爱华网他精明干练、时尚儒雅、风度翩翩，他是“大财主”，还是公认的“数学神童”，更有三年内两次杀入纳斯达克辉煌业绩！
在创业方面，他打造了如家、携程这样的纳斯达克上市公司；在投资方面，他的价值就更不用说了，他是谁？他就是被誉为“风险投资天使”的沈南鹏。今日他做客记者天天直播，将讲述自己的个人经历，解析成功的商业理念，探讨企业融资策略。
嘉宾简介
沈南鹏从小就是一个成绩优异的“小神童”，数学方面天赋尤其高。参加中考的时候，几门功课的满分是600分，沈南鹏居然考了594分！从小到大，沈南鹏得到的奖项包括全国数学竞赛一等奖、美国中学生数学竞赛海外赛区冠军等。
1989年获上海交通大学的学士学位；21岁远赴美国留学，放弃数学，在耶鲁大学改读MBA，1992年获硕士学位；毕业后沈南鹏进入花旗银行华尔街分行；1994年，沈南鹏成为美国第三大证券公司雷曼兄弟驻港中国区项目的负责人；两年后，他转投德意志银行，担任亚太区总裁。此时，他还不到30岁，是德意志银行历史上最年轻的董事。
1999年，沈南鹏激流勇退，返回上海创立携程网，任总裁兼CFO。2003年携程在纳斯达克上市。
2002年创建如家酒店连锁，2006年10月如家在纳斯达克上市。
现在，创业成功的他，又重新回到风险投资界，成为著名基金公司红杉在中国的合伙人。
记者：各位网友下午好！欢迎来到“记者－天天直播”。今天我们邀请到了红杉中国基金创始人和掌门人沈南鹏，欢迎沈南鹏先生！
沈南鹏：谢谢！商界的各位朋友，大家好，我是红杉中国的沈南鹏！今天能够和大家一起交流我非常高兴。
个人经历：“数学神童”到“风投天使”
记者：我们网友当中有很多想创业，想融资的朋友，大家一定要珍惜这次和沈先生交流的机会。在创业方面，他打造了如家、携程这样的纳斯达克上市公司；在投资方面，沈先生的价值就更不用说了，他是风险投资专家，更是“大财主”，更有三年内两次杀入纳斯达克辉煌业绩！
沈南鹏：欢迎大家到我这里来找钱！(笑)
记者：在今天的访谈中，沈先生将讲述自己的个人经历，解析成功的商业理念，在中间我们还会穿插网友的问题。相信很多网友对沈先生拥有今天的成很感兴趣，我们就先从他的奋斗经历谈起。
沈先生，您大学的专业是数学，后来怎么会选择去读MBA从商呢？
沈南鹏：从上海交大升入哥伦比亚大学数学系后，我越来越意识到，数学并不适合自己。其实我并没有意识到自己的长处在哪里！这么多年数学的训练，我的逻辑思维能力很强，于是便误以为自己能成为数学天才和专家，但这两者并不能划等号。同时，我来哥伦比亚大学学习原本是想看看自己能不能成为一个很好的数学家，结果却发现即使我没有这个能力，也可以向其他方向发展，比如说证券、商业等，都是很好的方向。
当时一个中国留学生的经历给了我很大的触动。那位同学有一门考试没有通过，博士生也没有念，后来却进了华尔街最好的公司。最后，我报考了耶鲁大学MBA。现在看来，觉得自己的选择还是很正确的。从业经历：游走于海外世界顶级投行
记者：如果你选择数学的话，很可能是世界多了个二三流的数学家，却少了个一流的风险投资专家。你后来在花旗银行、雷曼兄弟、德意志银行都工作过，8年海外投资银行的从业经历很吸引人，能和网友们分享一下吗？
沈南鹏：好的。24岁的时候，我在耶鲁大学念完MBA，经过五次面试后进了花旗银行。那么多竞争者中，有很多美国本土优秀MBA人才，他们偏偏录取了我吗，可能是我在数理和逻辑分析方面的能力吸引了他们。在花旗银行华尔街分行的日子里，我开始做普通的投资银行工作，关注的是拉美证券及衍生产品。这份工作听上去很美，但是进了花旗银行的大门并不代表高枕无忧，在这里需要更大压力和极高强度的工作。在投行这个“以业绩论英雄”的白热化竞争环境里，每天加班到凌晨两三点是很正常也是心甘情愿的事，因为你是在证明自己的价值。我花了比别人更多的心血去挑战自己认知的极限。
离开花旗银行其中有一段故事。大家都说，中国的强大能给海外的华人带来非常大的机会。这句话非常正确，在我身上就应验了。1992年进入华尔街是非常艰苦的过程，1994年中国的资本市场开始兴起，开始有中国的企业到海外上市，在华尔街工作的中国人一下子变成了市场的宠儿。大家感觉你有最好的学历：在交大毕业，在美国念书，又是上海人，投资银行都在找你……，那时候投资银行都在追人，我在美国工作两年多，也是在寻找一种机会。
1994年去雷曼之前，我接到了几个OFFER(要约)，那种感觉真是完全不一样。后来，我出任了德意志银行的中国资本市场主管，其间，我最引以为豪的是帮助中国财政部成功发行了5亿马克债券和多家中国企业发债上市。
记者：在世界顶级投资银行的工作经历，对您以后的事业有什么帮助？
沈南鹏：这8年的投行生活，我至今仍觉受益匪浅。我想把投行的工作形容为“压缩饼干”。也许你在一个公司做财务需要20年才能把公司整体了然于心，可是做投行的话，也许只要三年就能把握和洞悉一个企业的命脉。更重要的是，投行是一个“高屋建瓴”的职业。从事投行的人，接触到的一般都是上市公司的CEO或董事长，他们对一个企业或行业的视野更有“领导人”的大气和洞察力。这样你学东西就比别人学的更快，学的更多，学的更好。另外在我投行工作的经验非常宝贵，那里教会了我很多方法。比如，看一个企业是否能够长久发展，企业家和投资者的看法是不一样的，企业家可以从投资者那获得更多启迪。
角色转换：在投资者和企业家中游走
记者：企业家与投资者两个身份都有过，您更喜欢哪个身份？当时在投资银行做得有声有色，为什么会忽然放弃这份工作，冒着风险去创办携程网呢？
沈南鹏：早在1998年年底，我曾经投资了一家反黑客软件公司。当时的互联网还不太热，但是我在投行工作中接触的人、我在加州的很多同学，都不断向我灌输互联网的思想。看到美国互联网发展得那么火爆，我就决定投资互联网。
后来我和建章、季崎三个人在上海一起吃饭，我们很自然地谈到了能否在互联网上做些文章。大家谈到了新浪、网易、搜狐，想着还有什么产业能和互联网结合出火花，建章首先提出了改造传统旅游产业的想法，就这样，携程网随后诞生了。至于风险当然有，你知道，这是有很大的机会成本的，不过中国经济正在高速发展，大家都不希望只是做一个旁观者，而是作为主导者参与。其实，当时除了要实现个人理想，最重要的还是觉得创业的风险可以控制的。如果我还想回美国，要在投资银行中找到工作，随时还是可以回去的。
携程做的东西门槛并不高，从刚开始就有很多人想复制这个模型，记得我们1999年创业的时候，类似企业有五到六家，经过一个互联网的寒冬，生存下来、找到一个合理的商业模型的，也就携程和一两家追随者。由于携程的成功，还有很多企业想进入这个市场分一杯羹，我个人感觉，竞争越来越激烈，携程作为领先者的地位越来越牢固。
成名之战：破冰之旅携程在美国上市
记者：2003年底，携程在美国上市，正是这一破冰之旅，引领了百度、分众等众多企业在纳斯达克成功登陆，也正是这次创业使您一战成名。有位网友问了这样一个问题：“沈总是过来人，能不能给我们这些创业者提供一些建议和忠告？”
沈南鹏：我觉得创业就像做数学题一样，应当从最简单的入手。拿携程来说，我举个简单的例子：一是先从酒店订房开始，这是携程网的“初级版本”。相对订票，订房是更为简单直接的切入点。只要顾客在网上拿到订房号，自己带着行李入住即可。所以第一年携程网集中全力打通酒店订房环节。这种帮人订房的简单工作，或许是很多海归不屑去做的。但是不要忘了，你是在中国，要服务的是中国大众。还有，创业者要有能力去改变，可以不断去尝试，不断调整自己的想法。但反过来，投资者对于项目的把握要有更大的确定性，要对商业模式有一些深层次的判断。
二次凯旋：如家酒店在纳斯达克上市
记者：现在沈先生已经辞去了在携程的职务。但除了携程之外，您还创办了如家酒店连锁在纳斯达克上市，当时您是怎样发现经济型酒店这种商业模式的？
沈南鹏：有一年我去美国，经过达拉斯，从郊外开车到市内，也就30分钟车程，在道路两边闪过的低星级酒店有30来家。同时，我们希望能够利用携程的独特优势，发展出一块新的业务来。我们看到在中国高档的酒店外资都已经进来了，连锁的酒店占了相当的规模。但低端的酒店里面，一方面很少有连锁的品牌，另外以前那种连锁的招待所也好、酒店也好，产品和服务都比较差。
换一个角度来讲，成功的商业模式还需要有一定的进入壁垒，而不是竞争对手一介入就会把你原有的商业模式打破。于是我们选择了如家。如家所处的行业、管理的壁垒其实很高。尤其是随着企业的规模化发展，产品不断进行全国化复制，管理的壁垒会越来越高。公司在50多个城市有运营，在同一个城市的不同区域要开设同样的店面，要求企业必须要通过统一的标准来实现管理上的高度一致。不管在任何一个国家，这类企业发展到最后，都会只剩下几个品牌。
做经济经济型酒店我相信我们是在一个行业的非常早期。我们是从经济型酒店起家，将来我们会往上往下做一些多品牌发展，都是可能的，我们会打造一个受消费者欢迎的酒店品牌。
记者：如家选择了连锁经营的模式。在服务上肯定要存在标准化与差异化的矛盾，比如到西南，地域不一样，当地消费者所喜欢的东西可能略有差别，那个时候，如家的产品能否像在上海、杭州一样受欢迎？这个问题您怎么看？
