开了那家公司。

  这件事给许冰一个警示,她觉得,自己应该多花点精力放在想买书的老板身上。要和老板们先聊天,先成为朋友,然后再根据他的个人情况和公司的状况推荐一些书,这样既帮老板们装了书架,又能让一些不知道从读书中受益的老板切身地感受到书的实用性。

  有一天,一位公司老板在听完朋友的介绍后,找到了许冰。许冰照例先问他想看哪方面的书,需要哪些方面的书。这位老板竟然大手一挥说:“既然朋友推荐让你来装,你就看着办吧,只要把书柜填满就行了!”许冰没有着急,而是给这位老板倒上一杯茶,开始了看似随意的交谈。谈了半个小时之后,许冰了解到,这个老板只有初中文化程度,通过自己的奋斗现在开了一家建筑装修公司。他老是埋怨自己的员工不好好干活,还说那些员工再不好好干就把他们全开除。许冰听完老板的话,一开始给他推荐书目:首先是名人传记类的,这些书能帮助他了解一些伟大人物的成功之路;然后是启发企业管理和经营思路的书,这些书能帮他理清思路,更好地认识自己,弥补经营上的不足;许冰还给他推荐了许多中国传统文化方面的书,这些书能提升一个人的气质。

 老板听许冰说了这么多,有点不相信:“真的有这么神?”他先看了几本关于怎么样与员工交流的书,看完后他发现自己缺少的正是书上所说的东西:平时不太尊重员工,时间一长他们就产生了抵触情绪,才变得懒散。那位老板按照书上的建议改变了自己对员工的态度,他发现员工们真的有了很大的变化。那位老板是个认真的人,他花了几个月的时间把许冰推荐的几十本书看完了,猛然发现自己好像变了一个人!员工们也都说他现在特别有亲和力。他激动地给许冰打来电话:“小许啊,没想到装书架里的门道就是多!你上次推荐的书真是灵丹妙药!现在我们这里的员工工作积极性很高,效益也比以前好多啦!你一定要再多给我推荐一些好书!”

  许冰接完电话,开心地笑了。她知道,她终于找到了通往成功之门的钥匙。

  “装书”公司带来的财富

  随着业务量的加大,许冰在2003年夏天租下了一套房子作为办公室,正式注册了一家文化公司。公司的主要业务就是给老板们的书架装书。她招聘了几个助手,经过几个月的业务培训,这些人员基本上熟悉了“装书”的整个流程。

  有一天,一位以前在她这里装过书架的老板打电话来找她,问她这里有没有什么新的适合自己看的书。她在给这位老客户送完新书之后,突然想到:这些已经装过书架的老顾客,正是自己的一笔宝贵资源啊!合作过的老客户,对自己已经有所了解,和他们打交道要比和新客户简单得多。想到这里,许冰很快找出自己的销售记录,把上面曾经买过书的客户登记了下来,细心的许冰还记录下了每个公司的名称、经营规模和老板的个人阅读喜好。许冰花了一个星期的时间,终于在电脑上做了一个客户的资料库口。这些资源该怎么利用呢?许冰想了好久才想出来一个主意。

 高学历 创业 高中学历创业 淘汰制逼出的动力

  许冰每天都去一些图书网站看最新的图书信息,把最新的书目整理下来,不断添加到自己的图书销售目录中去。针对老客户,她还特别设计了新书推荐的栏目,每个月把这些新的图书信息印成小册子寄给老客户。许冰的苦心换来了客户们的认可,随着时间的推移,以前在她那里装过书架的很多老板都成了回头客。还有不少客户把自己要装书架的朋友介绍到许冰这里来。

  到现在,许冰的“装书公司”已经开发出了“智慧管理系列”、“企业家成功战略系列”、“中华传统文化系列”等几十个系列的特色书系。她的公司也从最初的几个人发展到了现在的20多人,业务范围也扩大到了全省以及外地省市。

  2006年初,已经积累了百万财富的许冰买了一辆“奇瑞QQ”,现在,她经常开着自己的车,到市里的图书批发市场去看书、淘书。谁能想到,这个现在看起来风光无限的年轻富姐,是“一不小心”装书架装出来的百万身价呢?

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/207291.html

更多阅读

高中英语:高考必出的动词短语归纳英语高分必备

来自:要学习网 阅读原文高考常见动词短语归纳小结look 常用短语look up … in查找look sb. up and down 上下打量look back to/ upon回顾 look upon(on)…as把… 看作look forward to期待look through浏览; 看穿look back 回顾,回想lo

企业怎么留住人才 美容企业如何用好和留住高学历人才

      美容行业尤其是美容服务行业历来都不是高学历人群就业优先选择的领域,原因有很多方面。因此,行业有两种现象,第一是行业从业者普遍文化学历相对较低,大专以上学历人群平均占比不超过2成。二是美容非技术方面的高学历教育近两

企业留住人才的方法 美容企业如何用好和留住高学历人才

     美容行业尤其是美容服务行业历来都不是高学历人群就业优先选择的领域,原因有很多方面。因此,行业有两种现象,第一是行业从业者普遍文化学历相对较低,大专以上学历人群平均占比不超过2成。二是美容非技术方面的高学历教育近两

高科技创业的特征有 高科技创业如何组织创业团队

当你终于艰难的作出了决定,“我要去创业”,而且你已经有了切入市场的产品或这仅仅是一个点子的后,你最重要的任务就是建立起一个共同创业的团队。在硅谷流传这样一个“规则”,有两个哈佛MBA和MIT的博士组成的创业团队几乎就是获得风险

声明:《高学历 创业 高中学历创业 淘汰制逼出的动力》为网友灰常二分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除