爱华网系列专题：大学生就业
2006年下半年，在武汉大学辅修第二学位时，恰好与两位和他一样有着创业愿望的同学相遇。三人一拍即合，一起“下海”。不过，与上次创业不同的是，其中有位同学家里开了一家大型的民营电器公司。依托这样的资源，三人很快合伙在武汉市徐东超级市场注册了一家贸易公司，一边做这家民营电器公司的代理业务，一边利用各自资源，开拓新业务。
嫁接电器公司已有的销售网络和人脉资源，市场迅速铺开。在现有的资源上，能否经营其他业务？于是，三人商议以电器销售为主，提高现有资源的利用率。就这样，家在山西大同的马俊炜，将家乡的煤运到武汉，再通过已有的销售渠道销往各地。
这次创业由于公司定位准确，他们很快做成了一笔生意，盈利100多万元。根据按劳提成的分配原则，马俊炜最终分得20多万元红利。他因此也获得了创业的“第一桶金”。成功的喜悦并没有让他停止梦想，去年以来，股市一路看好，于是，马俊炜又将20多万红利全部投入股市。截至6月，他的20多万元已在股市“滚”到近40万元。
“赚钱的多少并非衡量创业成功与否的标志，我创业并非要赚多少钱，而只想了解市场，积累一点实践经验罢了。”马俊炜说，他最近还准备拿出自己创业的部分收入资助班上的贫困同学。
同样是在湖北经济学院，该校艺术与传播学院数码艺术2004级学生朱巍的创业过程，看上去并没有多大的技术含量，但这个22岁的男孩，脑子里想的是如何让自己的创业梦能“落地生根”。
说起他的创业，其实还是从大一兼职打工开始的。因自幼对电脑颇有兴趣，2004年刚进大学的朱巍，在武汉广埠屯电脑城找到一份组装电脑的工作。虽说工种是组装，其实装机、销售、业务样样都干。通过两年多的打工，他积累了比较丰富的营销经验和客户资源。
去年8月，在同学杨经炜父母的资助下，他将兼职学来的经验直接复制过来，和杨经炜一起投资创办了一家集组装、销售于一体的武汉炜博电脑有限公司。
而按高科技产品的市场运营规律，经营电脑组装业务，最重要的是要有便捷的进货渠道和充足的流动资金。否则，在电脑城这样庞大的专业市场内，很可能被对手挤垮。因为，电脑城内的大多数公司都有充足的流动资金用于现款进货。于是，在杨经炜父母的帮助下，他们公司凑足30多万元启动资金，正式挂牌营业。
但让他意想不到的是，公司创办不久，因进货渠道不畅、资金回笼慢、客源少等原因，第一个月公司亏了3000余元。初尝失败滋味后，朱巍针对市场形势，决定改变经营策略，将原来顾客现金买货改成限期支付，将最初的来店购货调整为送货上门，并实行薄利多销策略，将单机价格降至市场平均价以下30至50元。很快，公司就在原本饱和的市场内占据了武汉20多所高校的学生市场，公司也扭亏为盈。
然而，策略调整后，新的问题出现了：由于顾客可限期支付，这样公司每销售一台电脑，账户上就少了一笔资金，现金进货便成了问题。通过其他渠道融资吧，可能性不大；与电脑配件商“白条”式交易吧，更不可能！因为，公司初创还没有信誉。怎么办？
为了度过难关，朱巍根据电脑的销售频率，错开销售高峰与进货高峰，确保每天用现金与供应商结账，从不拖欠货款。这样，苦撑了一个多月后，获得了供应商的信任。如今，他们公司只需每周与供应商结一次账，资金周转不仅有了保障，而且公司只需5万元现金就可顺利运转。
朱巍说，现在他们公司每月营业额已达30至40万元，每月利润也在2万元左右。今年3月，正值市场旺季，当月公司利润达到2.9万元。他自信地说：“现在我是在用心学习市场经验，毕业后，并不想就业，准备和几个同学一起去江西创办一家电脑公司。”
“平民”创业：改写一个校园悖论
如今，走进任何一所高校，像朱巍这样从低端行业开始创业的大学生随处可见。他们并非为了一夜暴富，也不是为了成为校园里被众多嘴唇不断追逐的英雄。他们要的，只是在自己向往的“江湖”里，默默书写一个人的传奇。
长期以来，衡量学生优秀与否，学校给出的答案，似乎除了成绩还是成绩。这就像最初的创业，大多是优秀学生的“专利”一样，无论社会还是学校，几乎都有种思维定势：只要成绩优秀，其他方面都将胜人一筹。其实，现实并非如此。
王锦钟是武汉某高校机械专业的一名大四学生。在老师和许多同学眼里，他并非优秀学生。因为，其成绩在班上只是中下等，而且三年来他不仅未获得过任何奖学金，也没有“三好学生”、“优秀团员”等称号，而且目前还有5门功课挂科。甚至读了三年大学，除了几门不及格功课的科任老师认识他，其他老师几乎都喊不出他的名字。可以说，王锦钟只是大家眼中一个极其普通的学生，似乎并没有值得人们过多关注的地方。
但，就是这么一位“名不见经传”的学生，两年前却神不知鬼不觉地开始了个人创业。
其实，他的创业相当简单，只是开了家网上手机配件专卖店，专营手机配件。
正是在这个司空见惯的领域，王锦钟将自己的专卖店经营得像模像样。每隔两天，他都要利用课余时间，揣着顾客的订单，围着武汉三镇的电子城，寻找各种型号的手机配件。最近，为了进货方便，王锦钟用自己的创业所得买了一部私家车。每天，他驾着自己的私车来回穿梭于校园和电子市场之间。
与市场亲密接触的这两年，王锦钟感受颇深。他说：“读了三年大学，学到许多专业知识；开了两年专卖店，我学到了很多课堂上学不到的知识。现在，各类手机配件的市场变化趋势及特点，我都能了如指掌。虽然在学习上，我是个后进生，但我觉得自己这两年至少比别人多修了一个‘学位’---经济学。”
调查中记者发现，与王锦钟一样，现在创业的大学生中，有相当一部分都是成绩中下等的学生，他们的创业往往比较实际，不论是开饭店、小服装店，还是办培训班，只要自己想好的、想做的，他们都会去用心经营。
