爱华网李小萌：您好观众朋友，欢迎收看《新闻会客厅》。在前些年当大学生毕业的时候，想的大概都是我要到一个什么样的单位去工作，人家会发给我多少工资，而近些年走向社会的年轻人多了一个选择，那就是除了就业之外，可以选择创业，想的是我会给别人发多少钱的工资。今天现场来的很多都是大学生朋友，所以一上来我先想问大家一个问题，如果你大学毕业，选择自己去创业，也就是给别人发工资，会这么想的人请举手示意我一下。
只有凤毛麟角的三个人。我第二个问题是，如果给你三万块钱的启动资金，五年之后让你做到上千万的资产，有这样信心的再举手示意我看一下。两个人，也是还是很少数。但是在八年以前就有一位女大学生，她毕业之后选择了这样的路，而且做到了我刚才说的那样一个高标准，我们先来了解她。
2003年5月，一个女大学的到来打破了陕西杨凌南阳村的平静。村民们发现，这个文静的女孩子在村里说的最多的是告诉村民如何养猪。养猪还要一个女孩来教吗？她的游说不免经常遇到村民们的白眼。这个当年并不太受欢迎的人就是燕君芳。燕君芳出生于陕西省周至县的乡下，1998年从西北农林科技大学毕业后，她先是开了一家饲料门市部，但慢慢地，她看中了生猪养殖这个大市场。从义务为村民们教授养猪知识开始，她开始了她的创业。
四年时间过去了，现在燕君芳已成了村民们最信赖和欢迎的人。这四年时间里，她靠着养猪和相关的产业，从三万元创办的一个小饲料门市部起家，目前已拥有四个子公司和150个商品猪养殖基地的集团，燕君芳也从一个大学生变成了一个有着数千万资产的公司董事长。一个年轻的女大学生，通过又脏又累的养猪开创了自己的事业，这让很多人感到有些好奇，她当时为什么会做出这样的选择，创业路上，她又有着什么样的经历和故事呢？
李小萌：我们有请燕君芳。您好。刚才前面我做现场那个小调查的时候，你在旁边看到了，要说他们现在去选择创业的人数应该比你八年前毕业的时候会多，可是还是少数，你那个时候为什么想到不是给别人打工，而是自己去创一份业出来？
燕君芳：因为当时我的情况可能跟有些学生的情况不一样，因为我是靠借钱读完大学的，所以毕业以后我就想着如果光靠留校一个月挣几百块钱，那只能说够我自己生活，能养活自己，但是我们家里借的钱肯定是要靠很长时间还，甚至很难还完钱，所以我当时就要用我学到的专业知识去改变我的状况。
李小萌：当时有机会留校，对于多数同学来讲是不是一个好的机会呢？
燕君芳：那应该是的，特别是作为一个女学生来说，觉得留校那应该是非常稳定的。
李小萌：这份稳定对你来说不重要吗？
燕君芳：也想过，但是我不能留校。
李小萌：主要就是这个钱的压力是吗？
燕君芳：是。
李小萌：你应该算是从农村来的大学生吧。
燕君芳：是。
李小萌：有没有想借着大学四年，就变成了一个在城市工作生活的人呢？
燕君芳：我是从农村出来的，而且又学的是农业，我就想着通过我学到的知识能改变我的家庭，改变周围的人。
李小萌：当时仅仅是为了把学费还上，所以选择了不一样的路，你告诉我们，今天你的企业已经做到了什么样的一个程度？
燕君芳：今天我们企业一年加工饲料的能力是三万吨，有一个畜牧公司年出栏种猪一万头，我带领大小户一起，有三千多农户跟着我养猪，一年出栏大概有五十万头，而且我们还建了一个出口欧盟标准的现代化的猪肉屠宰线，一年就是五十万头，以前是一千五百头，而且在我们杨凌地区跟西安开了三十多家肉店连锁专卖店。
李小萌：听上去已经颇具规模了，在最开始你选择要去自己创业的时候，选择的是一个什么样的入门的行业？
燕君芳：我当时就开了一个小小的门市部，经营饲料、兽药。
李小萌：在当地卖兽药，卖饲料的门市部应该不止你这一家，你怎么卖得能比别人好呢？
燕君芳：因为我的价格低，而且我的服务也比别人好，有时候我会给客户出点主意，因为我的信息比较多，比他们来说，比如说眉县，一斤鸡蛋卖多少钱，今年毛猪大概多少钱，我会给他们联系，谁家的价格高了，我让他提供卖给谁。
李小萌：你是内行在卖饲料，和外行就不一样了，而且小燕卖的饲料和别人的，从包装上就不一样，你给我们讲讲那个包装是怎么回事。
燕君芳：因为经营别的饲料大概有三个多月吧，我当时就想，因为我是学畜牧兽医专业的，学校也有好多老师，我说不行咱自己先做一个配方试一下。这个配方做出来以后，我们就把配制好的饲料先提供给供饲料的好多养殖户，当他们用了大概有一个月以后，觉得这个饲料非常好，这给了我很大的信心，当时我也非常高兴，我就想着，这样的饲料不能散着卖吧，我当时就想着印包装袋去，人家嫌我印得太少，我说先印两千吧，他说太少了，我们划不来给你制版，也没办法给你开机，人家也不给我做。可是我还要卖这个饲料，这个饲料咋包装，我当时就想，光饲料好还不行，跟那些大的饲料企业没办法竞争，我就在西安买了一批布，也花了几百块钱，大红色的。
李小萌：谁来做这个袋子，你做吗？
燕君芳：我把尺寸裁好，让农村的那些大嫂们帮我做这种袋子。
李小萌：这个红布袋做包装成本有点高吧。
燕君芳：但是算下来比编织袋还便宜，一个是好看，非常醒目，放在饲料店里面，大家一看这么漂亮，而且农村买饲料的基本上都是妇女，所以她们一看，不知道这个饲料叫啥牌子，就要这个红袋的，这样她把饲料一用完，还有一个红袋子，拎上也非常漂亮。
李小萌：可以当成一个小包。
燕君芳：对。
李小萌：这么一个小小的设计，帮你打开了多少销路？
燕君芳：在扶风地区，大家说你们这个饲料成了一片红，可以说是一两天时间，所有的饲料都出去了，就我们的饲料在那儿占领了市场，这样我们把这一块市场先做起来，然后以点带面，一个村子一个村子扎扎实实地做，这样我的饲料就占领了市场。
李小萌：听上去挺顺利的，但是一般这个事情都像波浪一样在发展，顺利的同时小燕在事业当中碰到的第一个困难就出现了，来看一下。
在随后的两年中，燕君芳通过各种方法使她的饲料逐渐被陕西省及周围省市的养殖户接受，企业也因此赚了不少钱。可是到了2001年10月，猪价一下跌到低谷，养猪开始赔本，农户急于卖猪，饲料卖不出去了。燕君芳刚刚起步的事业陷入了困境。
