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赵术芬:“我站在那个地方,没注意,然后一扭头他就站到我旁边了。”

  站在赵术芬身后的正是李刚。李刚曾经是她的主管领导,互相之间非常照顾,原先就对赵术芬有好感。这天李刚恰好在这个农贸市场上遇到了赵术芬。看到她辛苦的卖饼的,李刚对她产生了怜香惜玉的想法。

  李刚:“自己也是硬着头皮在那儿叫卖的时候,那肯定是需要一个熟人,过去帮助她。”

  闲聊中,李刚的一句话引起了赵术芬的注意。

  李刚:“能不能到周围的那些饭店,去联系一下,因为饭店吧,我觉得好像那个消费还是比较集中的。”

  对于李刚的建议,赵术芬也没有十足的把握。但至少可以试一试。于是,她拿上饼走进了一家东北人开的饭店,却吃了闭门羹。

  酒店老板 田华:“她说她们做一个饼,做饼完了当时我寻思不要,不要她说你试试吧。”

  记者:“你为什么不要呢?”

  酒店老板 田华:“寻思东北人也不认得。”

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  赵术芬要卖具有山东特色的饼,偏偏找的是东北人开的饭店,自然不会被人认可。经过三番五次的推销,赵术芬只能退而求其次。

  酒店老板 田华:“她说先免费让我们卖,完了再给她钱。”

  记者:“卖的怎么样?”

  酒店老板 田华:“卖的挺好。”

  赵术芬:“这个饼有多种吃法,可以直接吃,也可以卷菜吃,像这样,可以卷一种,也可以一起卷。”

 虽然饭店是东北人开的,但是来的客人却以本地人居多,这种具有本地特色是面食很快就受到欢迎。按照李刚的建议,赵术芬又陆续打开了几家饭店。每天只需要送送货,空闲的时间就多了起来。这时她很想找个机会请李刚吃饭,还他个人情。

  李刚:“我当时是全都拒绝了,我说你也不用给我买东西也不用请我吃饭,我都不需要,只要你把事业干好了就行。”

  赵术芬以为李刚是不愿意搭理她这个卖饼的,可没过几天,李刚却自己找上了门。

  赵术芬:“我看着他有什么话呀跟我说的,说话吞吞吐吐的。”

  这时,李刚提出了要和赵术芬交往的想法,而他此时的身份还是银行副行长。面对告白,赵术芬给出了这样的答案。

  李刚:“你想要我这个人,那还早,那你先等着吧,等着什么时候我事业再做大了,我成功了,真正需要你的时候,需要你这个人离不开你这个人的时候,我才接受你。”

  赵术芬的话并不是没有道理,她给自己算了一笔帐,尽管要送饭店的销售量增加到了一天500张,但也只赚50元。这样的收入她并不满意。

  赵术芬:“还不如干银行呢,在那儿上着班,挣的还多一点,特别愁得慌。”

  赵术芬愁了好几天都没有主意,最后终于忍不住又去找了李刚。

  李刚:“我说这个时候又到了我表现的时候了,这个我义不容辞呀,这个你只要用我,那肯定我就上。”

  2002年,正是购物超市兴起的时候,李刚觉得三页饼只是红旗村的一个地方小吃,在潍坊市里,特别是年轻人中了解的人不多,像三页饼这样的特色小吃,一旦打入主食市场,说不定会特别红火。就和赵术芬一起带着三页饼,敲开了销售经理办公室的门。没想到,原本以为可以把特色小吃当作买点,却恰恰成了销售经理最担心的问题。

  超市营销部负责人 张凯:“他能不能带来这个销量,能不能给我们超市带来利润,能不能被消费者认可,这是我们担心的最主要的问题。” elab

  

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