二哥觅商机 八旬翁手握3亿美元觅商机



:人物档案

    姓名:吴奕辉

    职务:JG顶峰控股公司名誉董事长

    年龄:81岁

    籍贯:菲律宾

    创业格言:做一个真实的自我

 

    如果你去菲律宾度假,可以乘坐宿雾太平洋航空的飞机,入住假日皇冠酒店,用“太阳移动”给家人打电话报平安,到罗宾森银行去兑换外币,还能去罗宾森商场里买礼物。上述种种服务企业,均是吴奕辉老先生创造的财富奇迹。

    鹤发童颜,身材高大,表情慈祥。81岁的吴老先生,是记者见过最年长的在岗企业家。他思维清晰,英文表达相当流畅。

    上月18日,老先生在上海会见全国媒体宣布,旗下公司将巨资进军大陆顶级饼干市场。而令人十分感慨的是,老先生以81高龄,仍不停辗转中国、马来西亚、印尼等国,为公司闲置的3亿美元寻觅商机。

    价格混战中转身做品牌

    谁曾想到,如今拥有众多产业的吴奕辉,当年曾是落魄子弟,靠着加工玉米淀粉赚得第一桶金。

    出生福建的吴奕辉自小随父母移民到菲律宾宿雾。15岁时,父亲去世家道中落,为帮助母亲抚养5个弟妹,他开始骑着脚踏车四处叫卖肥皂、针线等杂货,开始白手起家创立巨大商业王国的传奇历程。

    1956年,二战之后的菲律宾政府为刺激本地经济,加征进出口贸易关税。当时29岁的吴奕辉选择了原材料充足、生产成本低廉的行业---加工玉米淀粉。

    这个低门槛的行业,使他遭遇最残酷的价格战,大战中三分之一同类公司倒闭。吴奕辉意识到,做企业,必须打响品牌才能长远立足,最重要的是降低生产成本、提高产品质量,而非靠低价去挤兑同行。

    此后5年,吴奕辉与朋友合作成立的咖啡公司,皆运用明星代言的品牌营销手段,产品大卖。

    1962年,吴奕辉注册成立环球罗宾娜公司(URC)。

 

    薯片起“芳名”敲开香港市场

    品牌营销并不等于广告轰炸,广告轰炸并不是撬开市场的保证。找不到”窍门“,使再多的劲也白搭。众多产业中,吴奕辉一直对小小薯片的“胜战之路”津津乐道。如今在香港、广州等地家喻户晓的珍珍薯片,能在短短一年间打开香港市场,得益于名字的小小变动。

    1996年,珍珍薯片在进入香港市场的时候,很多人对该薯片的前途并不看好,但URC却投资建立自己的薯片生产厂。起初,薯片起了个英文名,投放市场三个月,媒体广告和户外广告接连登场,均未产生预期的品牌效应,销售业绩平平。

    吴奕辉紧急命令公司做了一项市场调查,发现香港小孩更喜欢食用中文名字的产品,认为更有亲切感。“珍珍”薯片!这个名字便诞生了。

    吴奕辉获得的感悟是,打开一个市场没有一试百应的灵丹妙药,企业要做的是洞察市场,寻找打开市场关键点。

    进入中国市场12年,吴奕辉的投资额已达3亿元人民币,4个生产厂分别布局于上海、江苏启东、广州番禺、广东汕头,旗下麦片、燕麦、饼干、咖啡等各类食品源源不断送上国人餐桌。

 二哥觅商机 八旬翁手握3亿美元觅商机

    借道“皇室”拉响饼干市场“双响炮”

    很多人认为,在竞争十分激烈的饼干市场,达能、康师傅等品牌牢牢占据主导地位,且该行业入行门槛很低,要想再分一杯羹,是一次巨大的冒险。“竞争再激烈的市场,总有空白点。”吴奕辉说,中国国内现在有很多知名饼干品牌,但没有一个在国际上打得响,他的皇室饼干就要打响国际国内“双响炮”。

    “‘珍珍’在香港名气非常大,可在中国内地市场的知名度并不高,而公司2005年收购的皇室麦片则更为人们所熟悉。”吴奕辉说,借“皇室”做饼干正是看中它既有的影响力。

    吴奕辉还另有筹码,公司凭科技实力能降低生产成本1/3,并引进意大利生产工艺,保证产品具有“国际化口感”。

    手握3亿美元锐眼觅商机

    目前,JG顶峰控股公司在中国的投资额已经达到23亿人民币,涉及房地产、航空、食品等多个领域,其中,食品行业总额也已突破3亿元。

    已逾耄耋之年,吴奕辉仍保持着敢于冒险、富于创新、不断挑战的创业精神。他说,目前公司的主要业务交由儿子打理,在项目投资上,他仍具有一票否决权。

    大多数时间,他都像一只雄鹰一样辗转在中国、马来西亚、印尼等地,寻觅商业机会。“公司尚有3亿美元的闲置资金用于投资,凡是能赚钱的业务,我们会不遗余力地投入”。

  

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