百丽邓耀:不要权力只要赚钱



邓耀的成功法宝

    1.看清目标

    2.抱合作态度,令各方面各得所需

    3.事事以理先行

    “我不要权力,但是我规定工厂生产的货品要有高品质,同时不可为其他公司生产,我是工厂的惟一买家。这样做,我的权力还不够吗?我的目标只为赚钱,谁来做董事长,又有何关系?”

    ——丽华鞋业贸易有限公司董事总经理邓耀

    过去20多年间,内地经济发展一日千里,港人也纷纷北上投资经商。在鞋业滚打了几十年的邓耀,可谓见证了整个时代的变化。

    上世纪50年代邓耀开始当学徒,60年代拥有自己的小型工厂,70年代初自设鞋店,到70年代末,他就已经开始跟内地工厂合作,生产皮鞋在香港出售。经过20多年的发展,他的“鞋履王国”已遍布中国内地的各个省市。

    70年代:营商的“秘密武器”

    1974年至1976年间,内地正值“文革”时期,商业活动几近停顿,当时在香港拥有鞋厂和鞋店的邓耀,在行内已颇有地位。他抱着“天不怕地不怕”的心态,接受内地的邀请,两年间走遍差不多半个中国,将最新的造鞋信息带回内地。“当时跟内地无任何生意来往,只是抱着对祖国的贡献,将外国鞋业信息及设计跟不同地方的有关人士分享。”这些毫无功利的交流工作,使邓耀建立了良好的人脉关系,成为了他日后在内地发展的秘密武器。

    上世纪70年代末内地实行改革开放政策,国家的发展重点转向经济。当时,有内地官员建议邓耀以港资公司的身份,到内地采购皮鞋,转销香港及其他地方。邓耀说当时跟内地官员接触,持的是一种平和及诚恳的态度。“当时向内地的鞋厂订鞋,接触的也是国家机构,我欢迎他们为我的订单生产,也可多研究我提供的款式,再自行生产转卖到别的地方,比如新加坡、马来西亚等地,但与此同时,不要赚我太多钱。”于是,他开始提供设计给内地工厂,制成后再购回香港售卖。当时,他是除国货公司以外,惟一跟内地工厂买鞋的香港人,而Belle(百丽)这个品牌,也在1979年于香港面世。

    80年代:不要权力只要赚钱

    上世纪80年代,内地出现合资、三资等企业,但邓耀继续专注于买鞋转销的生意。虽然内地造鞋业不断发展,但从前邓耀由提供款式至内地工厂出货的作业模式,需要一年的时间,已经不能迎合香港变化迅速的鞋款潮流。所以,1987年,他决定在深圳自设厂房生产,将从设计到出货的时间缩短到3个月。

    当时,技术人员是由一直有合作的一间上海鞋厂提供,厂房是蛇口招商局的,而设计、开发及销售则由邓耀的公司负责。牵涉到三方面的合作关系,邓耀承认情况比较复杂。他申明,各方面要能合作无间,才能有好的成果。“我一向抱着‘合作赢得辉煌’的宗旨来跟各方面相处。”比如在工厂的管理上,邓耀虽然是股东之一,但他并没有要求做董事长,反而让中方代表出任。“当时,内地人觉得权力最重要,而那时不少香港人与内地人就是在权力分配上出现问题,所以我不要权力,但是我规定工厂生产的货品要有高品质,同时不可为其他公司生产,我是工厂的惟一买家。这样做,我的权力还不够吗?我的目标只为赚钱,谁来做董事长,又有何关系?”

 90年代:做生意只是竞争不是对抗

    随着内地消费市场的发展,邓耀在1992年开始发展百丽品牌的内销市场。当时,不少在内地设厂的港商,最多只能争取到10%至15%内销权,但邓耀是第一个早年将外国经验带回内地的港人,他能为工厂争取到30%的内销权,加速了他全力发展内销市场的步伐。

    起初在深圳和广州以批发的模式,卖货给来自各地的批发商,但好景不常,冒牌假货立即出现。“有些假货甚至在卖真货的商店门前售卖,也有些讹称来自台湾。”为了保护品牌,1994年他决定开设专卖店,并以特许经营模式发展销售网络,杜绝市场上假货的销售途径。

 百丽邓耀:不要权力只要赚钱

    邓耀改以特许经营模式发展,期间曾出现经营商不守规则,偷卖别家品牌的货品的情况,也有取不到特许经营权的人讹称将货运往其他国家出售,或托香港的批发商订货,暗地却运回内地出售。邓耀应付前者的方法是动之以理,并加上群体压力。“我会跟他分析,百丽既能提供账期,产品又有一定的销量,条件比别的品牌好,他利用百丽的所赚来支持别的品牌,实在不公平,更甚的是影响整个品牌形象及其它加盟者的利益。”对于那些帮助内地买家买货的港商,邓耀在查明实况后,会先在市场上买下所有货,再亲自登门拜访,跟港方的受托人详谈。总之,一切以“理”解决。

    特许经营模式果然见效,令邓耀的生意迅速发展,亦间接促使邓耀于1998年停止百丽在港的销售,全力发展内地市场。如今,内地专卖店约有600间,员工人数达1.6万人。转战内地的百丽品牌,发展较香港好,令邓耀有能力将品牌重新带回香港,并发展国际市场。现在,邓耀已通过代理商,打开了在日本和新加坡的市场,这两个月便会在纽约开设专卖店。

    20多年来,邓耀抱着“真诚对人,做生意只是竞争不是对抗”的态度,在内地取得了不错的发展,他笑言:“跟我合作的人一定要心胸广阔,不能私心太重,这样的人才可成就大生意。”

    一家之言Suggestion

    今年1月1日实施的CEPA,暂未为邓耀的生意带来直接帮助,然而整体社会气氛的改变,使他的生意自然多了起来。他劝勉有心北上创业的香港人,在内地一定要依法办事,亦需经常留意内地消费市场的变化。在聘请员工时,多注意素质参差的情况:“以我的工厂为例,员工的工资及福利都比别的厂好,但我要求的产品质素亦比别人的高,这样,对员工及股东也有好处。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/206346.html

更多阅读

百丽女鞋加盟条件和加盟费用说明 百丽女鞋加盟

百丽女鞋-多品牌和低成本造就的鞋王  从1981年百丽国际创始人兼董事会主席邓耀在深圳创立丽华鞋业有限公司以来,百丽从鞋类制造发家,再从零售渠道发力,逐渐扩展至多品牌,这一路走来的16年,百丽挣脱了中国传统制造业的微利困境,成为新派

星期六:与百丽贴身肉搏的“跟随战略”

  紧贴就是战略  在百丽进驻的商场里,星期六是最靠近百丽的品牌之一。我们不难发现两者还有很多相似点:市场定位都是女鞋,星期六旗下的每一个品牌都与百丽的品牌有着对应:星期六对应百丽,FONDBERYL对应TATA,SAFIYA对应天美意,MOOFFY对

百丽:集团军作战

     折腾路线图:  化零为整,16家分销商合而为一以投资公司面目进入内地;化简为繁,以百丽为核心,而且同心多元,细分人群特性从而建立庞大品牌族群;化小为大,300个零售网络还不够,垄断高端商场、近两万家自建门店才霸道。  折腾维

百丽被分手:卸磨杀驴的新范本?

     原因一:中国代理商的短期行为做低甚至做死了国际知名品牌。  中国时尚产业发展的这十几年,尽管代理的大多是国际中高端品牌,有的甚至是奢侈品,但在代理商眼里,大多只看重“利益的最大化”这一头,没有“维护品牌的地位”的另一

澳洲百丽皮鞋 百丽皮鞋加盟条件是什么?

百丽加盟条件:对百丽有充分的了解认同百丽品牌文化,认同百丽经营管理模式具有大专以上的学历具备3年以上的经营经验有良好的个人信誉度有独立承担投资风险及民事责任能力具

声明:《百丽邓耀:不要权力只要赚钱》为网友乄帅小伙分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除