爱华网李小萌：按照常规的想法说，既然饲料卖不出去，我就索性换一种东西再来卖。
燕君芳：要说改变也很容易，因为我们当时的厂房、设备都非常小，说不干就不干了，反正还挣了一点钱，但是我就想着通过我的努力，让跟我合作的农民真正能得到实惠，他们发展，我也在发展。
李小萌：所以你觉得猪的销量不好，不是说市场没有了，而是肯定有什么原因是吧，经过三个月调查之后发现是什么原因呢？
燕君芳：其实就是在1998年那几年，一直到2000年，就是因为大家养猪都挣钱，大家都去养，也就是市场这个猪供应量非常大，然后过剩，过剩以后，但是有些猪还能卖出去，也不是说所有的卖不出去，一个是规模比较大，第二个是品种比较好的能卖出去，所以我想着从根本上解决问题，因为在我做饲料那几年，整天在农民家里，有时候就帮他们做饭，给他们喂猪，只要是他家里的农活，只要我去能看见的我都帮他们去做，甚至我出差，根本就没住过招待所，基本上在农户家里，有时候像有些关系特别好，她基本上都让她老公，你去住到库房去，我跟她在一块住，因为一般在家里，特别是农村，都是女同志说了算。
李小萌：农村这么好呢？所以要把这些女同志都笼络在一起，大家有感情上的沟通。
燕君芳：是。因为我们在一块啥话都说。我当时通过三个月调研以后，我要做这么一个事情，我要做安全饲料，做优良的种猪，然后带领农民养商品猪，我再加工到销售，这样品种我也改良了，无公害养殖的标准我也制定了，最终会卖一个好的价格，而且收购价格要给农民高出10％到15％。
李小萌：一个刚走出校门没多长时间的年轻女学生，要教那些有着很多年养猪经验的农民养猪，人家能接受她吗，咱们来看一下。
2003年5月，燕君芳决定教村民科学养猪，她这种做法，当时让很多村民不感兴趣。
采访村民乔育昌：“女孩子大学毕业懂啥？我自己养几十年猪了我还不会养。”
采访村民符润刚：“她一个小女娃能教我们养猪，我根本不信这一套。”
燕君芳没有理会村民的议论，反而从她的母校西北农大请来专家给村民集中培训，教村民养猪，为了让村民们能主动学习，她想了不少办法。
采访燕君芳：“给大家说听一节课发10元钱。”
采访村民：“我就想她可能有啥阴谋。”
给村民上课不仅不收钱，每节课还发10元听课费给村民，这个女大学生葫芦里究竟卖的什么药，村民们开始被这个女大学生的行为吸引了。
李小萌：我觉得刚才那个农户也没说错，她觉得你这个背后有啥“阴谋”，但是这个阴谋是什么呢？
燕君芳：我当时想在十个村子，每个村子要建一个让农户来养的规模。但是跟他那样说，他根本就不信你，说我自己都不会养猪，养了几十年了，你还要教给我呢，他不相信。而且我们请的老师去了以后，农民组织不到一块，白天干农活，晚上让他来听课，你说八点钟开始讲课，到九点都没人来，而且来了也是在那儿说话，根本就不听你的，所以没办法去组织，基本上几个村子跑完以后大概都是这种情况，农民都不接受你，都不跟你去来听你讲课，这个事情就没办法去推广，这么好品种就推广不下去，我当时就想了，还是给他发钱吧，先把他吸引过来。
李小萌：关键时刻总能想到一些小招数，比如拿一个红布袋去包装饲料，现在就是来听课给十块钱。
燕君芳：对。
李小萌：每个人来听都给发钱，现场发？
燕君芳：对。
李小萌：有效果吗？
燕君芳：效果非常好，首先大家都来了，所以我们当时就选了几个村子，就是每个村十节课，一节课十块钱，十节课下来，他们说我还能挣一百块钱，当时他们是冲着赚钱，我们当时也想着，十节课培训完以后再说，但是效果还是非常好。
李小萌：他们没有想到挣了一百块钱，但是不知不觉被你洗了脑了，怎么养猪的方式上被洗脑了？
燕君芳：当时想着给他们提供如何养猪，后来通过大家都不愿意来听课，我们的培训方案也改变了，首先我觉得观念的改变比任何事情都重要，当时我就是先改变观念，等于前十节课的培训基本上有六节课都是讲为啥要养猪。
李小萌：观念上转变，为什么要养猪，为什么要养猪呢？
燕君芳：因为养猪真正是能赚钱，下一句跟他会讲，我们讲的时候首先要分析，你为啥不养牛呢，为什么不种菜呢，为啥要养猪，首先咱干啥事情要弄明白，不弄明白，稀里糊涂的，人家养你也跟着养，非常盲目，我觉得那千万不行，要分析自己的优势，比如说养一头牛要花一万多块钱，一头种猪也就一千多块钱，所以肯定要算成本。你们家养两头母猪，一年能出栏40头商品猪，一头猪大概挣多少钱，首先要弄清楚你为啥要养，这个问题弄明白了，下来再说怎么养的问题，我觉得这个都非常好解决。
李小萌：把为什么养猪的问题解决之后还要说服大家，就是按照你的方法养出来的猪一定比他原来那个猪要好，是不是要好看，要好吃，用你的方法养出来的猪是什么样的？
燕君芳：我们那个光明猪大家都叫它美女猪，它的体型非常好，头好。
李小萌：三围不错是吗？
燕君芳：屁股大，头小，出肉率很高。因为我们这个猪确实非常漂亮，头小，屁股大，一个是出肉率高；第二个，它生长速度比较快，最重要的一点，就是肉非常嫩，非常细，瘦肉率很高，所以这个猪能卖一个好的价格，它属于一个非常好的品种。
