就当陈广非常绝望的时候,一个当年在光明市场卖虾时结交的好朋友雷明,在最关键的时刻借了他10万元。
陈广朋友 雷明:“也觉得他是一个比较讲意气,也不是轻易开口问别人借钱的。”
雷明的10万元给对于陈广而言就是救命钱,他决定还要到海南去进苗,只是这一次他选择空运虾苗,宁愿增加成本也要降低风险。他知道自己手上的钱有限,最好的办法就是尽快流动起来。
陈广:“从最低量的虾苗开始慢慢的往外销售,但是一定要现金,把这资金慢慢的赚回来,慢慢的积累积累。”
陈广用10万元做本钱开始倒卖虾苗,每次卖苗价格总是比其他的经销商低三十到五十元一万尾,尽管如此虾苗的利润空间还是非常可观。靠着低价策略吸引来买虾苗的养殖户越来越多。他把赚来的钱不断投入倒苗,两年时间本钱越滚越大,到了2003年底,陈广把雷明的钱还了同时还赚了80多万元。随着逐渐熟悉虾苗市场,2004年3月份,陈广在横栏镇租了15亩土地,从海南进了一批种虾决定自己培苗。
陈广:“成本比原先还要降低,那空运费降低了很多,运输费降低了。”
到了2004年底,陈广一年就能卖出10亿尾苗,正当他事业越走越顺时,2005年5月,原本是收虾的旺季,陈广却突然接到养殖户罗田才打来的电话,称死虾相当严重。
陈广:“当时这个虾,都是红的,拿下来都软了,都有点发黑了,风一吹,往鼻子一吹,那个腐臭味很浓,很臭。”
养殖户 罗田才:“带病毒的占50%大量死亡。”
原本是收获的季节,罗田才没想到自己却收获了一堆死虾。陈广也感觉到问题的严重性,他开始帮忙查找是不是水源或养殖过程的原因,但查了一圈发现并没有问题。就在这时,又有一两个养殖户找上门来反映虾死得比往年都厉害。
养殖户 林炬文:“很容易受到天气好坏那个影响,病了以后它很快就死掉了。
随着投诉的电话增多,陈广也开始意识到会不会自己的苗出了问题。
陈广:“我就自己检查了,发现那个苗种,母虾已经变小,每一对青虾,母虾已经比我们刚进2002年的母虾,已经虾体变小,成活率低。这个种苗可能已经近亲交配了,不行了。”
陈广仔细地观察才发现自己的种虾已经逐渐变小,虽然产卵量并没有明显的下降,但抗病力已经大不如以前,养殖过程中一不小心就可能感染病毒。
养殖户 林炬文:“那个虾一般的起病以后,就是本来我们要求的每一亩都是1千多斤的,起病以后,只有200、300百斤。”
尽管不全是自己的错,陈广考虑再三后决定,只要起病毒的虾,他都把虾苗钱退给养殖户。同时,他做出一个大胆的决定,把原来的6万尾种虾全部淘汰掉,去引进新的种虾。决定更换新品种后,陈广到全国对虾养殖密集的地方和周边国家走了一圈。
陈广:“在泰国参观的时候,看到他们的青虾,比中国的本地的南美白对虾,已经大了,比青虾大了,所以我们就不如引进这个白对虾考虑一下行不行呢。”
于是,陈广花了80万元通过农产品进出口公司从泰国进了2万对种虾,做最后一博。
陈广:“国产的,你看差别就这么大,两个对比差很多,我拿来给你看,仔细看一下,差多少,从头尾差了半截,整整差一截长度。”
公司员工 蔡惠海:“这个是六条就能达到一斤重,这个要十三四条。”
陈广怀着忐忑不安的心情等待泰国种虾产卵,产卵后,他欣喜地发现泰国种虾产卵量比老品种高出一倍多。
公司员工 蔡惠海:“这个虾卵能产到30万出头,这个国产的普种,只是能产到10几万。”
尽量产卵高,陈广并没有急着卖苗,而是先试养了三个月。
技术工人 蔡惠海:“它的存活率也比较高,抗病也比较强。”
陈广:“生长率,也比这个,大概生长率可以提前上市。”
当时的中山市乃至整个广东省都面临着南美白对虾品种老化的问题,陈广比其他虾苗经销商更早意识到,并抢在第一时间引进泰国品种。2005年6月份,陈广正式向虾农推广这种新虾苗,他改变以往低价位的策略,把苗定在50元一万尾,比普通苗高出20元。
陈广:“一个得月包它不起病,整齐度好,成活率高,一个月后再给钱。”
当时的很多养殖户都吃了老品种的亏,看到陈广的虾苗先养后给钱,尽管价格贵,但也都决定试一试。一个月后,不少养殖户都主动前来结帐。
养殖户 林炬文:“反正那个苗真的要换代了,对,那个苗要换代,要是有新的品种,我们一定要引进,去饲养。”
养殖户 罗田才:“泰国苗,长得快,抗病,没有什么病,吃得很少。”
记者:“吃的饲料少,对比一下,原来要吃多少饲料,后面吃多少?”
养殖户 罗田才:“以前呢,1斤半左右,现在1.3斤,泰国苗的时候呢,1.6斤减到1.3斤了。”
2005年,陈广利用养殖户要更换品种的机会赚了300百多万元。当初亏本的养殖户也都翻了本。
养殖户 林炬文:“如果老品种,我自己亏了10多万,好像引进了那个泰国苗以后,我又拉回了几十万。”
养殖户 罗田才:“去年将近有13万左右,今年买一个本田雅阁。”
记者采访的期间,正在卖苗的高峰时期,每天都有不少养殖户排队买泰国苗。两年来,陈广靠着泰国苗在当地虾苗圈里名气也越来越大,当初这个被人小看的外乡人现在逐渐受人尊敬。
陈广:“2006年,我们这个泰国苗卖了30个亿左右。现在销售旺季,这个1千多万尾,两天可以卖完。”