韩建玲创业:赚钱就得胆大心细才行(一)



在黑龙江牡丹江市韩建玲的养殖场里,这里的猪享受着不一般的待遇:住的是楼房,上下坐电梯,主人还专门修了运动场地用来锻炼,成本肯定是增加了。但是,付出和回报往往是成正比的,韩建玲的这些心思也没白费,他正是从中得到了巨大的收获。

 韩建玲创业:赚钱就得胆大心细才行(一)

  时间:2007年4月28日上午8点

  地点:黑龙江省牡丹江市沿江乡卡路村

  2007年4月28日一大早,黑龙江省牡丹江市沿江乡一家养猪场的上百头种猪照例乘坐这种专用电梯,从二楼来到一楼,然后被赶到室外的运动场“出操”晒太阳。

  养猪场场长 张波:“断奶母猪和空怀母猪,放在中间那个大栏里,让它与周围跑道里的公猪来接触,刺激母猪发情,公猪在环形跑道中不停地运动,既能增强它的性欲,又能力提高体力。”

  今年47岁的韩建玲是这家养猪场的主人,当地人称他是用大钱赚大钱的人,2004年到现在,3年多时间,通过养猪赚取了5000多万元。韩建玲在牡丹江养猪,还得从2001年说起。

  2001前,韩建玲在深圳已经养了六年猪,靠120头猪起家,发展到了年出售万头猪的规模,六年时间积攒了2700万元。2001年元月,因城市扩建,他把养猪场撤除处理后,回到老家牡丹江拿着2700万元钱打算继续养猪。

  韩建玲:“只要人活在世上,他就得要吃肉,是吧,人要吃肉就离不开养猪这个行业。”

  2001年元旦期间,韩建玲就开始开着车到牡丹江、宁安等城市调查生猪市场。

  韩建玲:“全方面地考察牡丹江市场,大规模的养殖场没有。它有市场,你只要养出来,就不愁销。”

  韩建玲认准了养猪事业,但他的朋友都不以为然。

  韩建玲的朋友 孙博岩:“2700万元你做点什么不好?有很多事情我们都可以把它做得非常好。”

  韩建玲没有听朋友的劝告,他把猪场选在一个废旧的大沙坑里,仗着财大气粗,要建设一个现代化的养猪场。

  哪想到垫沙坑平地基就花去了1000万元,加上在北方建猪场比南方成本高,单暖气就用了300多万元。可他依然贪大求洋,猪舍建成了二层楼,外墙上贴瓷砖,结果钱花冒了,2003年底猪场竣工,就只剩下150万元了。这是他当初怎么也没有想到的,而他预定的800头种猪就需要200万元。这个曾经的大老板不得不向别人低头借钱了。

  韩建玲的朋友 孙博岩:“他找到我,找到我以后准备借用100万元钱,后来我也没有办法,我也没有。”

  韩建玲:“养猪风险太大,家财万贯,带毛不算,没人借给你钱。”

  没办法,韩建玲找几个弟兄商量,决定先引进400头种猪,可是,400头也需要100万元,买猪的钱够了,可是买饲料的钱没了。北京一家种猪场的场长郭和军,是他原来养猪时结识的朋友,有10多年的交情,看能否从他那儿找到解困的办法!

  种猪场场长 郭和军:“他就跟我讲,能不能先赊点猪给我,我说这个挺难。

  韩建玲:“先付你一半钱,完了,过了一段时间,我的猪养大了,我再付你那一半。”

  郭和军:“商量以后,赊给他200头种猪。”

  就这样,400头种猪付50万元、欠50万元。哪知道400头种猪一天的饲料款就要1万多元,剩下的100万元,3个月时间就被种猪吃光了。

  韩建玲:“下一步怎么办呢?没钱了,面临的,猪今天有吃的,明天就没吃的了。”

  猪如果断顿一次,损失不可估量。怎么办呢?韩建玲吸取上次借不到钱的教训,把最好的朋友孙博岩请到猪场参观,再提借钱的事儿。孙博岩现场感受之后,改变了态度。

  孙博岩:“他管我借钱,然后我又管我的朋友借钱,大家一起给他凑了一些份子,然后借了他100万。”

  2004年5月,母猪全部下崽,猪的数量由400头一下子增加到4000多头,每天的饲料款也由原来的1万多元上涨到2万多元。他借来的100万元,两个月时间不到又没了。他想把仔猪全部育成种猪销售,可种猪一般要在6个月左右销售才划算,这就意味着还缺4个月的饲料款。

  韩建玲:“睡不着觉啊,今天喂了,明天又没有了,天天考虑,明天去找谁,是借点钱,完了再赊点饲料。”

  再坚持4个月种猪一出售,钱就可以回笼了,韩建玲想尽一切办法坚持着。

  韩建玲:“实在没有办法了,把一辆奥迪牌轿车卖了。”

  记者:“买成多少钱?”

  韩建玲:“买成40多万元。”

  记者:“卖了多少钱呢?”

  韩建玲:“才卖了20多万块钱。因为着急用钱,卖贵人家也不要啊。”

  可是卖车得到的20万元,对这个庞大的养猪场是杯水车薪,10多天就被吃完了。走投无路之下,他走到了向村民赊购粮食的境地。

  韩建玲:“上这一家拉点,跟他们说好,上那一家拉点,最多是一家一家串,这家500斤也拉,那一家一千斤也拉。”

  就这样东拼西凑,韩建玲总算坚持到了2004年10月,他繁殖的种猪该出售了,可并不是事先预测的不愁销路!上乘的种猪无人问津。

  韩建玲:种猪销路这一块儿出现问题了,因为刚建的场,也没有做什么广告。”

  没做广告是一方面,问题就出在:当初考察的是肉猪市场,对种猪市场估计不足。他当初分析,既然肉猪有市场就有人喂猪,只要有人喂猪就离不开种猪;这时他才意识到当初的判断过于片面了,不是种猪没人买,而是别人不知道。

  

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