可口可乐品牌故事案例 一瓶可乐的IT故事



      今年3月以前,太古饮料部分厂房回收的不良品率高居不下。和其他饮料公司一样,客户会向公司提出调换产品过期、包装缺陷等状况的不良品,这些不良品最终会被运到污水处理厂销毁。“不过经过抽查,我们发现有60%不良品并非真实的不良品。”太古饮料流程改善推进部高级经理袁勇表示,“不良品调换流程经过现场拍照和7层审核,本以为可以确保真实有效,可是数据和事实告诉我们,问题不容乐观。”

  太古饮料为可口可乐装瓶商之一,负责香港、台湾、中国内地七个省份及美国西部广泛地区制造、销售及分销可口可乐公司产品,主要出售可口可乐、雪碧、芬达、醒目等汽水饮料,以及原叶茶系列、美汁源果粒橙系列、冰露水等非汽水饮料。虽然太古饮料是一家知名的快消品公司,但是随着外部竞争环境的改变,业务运作流程需要持续改善提升。

  太古饮料高层对此已有清醒认识,除了像不良品调换流程这类的业务流程需要改善之外,还有管理类流程,客户服务类等等流程都需要重新梳理和优化。2012年初太古饮料特别成立了流程改善推进部,专注于发展和推动流程的改善工作,当时袁勇拥有IT背景,并擅长流程改善技术,在8月开始负责太古饮料流程改善部工作,这个团队的其他成员都由来自各个业务部门抽调的核心人员组成,他们开始致力于改善一系列流程问题。

  “流程改善工作就像种地,首先需要进行松土,培植改变意识。”袁勇在梳理采购流程时发现,在某些固定资产采购中,对同一物品的采购可能需要相关的总监签批7次,总经理需要签批10次,其中涉及到采购申请流程、供应商选择流程、报价流程、招标流程、合同签署、下订单、预付款、进度款、尾款支付等流程的审批。为了引起大家对流程问题的理解和关注,袁勇把这些数据在流程启动大会上进行展示,大家都震惊了。袁勇问一位总监,如果第一步签署同意后,后面会不会不同意?总监很无辜地表示“这不可能”。

  “其实我们的高管很无辜,很多流程由某些部门的业务专家站在部门或个人角度设计,这就造成局部最优局面,但放到公司角度整体看是次优或更糟糕的局面,流程改善需要站到公司角度看待问题进行优化。”袁勇表示,“事实上,每一家企业都存在这个问题,很多企业的流程甚至比我们的问题更严重”。其实除了品牌和市场的影响力,可口可乐等饮料业的核心竞争力就是供应链环节,因为快消品讲究的是快,否则就变成耐用品了。在经过对七个瓶装厂的投诉问题进行分析后,袁勇和他的流程改善组同事通过流程改善选择模型,很快就确定首要改善的流程,他们优先选择客户最为关心的三项问题进行改善,涉及冷饮设备投放退库、折扣返还以及不良品调换等流程。其中,不良品调换流程的解决效果尤为突出。

  不良品调换回归流程本质

  为了让不良品的问题引起足够重视,在一次厂房的管理层会议上,流程改善组长从仓库里拿出一箱回收的“不良品“,并给每一个人分发了一瓶,大家都很自然地开盖喝了起来。流程组长问,“今天的饮料好不好喝?”大家都表示 “好喝”。流程组长诡异地一笑,“今天大家刚喝下去的是我们仓库里的不良品。”在场所有人都很惊讶。流程组长解释,“其实这些饮料都是完好的饮料,也没有过期,但是却作为不良品进行回收,这样的产品在我们的回收品中还不少。”管理者触动很大,纷纷表示对不良品的回收环节一定要加强处罚和检查。

  看到现场大家的反应,流程组长获得预期想的结果——获得管理层的坚定支持,随后开始全面解决不良品调换的问题。公司首先确立改善不良品调换流程,然后成立了不良品的流程改善小组,紧接着通过工作坊的方式:搞清楚流程的来龙去脉、通过流程概要分析,风险识别,清晰改善目标和设定成功目标。

  回溯不良品的回收流程,该流程改善小组发现,业务代表在将客户发现的不良品进行拍照,然后申请不良品调换,之后等待后台多达7~9级的层层审批,才由司机到客户现场调换不良品。当司机将不良品拉回仓库时,会出现两种情况:有的仓库管理员会认为,这些产品有的并非不良品,无法进行回收,司机将承担责任。因此,司机不愿意去回收不良品,以免出力不讨好,对货物调换环节产生了抵触,整个流程调换周期也变得漫长而且不可控,客户会抱怨“我已经下了订单,为什么调货这么慢”;另一种情况是仓库管理员按照系统的提示检查数量,并不判断真伪,于是大量的正常货品又作为不良品回收进仓库,这就难免出现正常饮用产品当作不良品回收了。这个流程中的突出问题是:不良品的调换申请调用7~9级审批,而这些审批者几乎都不在现场,仅凭司机在现场拍照的照片判断审批。“很多人在审核这个流程,但是由谁来做合格或不合格的判断?我们发现谁都不负责。”袁勇说。

  “要解决不良品调换的问题,必须回答2个问题,第一,如何确保处理的是真实的不良品;第二,如果是不良品,我们会不会调换给客户。”袁勇向该流程改善组提出这2个问题。为了解决第一个问题,流程改善小组提出职责落实和简化工作的设计。过去需要司机回收时判定不良品,现在这个环节转由业务代表来负责,业务代表必须到客户处核实这些货品是否为不良品,进行封箱处理;随后司机到现场将不良品运回仓库,仓管员负责检验不良品的真实性,整个过程公开透明有记录可查,交叉查验确保了不良品的真实性。流程改善小组询问每个工厂,“如果确定是不良品,我们是否要给客户调换”,所有的工厂都一致表示“一定要给客户调换”。随后流程改善小组再次询问总监等各个级别的负责人“那么还需要审批吗”?大家的回复都是“不需要”。在这一业务逻辑清楚情况下,审批环节便从7步简化到1步,由业务代表主管进行审核即可。
 可口可乐品牌故事案例 一瓶可乐的IT故事

  最终,不良品的回收流程最后简化为:当客户提出货品回收要求后,业务代表对货品根据标准进行查验,对确认为不良品的实物进行封箱处理,然后马上通过移动终端下不良品订单申请,其主管当天就能完成审核生成订单。然后由司机送货,司机只负责审查是否封箱完整,确定后将这些不良品封箱运回仓库;最后仓库管理员会对照业务代表输入到系统的信息,对实物进行交叉查验,确保不良品真实正确,完成不良品回收入库,从而进入不良品的报废处理流程。俗话说,好的流程需要好的监管,业务代表、仓库管理员、司机如果没有按照流程职责进行工作,将会受到相应罚款。

  今年3月份,不良品的回收逐步按照新的流程进行运作,5月份这项新流程在先导工厂全面推广。目前效果非常明显,不良品的调换率同期降低了83.7%,关键是不良品调换周期大大加快,客户申请调换的不良品69%能随客户的订单在24小时内进行调换。同时也带来了成本的节约,在一个试推行的厂房,截至8月份节省上百万元。远超最初设定的万分之九目标,目前不良品比例降到了万分之三。“这个比例接近真实数据,回归了流程本质,快速有效地调换真实的不良品”。袁勇表示。

  问对正确的问题

  “我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?”是三大哲学根源问题。在袁勇看来,流程改善与设计解决的也是这三个问题。在流程改善之前,袁勇和他的同事会问几个问题:流程来自哪里?流程为什么存在?流程要到哪里去?这个流程是否可以取消?我们要建立一个什么样的核心能力?这个能力需要什么进行支撑?谁来做更好?还有其他解决方案吗?能实现我们的流程目标吗?是什么在阻碍我们流程的成功?清晰有效的控制点在哪里?通过不断挑战提问,他们逐步厘清未来的流程和方向,落实到岗位职责,岗位描述,将流程和绩效指标进行挂钩,确保流程的正确执行落地,同时还要对流程进行监管,譬如流程能力指标的设定和监控,从而量化这个流程能力受波动的因素,从而得知是否还需要进一步改善。

  有时候为了搞清楚流程存在的目的,袁勇会用“惊吓”业务主管的方式。比如为了改善折扣返还流程,找出这个流程的目的。他把销售主管约到流程改善会议现场,第一句话就是“我们接下来要取消销售返还,怎么样?”销售主管被惊吓到了,马上说“不可以取消”。袁勇追问“为什么?”销售主管脱口而出,“因为我们要解决销量,要确保活动正确执行”。于是袁勇马上将这两点目标写下来,然后“安抚”销售主管,“原来还有用,那这个流程还保留”。在销售返还的流程改善上,最终获得93%的客户满意度,以及一线员工95%的满意度。

  为了保证每项流程在每个工厂的真实落地,袁勇通过运用影响力的同侪压力原理实行“流程改善121“的推行模式,即针对同一个流程,在两个厂房采用相同的流程改善技术来实施。在这种模式下,出现了很有意思的事情。两方对业务的理解、投入程度不同,最后在进行节点会议讨论的时候,做的好的一方会讨论的很充分,而不够用心的另一方会感受到压力和差距,从而产生更大的改善驱动力向正确方向靠拢,最终双方可以很快找到科学方法达成共识。“过去业务人员,管理人员,IT人员没有统一的平台和统一的语言,开会就是在吵架,谁也说服不了谁。”接下来,袁勇希望在七个厂房推动统一平台统一语言的工作。

  “流程改善突破的关键是,第一、要问对正确的问题;第二、要解决问题,找到关键突破点;第三、要用数据说话。”袁勇表示。除此之外,他认为,进行流程改善时不仅仅是减少流程环节,往往还需要增加和创新,流程改善团队做了很多增强工作来提高效率和减少风险;在这个过程中,管理层越授权,效果越好。而IT出身的袁勇在这个过程中,也逐步实现自身的职业蜕变,“过去我觉得我只能在IT部门工作,总觉得跨出去做业务会很难,做业务领导工作会是一件很了不起的事情。”现在他有了另一种看法,“管理和领导能力是相通的,业务管理并非很难的事情,只要把人和流程管好就行”。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/20612.html

更多阅读

赵浴辰可乐背后的故事 一瓶可乐的IT故事

      今年3月以前,太古饮料部分厂房回收的不良品率高居不下。和其他饮料公司一样,客户会向公司提出调换产品过期、包装缺陷等状况的不良品,这些不良品最终会被运到污水处理厂销毁。“不过经过抽查,我们发现有60%不良品并非真实的不

可口可乐品牌故事案例 一瓶可乐的IT故事

      今年3月以前,太古饮料部分厂房回收的不良品率高居不下。和其他饮料公司一样,客户会向公司提出调换产品过期、包装缺陷等状况的不良品,这些不良品最终会被运到污水处理厂销毁。“不过经过抽查,我们发现有60%不良品并非真实的不

信息拜物教 品牌,新一轮拜物教的鼓手

企业资产,明显地从看得见的硬件,转移到看不见的品牌上了。品牌,打着消费者关怀的旗号,开始肆无忌惮地占领者消费者的心智。如果你的朋友正在用Iphone,哪怕你只是轻声地说出一个它的缺点,他就会恼羞成怒。你在想:何必呢?不就是一个手机嘛,朋

酱油瓶 怎么卖一瓶酱油的方法

  跟一瓶酱油钱较真儿,大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然,生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利,因为员工工资、设备折旧,都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量,把自家的酱油、醋销售出去,实际上是一

未来竞争的一个焦点是 服务品牌,下一轮竞争的焦点(二)

        一是服务品牌的命名。在服务品牌的发展过程中,服务品牌命名经历了一个由同质到差异、由普通到个性、由直白到概念、由行为到理念的过程。如科龙的“全程无忧服务”与方正科技的“全程服务”,从品牌名称上有同质化之感

声明:《可口可乐品牌故事案例 一瓶可乐的IT故事》为网友距离产生美分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除