残疾人创业:僵卧木板床品味创业磨难(三)



 网络世界,给他打开了生命里的一扇窗。

  在那里,有那么多的残疾人,生存着,快乐着,痛苦着,他们是一群有着自己苦乐年华的人。他不仅从那儿获得力量,他也成为其中的成员之一,并在电脑版块做过版主。是“一样的天空”,让他与这个世界贴近。

  那时,中国的互联网正热,那几年,他冥冥之中就认为,互联网,这是留给他的最后一点生存希望了,他也要走互联网生存之路。

  2000年的网络,各大网站都有免费的空间可以利用,而且各种资源都免费,他就建立了一个叫“小灵通”的网站,上面主要介绍各种手机的功能,图片资料。

  起这个名字的时候,还没有出现小灵通电话,他主要是受小时候看的一本漫画书《小灵通漫游未来》的影响。

  网站开通了,那天晚上,他很高兴,拄着拐杖出了门,看到门口的邻居们,他激动地说:“我的网站开通了!”邻居似乎并不知道这意味着什么,但看他高兴的样子,也就跟着说,不错不错。

  接连失败不气馁

  陈磊的网站,做网络广告,这在当时颇风行。小灵通网站,日访问量为800左右,以介绍手机为主,靠广告点击数来赚钱。依靠这个网站,上网的费用有了,还能有一点盈余。

 残疾人创业:僵卧木板床品味创业磨难(三)

  当时网上的广告生意还挺火,但当时做网络推广的广告公司大多在玩假,做完了许多广告,公司就自然消失了,再也要不回广告费,只有一笔费用,是他最为难忘的。通过亚洲交友中心,他接到了美国的一个单,每做满50美元,美国那边就会给他寄来支票,先后数月,汇来的支票共计300美元,合人民币2500元啊!这对他来说,几乎就是天文数字了。

  但接着,互联网泡沫破灭了。网络广告之路行不通了。

  小灵通网站倒闭后,他和张冬芳大姐以及其他残疾人朋友商量了一下,7个人准备成立一个工作室,然后依靠论坛,每个人负责一个栏目,找个公司做代理商,主要代理各公司的域名注册、网络空间等各项技术服务。

 那时,他很迷茫,网络这么大,人才那么多,这些刚刚学会平面设计,连网页制作都不熟练的人,怎么能够与一些大的网络公司抗衡?现实让陈磊意识到,走卖技术这条路,不通!

  2001年秋天,他想到在网上开店,自己当老板。

  他的第一个店是鲜花店,运作方式很简单,在本地找到一家鲜花店做货源地,客户下了订单以后,他再以客户的身份给鲜花店打电话,从中赚取差价。

  5年之后的今天,陈磊反思说:“开鲜花店是个错误的选择,本地人不会网络买花,直接去花店了,外地人买我也没法送。”

  赔钱赚诚信越柔越有力量

  因为手忙脚乱的,他把进价标成销售价了,再加上邮寄费电话费,赔了不少。但陈磊很高兴,“我就有个感觉,第一笔生意赔了,以后可能赚,如果第一笔赚了,我还不放心呢。”

  北京的中国十字绣总代理说要断陈磊的货,陈磊把电话打过去说:“我是一个残疾人,希望你们能够照顾一下。”

  那个副总却说:“正是因为你是个残疾人,我才没有把你当作残疾人来看待,我希望你也要把自己当作正常人来看待。”

  这令陈磊感觉很震撼。

  情迷“十字绣”

  2001年12月,网上鲜花店倒闭后,苦闷的陈磊每天晚上听广播,听到郑州经济广播电台“月亮船”栏目请一家“十字绣”的老板做嘉宾,老板详细地介绍了十字绣的来历和潜在的市场,这如一根火柴擦亮了陈磊的心。

  陈磊考虑到,十字绣没有保质期,适合邮寄,而且产品和标准非常规范,线、图纸都是规范的,不会因此而引起纠纷,这都适合在网上开店。

  十字绣,即是用绣线和十字格布,利用经纬交织的搭十字的方法,对照专用的坐标图案进行刺绣。十字绣外观高贵华丽、精致典雅,早在公元4世纪,就在欧洲传播开来。

有过鲜花店教训的陈磊还是很谨慎,他查阅了十字绣在传统店的价格,进价1.65元,一般要3元钱一个,陈磊上网,去一个大型的购物论坛调查,他发帖问:十字绣2元钱有没有人买?

  一长溜的跟帖,“哪里卖2元?快点告诉我!”

  “天时、地利、人和!”陈磊说,

  他决定做,反正手头就这几百元钱,赔进去就赔了!

  但建网站并没有花太多的钱,张冬芳租给他域名和服务器,甚至连技术都是她找人帮助做的。

  为了聚集人气,在网站上,还开设了“十字绣快乐论坛”。这个论坛比较活跃,占用的资源也比较大,是济南、济宁的两个女孩帮助了他。同时,做论坛管理员,他忙不过来,也是她俩帮助管理。这两个女孩,一个叫Fjill,也称她木儿,另一位叫tmm0128,也称她田妹妹。

  2002年4月,十字绣行业的专业网站“快乐坊”正式开通。

  赔了钱赚诚信

  但陈磊的第一笔生意赔了钱。

  因为手忙脚乱的,他把进价标成销售价了,再加上邮寄费电话费,赔了不少。但陈磊很高兴,“我就有个感觉,第一笔生意赔了,以后可能赚,如果第一笔赚了,我还不放心呢。”

  让他赔钱的这位顾客,网名叫“小王子”,是个上海女孩,这个女孩第二次一下子买了他几百元钱的东西。后来成为朋友以后,陈磊把事情告诉了“小王子”,“小王子”很感动,就把这事写了出来发在“十字绣快乐论坛”里。

  网站的生意特别好,因为就全国来说,网上的店面就这一家,好多人知道十字绣但不知道哪里有货,一看这里有,马上就联系他。

  

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