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供热中心负责人：“他们说你们的锅炉房不用24米高，到17米就可以了，我们当时听了这个高度，我们很惊讶，不可能。”
原来，得知客户的锅炉房没有建造，许金明决定结合厂里以前的专利设计，制造出体积小性能好的产品，节省锅炉房的基建投资。
孙保泽：“这是新型的水火管锅壳式锅炉，里边放的都是烟管，受热面都放到锅壳里边去了，这样以来它体积就缩小了很多，下集箱特别粗，加上引射装置，对水管里边的上升速度也有所增加。”
最终，许金明开发的新型锅炉在竞标中脱颖而出。
供热中心负责人：“非常满意，楼房矮了七八米左右，这一块资金节省了180多万，设计那个都能达到供热标准。”
这些工人是许金明从本村和附近村子招来的农民，到2004年他的职工达到200多人，厂里年销售额1000多万元。生意做大了，他打算征下村里32亩地，扩建厂房大干一番，可事情已经谈妥有的村民又反悔了。
许金明：“给多少钱他都不卖，我让你办不成这个事。”
记者：“就是有点嫉妒？”
许金明：“对，就是这意思。”
村民们七嘴八舌，在征地上不能达成一致。突如其来的变故让许金明措手不及，然而两天后，他早上开着车要到厂里上班，刚出门车就被迫停住了。
许金明：“人家正在卸玉米，农村的路不是窄吗？三轮车就占马路中心以上了。”
许金明让村民把车挪一下让个道，可他没想到，乡里乡亲的人家竟然置若罔闻。
许金明：“着急呀，到点了，结果按喇叭呢。”
许金明有点恼火，正想下车和村民理论，突然有人使劲敲他的后备箱。
许金明：“吓我一跳，我说这是谁呀，我一开门下来是我父亲。”
许金明很高兴，以为父亲是来帮他说话的，可是父亲却批头盖脸把他数落了一顿。
许金明的父亲：“只许他们不对，不许咱们不对，过不去就奔别的道走。”
父亲让许金明倒车绕路走了，许金明心里并不服气。毛家屯是一个1700多人的村庄，村民以务农为主，
人均年收入在8000元，看到许金明一年就卖1000多万，出入开着小轿车，有些村民就开始眼馋了。
村主任：“有些小年轻的人头脑一发热，他就说那个斗气的话。”
村民：“什么样的人都有，老百姓，农村的事不好说。”
许金明想不通，以前有说有笑的乡亲为什么变了？自己没招谁没惹谁，怎么就成了众矢之的？正在他为此苦恼的时候，父亲突然专门找他谈了一次话。
许金明的父亲：“咱们现在有几个厂子，给毛屯村花点钱，别让老乡们说，他再有钱是他们家的，他给毛屯村没花一分钱，叫人家说这个多不好，给人家老乡亲心里平衡，老乡亲应付好了，你搞什么都是松心的。”
许金明：“特别对，因为我父亲在农村，贴着群众时间比较长，在工厂我没有考虑这么周到。”
父亲让许金明用吃亏换理解，当时毛屯村的村小学校舍已是危房，没有资金新建，许金明拿出了22万元，他的两个弟弟也分别出资，新学校拔地而起。
村小学校长：“现在就是以许金明董事长命名的小学，老师还有学生在新房子里上课都很高兴。”
此后，许金明又出资建造了村委会办公楼，给村里铺了水泥路，修了乡里的文化广场，累计捐资300多万元。村民们对他的态度也大不一样了。
村民：“建设哪也比了，哪村都比不了。”
村民：“身体活动什么玩意儿都有，这不就好吗？”
村民：“亲热，好着呢，他们一家人都不傲气，跟所有人都说话。”
许金明捐资的事传开后，他也成了涿州市的名人，这个名气也给他带来了商机，有的客户正是因为他能吃亏才买了锅炉。
食品厂厂长：“我定锅炉的时候，不知道他的锅炉厂在哪里，老百姓就把我带过去，说路是他修的，广场是他建的，作为一个有知名度的人，他就考虑到企业永久发展，必须得有长久考虑，所以就买他的锅炉。”
村民关系处理好了，许金明新建厂房的地也征到了手。此时他又犯愁了，扩建要购买的机器设备还差500万元，银行贷款又一时下不来，他想了个招打算试试看。
许金明：“职工内部属于入股的方式集资，不成咱再想别的办法。”
厂里有200多名职工，要集够500万元平均每人要2万多，许金明并没有报太大希望，然而集资开始后情况却出乎他的意料。
工厂员工：“上班来有好多人排着队，最少反正有集资两万元的吧，有十多万元的。”不到三天时间，500万元就全部集齐，后来许金明一打听才知道，这些钱大部分都是职工借来的。
工厂员工：“因为厂子有困难，把这儿当成家了。”
工厂员工：“家里都毫不犹豫全力支持我，拿出家里全部的钱来入股。”
许金明没有想到，村民会这样配合他，解了他的燃眉之急，这让他心生感激。
许金明：“我太感动了，吃亏是福，你当时觉得是吃亏了，社会各方面知道你这个人格和魅力，大伙儿会给你打交道，变成金钱，变成效益，这福是这么来的。”
厂子规模扩大了，年生产能力也增加到1000蒸吨。现在，许金明的锅炉厂能生产环保燃汽锅炉等15个系列60多种产品，年销售额2500万元，固定资产过亿，他也被评为了涿州市优秀民营企业家。
