芭比之仙子的秘密 “枕头仙子”孙丽雯



2003年,做了2年业务员的孙丽雯面临着人生的十字路口,是转行?还是创业?孙丽雯犹豫不决。

  就在此时,一只神奇的小枕头迷住了孙丽雯。那年7月,留学国外的姐姐带着5个月大的儿子回京控亲。北京正值盛夏,躁热难耐。小男孩热出了一脑袋痱子。百般示医无果,倒是一个做中医的远房亲戚的“偏方”管了用。这“偏方”其实很简单,就是药枕 —— 一个用茶叶、决明子和小米填充的小枕头。

  枕头能治病,孙丽雯“着魔”了。缠着这位亲戚问这问那不说,还从图书馆和网上搜集了关于“枕头”的资料。孙丽雯惊喜地发现,不起眼的小枕头却隐藏着大学问。“药枕”内装银花可清热解毒,装沉香可降气明目,填充决明子、蚕砂则可退火等等。人的一生有1/3的时间是在睡梦中度过的,但由于巨大的工作和生活压力,现代人患有不同程度的失眼和焦虑症,这些多多少少跟“枕头”有关。而目前市面上销售的枕头大都是高弱棉的内芯,秀气性和散热性都很差。

  “我能不能在枕头上做些文章呢?”孙丽雯东拼西凑了10万元,从药枕入手,开始了她的创业路。

  药枕打头阵    做足产品文章

  从亲戚那里挖到配方,联系加工厂也难不倒业务员出身的孙丽雯。经过半个月马不停蹄的联系,孙丽雯谈妥了北京房山地区的一家被褥加工厂。双方约定,由孙丽雯提供枕头的设计方案,被褥厂负责加工。同时,孙丽雯还在北京家乐福超市里租了两节柜台作为销售台。一个月后,孙丽雯第一批60只药枕就摆上了柜台。

  现实总是冷酷的。虽然在开业之前,孙丽雯就已经预料到让消费者接受她的药枕需要耐心和时间。可是连续十多天都没有销售记录,还是令她心情沉重。

 芭比之仙子的秘密 “枕头仙子”孙丽雯

  怎么才能吸引人们的注意力呢?一张化妆品的说明书启发了她。孙丽雯把每一类药枕的功能、性质、用途、成分做成精美的卡片,摆在了相应的枕头旁边。别出心裁的“药枕卡片”吸引了人们的注意力。逐渐开始有人在柜台前询问起来,孙丽雯就把药枕的原理和功用一一解释给顾客。由于药枕最早吸引来的女顾客居多,而女顾客往往是免费“宣传员”,靠着她们口耳相传,前来问询的顾客多了起来,销售也打开了局面。60只枕头一个月销售告罄。

  第一批药枕成功了!孙丽雯扩大了枕头的生产。

  在与顾客的接触中孙丽雯发现,顾客有各种各样的要求:“除了药枕还有没有其他类型?”“有没有喜庆一点的?”“我有颈椎病,尺寸能不能订做啊?”众口纷呈的“建议和要求”被孙丽雯当作重要的商业信息。

顾客的要求,孙丽雯的创意,再加上工厂的专业制作。新的产品从面料、做工到品种都大为改观。除了单一的保健药枕,孙丽雯又陆续开发了腰枕、靠枕、耳枕、双面枕;另外从枕芯材料上又增加了茶叶枕、桂花枕、气枕、真空纤维枕等。枕头的布料也不断创新,酒红宝、磨卡蓝、钻石白、鸭蛋黄等等,不论花型还是线条都充满时尚元素,摩登靓丽,深昨消费者的青睐。

  2003年底的时候,孙丽雯利用旅游之机来到日本东京。东京之行让她带回了两种新型枕头 —— 抱枕和午睡枕。所谓“抱枕”,就是一个像大娃娃一样的枕头,那些单身女性抱着它入睡时,会体会到一种虚拟的“慰藉”。“午睡枕”则是针对上班族的午间休息而专门设计的,午睡醒来,脸上不会留下尴尬的印痕。这两种枕头在国内还没有。在东京银痤的一家枕头店里,孙丽雯一次就进了8万元的货。

  2004年春节前夕,孙丽雯的柜台上飘然摆出了这2种前卫的新枕头。没有打广告,却依然门庭若市。这样的新奇产品往那一摆,本身就是广告。“真不错啊!睡午觉再也不用担心手臂会麻木了。”“抱枕价钱倒不贵,买来试试!”就这样,这两种标价48元到108元不等的“外来品”。借助新年的购物热潮也卖“火”了。至此,孙丽雯前期投入的10万元已全部收回。

  创造个性消费    将节日牌一打到底

  孙丽雯的枕头新产品层出不穷,经营上也是高招频出。

  从开业初期,顾客就不断“量身订做”的要求。为此,孙丽雯高薪聘请了一位经验丰富的终身制师傅,提供“特色”的“刺绣”服务。

  有一对情侣在柜台上看中了一款酒红色的双人套枕,孙丽雯猜测他们要办喜事。“你们选的是一种双面填充枕,具有双面双色,双面双用的特点。一面是冷色,一面是暖色;正面是决明子、蚕沙、荞麦壳等中药枕芯,反而是多孔真空棉枕芯,适合夏冬两季使用,也算是‘一枕两用’了。”孙丽雯略带调侃的话让这对情侣含笑不语。“看你们是在选购结婚用品吧,我再送幅手工刺绣给你们,表示祝贺。”半小时后,一幅凤凰双飞图的枕头搭巾就手工绣好了,红艳艳的搭配,喜庆大方,情侣看了喜欢得不得了。

  类似这样的产品介绍,是孙丽雯最擅长的。在向顾客介绍自己的产品时,孙丽雯也把自己的细心和关心加进去,创造了一种个性消费的氛围。孙丽雯坚持个性消费的观念也得到越来越多的人的认可,很多人自己买完又介绍朋友来。时间久了,人们都知道孙丽雯是一个热情的“枕头仙子”。

  除了真诚关心顾客,把握顾客心理,节日销售也是孙丽雯的又一绝招。

  2004年情人节来临前夕,孙丽雯打了一张“借网造势”牌!她在几个知名网站的相关论坛里都贴了同一个帖子:“谁来关心女友的健康?情人节不如送她一个‘纯粹的睡眠’。掠两岸渔火,枕一夜波涛。‘蓝色海洋’健康套枕让你的恋人感受到军港之夜的惬意与温馨……”帖子下面留有自己的地址和电话,可以网上订货和电话订货。

  “情人节送枕头”的创意让孙丽雯的“蓝色海洋”健康套枕在网友中掀起一阵“蓝色”的购买热潮。

  情人节刚过,孙丽雯又瞄上儿童节,针对儿童特点推出了一套动物枕头系列。结合商场儿童节促销,柜台气氛热热闹闹。孙丽雯请了一个穿着美丽孔雀裙的花仙子女孩,在她的身上沾满了用蛋糕做成的五颜六色的小动物枕头。那些被爸爸妈妈领来的孩子一边挑着自己喜欢的动物枕头,一边嬉闹着去吃花仙子身上的枕头蛋糕。在孩子们的“捧场”下,动物枕头大获全胜。

  现在的孙丽雯又有了下一个目标 —— 把单身抱枕打入酒店,午睡枕卖入写字楼。细分顾客,创造新的销售市场,为自己开创新的空间。2004年,对孙丽雯来说是收获的一年,枕头生意为她带来整整20万元的利润。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/206321.html

更多阅读

《芭比之彩虹仙子3--魔法彩虹》2007年 芭比之彩虹仙子1

剧情介绍芭比扮演的爱丽娜一起来一场全新的仙境历险吧!爱丽娜和她的小精灵比宝一起来到了坐落在华丽的水晶宫殿中的仙子学校。在那里,她结识了其他的仙子学员,还要学习每年一次的春之降临仪式,和如何魔术般绘出这一季的第一道彩虹。可是

芭比生日蛋糕的做法 蛋糕裱花颜色怎么调

芭比生日蛋糕更新于:2015-1-19 07:00:08美食分享,让更多人知道0分类标签:美味糕点菜品口味甜味所需时间1小时以上制作难度高级食材明细八寸戚风的方子:蛋黄6个细砂糖100克(分为20克与80克两份)香草精少许低粉100克盐1/4小勺

声明:《芭比之仙子的秘密 “枕头仙子”孙丽雯》为网友轰炸所分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除