随着社会人口的流动,异地创业现在变得很普遍,但是影响异地创业的因素首先是如何迅速融入到当地的市场环境中。从广西来广东创业的陈广同样经历了这一过程,他从最初贩卖当地的对虾开始,现在做得如鱼得水,连许多当地人也自叹不如。
每天早晨的5、6点,广东省中山市的各大对虾养殖场几乎都忙碌开,养殖户忙着撒网收虾,尽管现在还不是捕虾的旺季,但这里已经挤满来自全国各地的收购商。
记者:“打算收多少呀?”
收购商 程树杰:“今天打算收2千多斤。”
记者:“这个发到哪里去?”
收购商 程树杰:“发到广州。”
记者:“现在这个行情怎么样?”
收购商 程树杰:“现在行情都是可以的,比去年还要好。”
记者:“现在卖多少钱?”
收购商 程树杰:“现在卖20元左右。”
去年的对虾一公斤只卖30元,今年一开春就卖出40元的好价格,看着养殖户卖虾收钱的高兴样,有一个人也在偷偷地乐。他就是当地的虾苗经销商陈广,中山市20%的虾塘里用的都是他的虾苗,仅仅2006年,陈广的虾苗就卖出30亿尾,净利润达到200多万元。
8年前,刚从中专毕业的陈广只有20岁,跟着朋友从广西博白县跑到广东省中山市贩卖对虾。
陈广:“1斤虾大概是5到10元钱一斤的利润,利润很高,那时候,虾少。刚开始跟他们做那个虾,贩卖虾,一天好的话赚几千元。”
当时国内刚刚有这种南美白对虾,中山市的光明海产品市场里卖这种虾的只有陈广几个人,他们只要能从养殖户手上收到对虾,几乎都不愁卖。然而好景不长,两年后,随着养殖规模的扩大,市场里的商贩也逐渐增多,陈广感觉到钱开始难赚了。2001年7月份,陈广到养殖户池塘里收虾时,发现了一个更赚钱的行业。
陈广:“我们抓虾的时候,他也在放虾苗我问他那是什么东西,他说这是苗种,那么小,我说多少钱,他说这要500元钱一万尾,我说500元钱啊,那么贵。”
一小袋的虾苗竟然可以卖到500元这么高的价格,出于生意的敏感,陈广向前来投苗的经销商打听虾苗的出厂价,对方看他是外地人,就拒绝他的要求。陈广无意中看到了空运箱上显示的电话号码,就打过去假装要批发大量的虾苗,对方给他的批发价是300元一万尾。这价格让他兴奋不已,原来一袋小小的虾苗竟然有200元的利润空间。
陈广:“一袋可以赚200元钱,虾苗这么一点点,称起来,可能还没2两,加水加起来没有2斤,赚200元钱。我们大虾的话,差不多要卖,最少要卖200多斤虾才可以赚到这钱。”
倒卖大虾的三年时间里,陈广晚上收虾凌晨卖,过着日夜颠倒的生活,他想到虾苗不仅好赚钱,也不像倒虾那么辛苦。于是,就拿出一部分钱到海南进了一批苗回来试探销路。
陈广:“那时候人家卖给他500,我们刚进来,只能卖450,一算,这个苗差不多赚1万元钱。”
第一次卖苗,靠着收虾时认识的不少养殖户很快把60万尾苗卖出,赚了1万多元,这下更坚定了陈广要向养殖户卖虾苗的决心,他把海鲜市场的摊位退了,拿出三年来辛苦赚来的40万元到海南去进苗,准备大干一场。
陈广:“以前抓虾那些客户全部统计一下,你要多少苗,你要多少苗,可以,我明天帮你发过来。”
2001年10月12日,陈广怀着忐忑不安的心情,等待从海南发出来的3000万尾苗的到达,跟他一起等待的还有十几位联系好买虾苗的客户。
公司员工 程海峰:“有10多个人,收了人家的订金了,当时他们都很着急。”
就当所有人在等待时,货车司机的一个电话让陈广开始惶恐不安。
陈广:“过了14个小时打电话说,哎呀,我塞车,还没到,我说大概要多少小时,他说最多两三个小时到,我说两三个小时惨了。”
原来14个小时能到的车,左等右等就是不来。陈广心理堵得慌,他一方面只好不断给养殖户赔礼道歉,另一方面他心理隐约感到可能会有大事发生。
陈广:“拼命的打电话,十分钟就等于一个小时了,不停打电话,不停的打电话,到了没有,到了没有。”
过了整整5个小时,货车这才达到,陈广第一个跳上车箱拿出一袋虾苗,一看,傻眼了。
陈广:“一看那个虾苗全部沉底了。”
公司员工 程海峰:“白了一层了,一包都白了一层,全部死光了。”
面对一袋袋飘白的虾苗,陈广感觉到整个人彻底地崩溃了,要是大虾,死了好歹还能贱卖掉,可是这虾苗死了送人还不要。养殖户纷纷要求退款,陈广只好把已经装进腰包的钱又给退了出来。赔礼道歉送走了养殖户,陈广的心情一下子跌入谷底。
陈广:“自己整个人都懵了,那时候前后就差了五个小时左右。”
陈广把所有的积蓄都赔个精光,成了一个一无所有的外乡人。无奈之下,他只好开始四处借钱准备东山再起,可对他这样一个在中山打工的外地人来说,借钱谈何容易。
陈广:“就像一个乞丐一样,找人家借钱,人家个个都笑我,你这个是自找的,我们没法帮你,还有同行,他更不肯借钱给你了。”