做衣服的不一定亲手去织布,织布的不一定亲手去纺纱,上下游的生产企业都有他们的生产分工,这是社会进步的标志。可是黑龙江省绥芬河市的田君,反其道而行之,毛皮成衣的出口生意本来做得好好的,赚的也够多, 2003年她却养起了貂,到底里面有什么诱惑力吸引她去与貂谋皮呢?
2007年5月2日上午7点
黑龙江省东宁县东宁镇大城子村每天早晨7点,这家位于黑龙江省东宁市郊的水貂养殖场都会如此忙碌,上百名饲养员正抓紧时间给水貂喂食,养貂场总经理田君的一天也就这样开始了。
田君:“我们做老板的也会每个月抽出几天时间来,与工人一起喂养水貂,便于我们更好地与工人之间互相沟通,更了解怎么样去经营好、管理好这个养殖场。”
今年40岁的田君生长于中俄边贸城市绥芬河市,20岁时跟随父母贩卖貂皮服装到俄罗斯,10年时间积攒了500万元;她30岁起开办貂皮服装厂,利用原来的销售渠道,将加工出来的貂皮服装全部出口到俄罗斯。从500万元起家纵身为亿万富翁。
田君:“发展到今年,我们加工厂生产出来的衣服产值差不多要达到六七千万美金,大部分是从这个口岸出去的。”
如果不做介绍的话,可能没人把如此身价的大老板和喂养水貂联系在一起。
具体说到田君为何要养殖水貂的事情,还得一笔订单讲起。
田君:“2003年的7月份的时候,就有一个马家丹的客户来我们厂,跟我们订衣服来了,他一次性就个跟我们长短呀、大小呀,订了500件。”
田君上网查询到对方的规模较大,按理说,与国际大公司签订订单、值得高兴,可她却怎么也高兴不起来。
田君:“但是原材料从哪里来,我们的库存貂皮只够做100件衣服的库存。”
绥芬河边贸发达,俄罗斯人往来频繁。那个商人要货急,给出三月之内交货、另加5万美元的条件,不能得倒赔5万美元。当时一件成人貂皮大衣的卖价是3千美元,纯利润2千美元,500件就是100万元美元,外加5万美元,总共折合人民币900多万元。田君签下订单。
接下订单后,田君便和丈夫、还有小叔子兵分三路,分别前往河北、山东、辽宁收购水貂皮。可是当时并不是貂皮采购的黄金季节,加上当年的貂皮畅销,养殖户家中基本没有存货。田君他们跑了一个星期总共只收到了80多张水貂皮。
田君:“到了哪里都找不到,找不到我们需要质量的和我们需要品种的皮张了,这个时候我们就犯难了。”
后来田君把库存的所有貂皮都用上了,也只做了100件衣服。不仅外加的5万美元没有得到,还倒赔付对方违约金5万美元。这件事儿使田君萌发出了养殖水貂的念头。
田君:“后来我们就想,不行的话,就是办一个自己像样的养殖场,最起码可以保证原来材料自给自足。”
田君拿出1200万元,于2003年11月开办了这家水貂养殖场。可是,她的丈夫起初却觉得风险大,并不乐意。
田君的丈夫 刘胜国:“你这个不要活得太累,你还搞什么养貂,你直接把这个毛皮加工厂管好就可以了。”
田君:“这个养殖场咱们可以办,因为咱们有市场。咱们不象别人,我这个水貂抓回来,养好以后去培养一个市场,培养市场之后再去发展养殖场,我们现在不是这种情况,我们已经具备了这个成型的市场。”
田君从市场的角度反复阐述养貂的好处,力求说服丈夫。
田君:“我们有现成的客户,我们有现成的生产加工厂,我们有了原材料,我们就可以加工出来大衣,加工出来大衣了我们就有市场。”
既然有市场做支撑,田君便不顾丈夫反对,第一次就花500万元从大连的一家种貂场引进7100只种貂,弄得丈夫很是恼火。
田君的丈夫:“养几百只,搞一下试验,最后她呢,一直坚持一下子弄回来7000多只,这样呢,养了也不知道能不能成功。”
田君:“很简单,我把貂舍盖好,把种貂抓回来,投放进去,我天天给它吃好了喝好了,它自然而然它不就给我长出毛皮来了吗。”
田君不听劝阻,腾出多半精力养殖水貂,她的丈夫一生气,赌气从加工厂储备的项目资金中拿走2000万元,做房地产生意去了。
田君的丈夫:“这样行,你去养你的水貂吧,我去做别的生意。”
田君:“你想搞什么生意,你去搞你的,我来搞我这个养殖场,我搞好以后呢,你看看我能不能搞好,我就不相信我有现成的市场,我还搞不好这个养殖场。”
其实,投资大、风险就大,丈夫的担心不无道理;养殖水貂确实没有田君预想的那么简单,7000多只种貂一进场就给了田君一个下马威。
养貂场副场长 王站国:“当时这里下雨,当时没卸下车来,没卸下车来,当时死了,一卸车就死了五六百只。”
尔后的4个月时间里,由于气候不适应、饲养方法不当等多方面的原因又相继死亡了1700多只,直接损失就是100多万元。
养貂场饲养员 李宝艳:“一天死十来个,二十多个,完了我们也是刚来那时候,刚建厂的时候,也不乐意,也不知道怎么回事也是干着急。”
以前有什么事儿,丈夫还帮忙出出注意,这次丈夫做房地产去了,根本就不理睬田君养水貂事儿,田君体会到孤立无助的滋味,看着空空的貂舍、盘算着那么大的损失,终于忍受不住女人的眼泪。
养貂场副场长 王治国:“一看这种情况吧,非常非常地担心,就是躲到车里哇哇地哭。”
田君:“委屈呀心酸呀,没有地方去哭诉去,没有人理解你,当时你要办的时候人家就不同意你办。”